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Os corretores imobiliários são desprezados ou amados, dependendo do sucesso que têm no atendimento aos seus clientes. Algumas pessoas não entendem o que os agentes fazem – e se perguntam se não conseguirão fazer por si mesmas enquanto economizam dinheiro.
A verdade é que alguns compradores e vendedores poderiam gerir a Saúde Teu por conta própria. Um agente com classificação A pode agregar valor a uma transação, mas para alguns consumidores isso não é necessário. Aqueles que priorizam uma transação rápida e a facilidade de se representar podem preferir ficar sem um agente, mas muitos descobrirão que é mais trabalhoso do que desejam. Esta decisão depende das suas circunstâncias, bem como de quanto tempo e dinheiro você tem para gastar na compra ou venda de sua casa.
Principais conclusões
- É possível comprar ou vender uma casa sem a ajuda de um corretor de imóveis se você fizer a lição de casa e souber o que precisa cobrir.
- Apesar do custo de contratar um agente, muitas vezes ele pode render mais dinheiro em uma venda aplicando sua experiência.
- Os agentes do vendedor ajudam você em tudo, desde o marketing da sua casa e a seleção de um preço até o tratamento das ofertas do comprador.
- Os agentes do comprador ajudam você a avaliar comparações, revisar divulgações, elaborar uma oferta apropriada e muito mais.
Você pode ganhar mais dinheiro sem um agente?
Como vendedor, você pode encontrar seu próprio comprador. Mas um agente pode ajudá-lo a obter mais resultados financeiros. Segundo a Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR), a diferença pode ser de 40% ou mais. Muito depende do mercado imobiliário, da sua localização e de outros fatores.
No mercado de vendedores, quase qualquer pessoa pode colocar uma placa de venda e atrair ofertas. Isso ocorre porque os compradores ansiosos estão ocupados agitando no ar depósitos sérios de dinheiro. Nesta situação, esteja preparado para lidar com múltiplas ofertas. Você também deve estar preparado para lidar com uma possível ação judicial, extrair dinheiro de um comprador, passar por uma inspeção residencial e fechar um negócio. Nos mercados de compradores, há menos compradores, o que torna os serviços de um agente ainda mais valiosos.
Observação
Segundo a NAR, quase 90% dos compradores compram uma casa através de uma imobiliária. Você pode perder o acesso a muitos desses compradores se decidir vender sua casa por conta própria.
Os benefícios de um agente vendedor
A menos que você compareça rotineiramente a todas as casas abertas em sua vizinhança, você pode não possuir informações íntimas sobre o interior das casas de seus vizinhos nem saber por que algumas foram vendidas por preços mais elevados do que outras. Agentes experientes possuem esse conhecimento e o utilizam para posicionar sua casa para venda pelo preço mais alto possível.
Os principais agentes de listagem vendem casas todos os dias. Os serviços que a maioria dos agentes de listagem oferece aos vendedores incluem:
- Materiais de marketing e sistemas de vendas comprovados
- Tours virtuais profissionais e fotografia
- Ampla exposição na internet
- Promoção em reuniões de empresa e reuniões de serviço de listagens múltiplas (MLS)
- Networking com outros agentes imobiliários
- Orientação de preços de acordo com dados de mercado e vendas recentes
- Referências de home stager, inspetor e empreiteiro de reparos
- Feedback do comprador e exibições privadas
- Confirmação das qualificações do potencial comprador
- Experiência em contraoferta e negociação, especialmente com múltiplas ofertas
- Orientação para passar pela inspeção residencial sem fazer reparos
- Sugestões para lidar com avaliações baixas
Benefícios de um agente do comprador
Feito corretamente, o trabalho do agente do comprador é colocar os interesses do comprador à frente dos do agente. Isso significa que eles devem divulgar todos os fatos relevantes, manter a confidencialidade das informações do comprador, fornecer-lhes informações suficientes para a compra de uma casa e negociar habilmente em seu nome.
Existem vários serviços que você pode esperar receber de um agente do comprador e que talvez não consiga obter sozinho. Além de ouvir sobre as listagens antes que as casas estejam disponíveis ao público, os agentes podem:
- Fornecer vendas comparáveis a partir dos registros fiscais
- Fornece dados de vendas do MLS com base em pesquisas em mapas
- Obtenha perfis de propriedades que reflitam o histórico de vendas, dados de propriedades, dados demográficos e serviços de bairro
- Obtenha uma cópia dos documentos históricos da casa
- Execute relatórios sobre a relação entre preço de tabela e preço de venda do agente de listagem
- Calcule fatos e tendências anuais sobre uma área
- Sugerir estratégia de preços
- Prepare uma oferta forte que apresente o comprador da melhor maneira possível, com base nas demandas do mercado e na interação/rede de agentes
- Revise os documentos em busca de lacunas e obtenha divulgações
- Forneça uma proteção entre você e o agente do vendedor
Saiba no que você está se metendo
Se você se sentir competente para lidar com uma venda ou compra por conta própria, poderá optar por trabalhar sem um agente. Mas você sempre pode se perguntar se pagou demais ou aceitou um preço muito baixo.
Trabalhar com um corretor de imóveis pode trazer muita tranquilidade durante uma grande transação, seja você uma compra ou uma venda. E, em última análise, pode deixar você com mais dinheiro no banco. Se você está pensando em fazer isso sozinho, certifique-se de compreender completamente o trabalho que um agente faz – e o que você precisa cobrir se estiver se representando.
