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Cerca de metade de todos os compradores de casas usam casas abertas para ajudá-los a encontrar uma casa.Se sua propriedade estiver apresentável – isto é, impecável de cima a baixo – com o preço correto e localizada em uma área de tráfego intenso, você estará no caminho certo para uma exibição de sucesso. A atenção aos detalhes na preparação e execução aumentará as chances de uma boa oferta como resultado de sua visitação pública. Você pode até receber uma oferta na hora.
Principais conclusões
- Anuncie uma visitação pública por meio de mídias sociais, sites imobiliários, anúncios comunitários, quadros de avisos locais, placas e boca a boca.
- Além de limpar e preparar, você deve garantir que a entrada de sua garagem não esteja bloqueada, que a casa esteja bem iluminada e que haja lanches à disposição dos compradores.
- Tenha pacotes de papelada prontos para potenciais compradores que incluam pontos positivos sobre a casa, registros de trabalhos realizados, relatórios de inspeção e muito mais.
- Uma casa aberta não é apropriada para bairros com casas que parecem todas iguais, propriedades que são muito difíceis de encontrar ou grandes reformadores.
Anuncie a Casa Aberta
Deixe as pessoas saberem que a festa está acontecendo. Embora o seu corretor de imóveis faça a maior parte do trabalho pesado, você pode dar um impulso à sua visitação pública postando-a nas redes sociais. Embora a publicidade on-line seja fundamental, lembre-se também dos métodos antigos, como um anúncio em um jornal ou boletim informativo comunitário ou até mesmo postagens em um quadro de avisos de uma loja popular ou de uma cafeteria.
No dia da visitação pública (tradicionalmente um domingo), peça ao seu agente para instalar placas estrategicamente mapeadas em todo o bairro, colocando uma a cada poucos quarteirões no caminho das ruas principais para sua casa. Considere prender cordões de balões em cada placa de casa aberta e incluir setas grandes apontando na direção certa.
Prepare as instalações para a visitação pública
Além de limpar e organizar sua casa e deixá-la pronta para a câmera antes mesmo de colocá-la no mercado, você deve fazer alguns preparativos especiais para a visitação pública propriamente dita.
- Remova todos os veículos da garagem. Peça aos seus vizinhos para ajudarem, não estacionando na frente de sua casa.
- Abra todas as cortinas, persianas e coberturas de janelas. Ligue todas as lâmpadas e luminárias suspensas também.
- Sirva bebidas e lanches ou, se o orçamento permitir, até mesmo um almoço servido.
- Não use, em nenhuma circunstância, um ambientador. Muitas pessoas são alérgicas a odores sintéticos.
- Coloque uma música suave em toda a casa.
- Crie um quadro de avisos com fotos sazonais da casa para que os compradores possam ver como seria a casa em outras épocas do ano. Esta etapa é especialmente útil para exibir jardins ou terrenos extensos durante o inverno.
Distribua a papelada
Uma boa visitação pública não se trata apenas de ambiente. Trata-se também de começar a trabalhar. Você e seu agente devem considerar as seguintes etapas:
- Exiba folhetos em quatro cores cheios de fotos de qualidade e os pontos-chave e características exclusivas da sua casa – uma folha de dicas que as pessoas podem levar para casa.
- Tenha disponíveis brochuras e panfletos que contenham opções de financiamento para que os compradores possam determinar prontamente o pagamento mensal da hipoteca. Bancos e credores geralmente fornecem esses itens.
- Estabeleça documentos relativos à casa, incluindo relatórios de inspeção, evidências de grandes reparos e garantias e plantas para acréscimos.
Interaja com os visitantes
Se você é um corretor de imóveis ou está vendendo sua casa sem uma, suas interações com os visitantes da visitação pública são tão importantes quanto a própria casa. Seja otimista e alegre ao cumprimentar cada pessoa que entra em casa. Descubra o que procuram e, se possível, mostre-lhes porque é que a sua casa cumpre esses requisitos.
E com certeza, obtenha feedback. Pergunte aos compradores o que eles acham da casa e se considerariam comprá-la. Muitas pessoas serão evasivas, mas às vezes podem decidir sentar-se à mesa da cozinha e escrever uma oferta. Isso acontece com mais frequência do que você imagina.
No mínimo, você pode obter algumas informações úteis sobre a impressão que a propriedade está causando para poder fazer algumas soluções rápidas para resolver os problemas.
Se você não receber uma oferta durante ou logo após a visitação pública, isso não significa que seu evento não teve sucesso. Os compradores podem receber uma carta de pré-aprovação na segunda-feira e enviar uma oferta um ou dois dias depois.
Observação
Um vídeo bem feito da sua casa pode servir como uma visitação pública virtual. Preste atenção na iluminação e edição do vídeo, bem como na encenação da sua casa para causar uma ótima impressão.
Quando não realizar uma visitação pública
Algumas propriedades simplesmente não são adequadas para uma visitação pública. Alguns motivos comuns incluem:
- Há muito estoque para atrair compradores que passam pela área.
- Todas as casas do bairro parecem iguais.
- O mau tempo desencoraja aventuras ao ar livre.
- A casa é um conserto ou não parece bem porque é muito bagunçada, fedorenta ou apertada.
- A propriedade está muito longe dos roteiros mais conhecidos ou é difícil de encontrar.
- Seu corretor de imóveis não recomenda isso.
Embora possa parecer estranho que um agente queira restringir a exposição de uma listagem ao mercado, sem mencionar a chance de obter leads de compradores, muitos agentes se opõem categoricamente às casas abertas. Eles podem estar muito ocupados com outras listagens ou podem simplesmente considerar essas exibições uma perda de tempo e esforço. Você e seu agente devem estar na mesma página sobre o marketing de sua propriedade. Se você tem uma forte opinião sobre uma visitação pública – e não está convencido pelas razões do seu agente contra ela – considere mudar de representação.
