Corretores e agentes imobiliários de serviço completo

Os consumidores estão sempre procurando maneiras de economizar dinheiro, e o pagamento de comissões em uma transação imobiliária pode chegar a dezenas de milhares de dólares. Essa é uma quantia significativa para a maioria das pessoas, e é razoável perguntar se vale a pena contratar uma corretora imobiliária de serviço completo em vez de uma agência de desconto ou de serviço limitado.

Depende de vários fatores, desde o mercado até se você acha que precisará de um pouco de orientação e ajuda e se tem um firme entendimento das diferenças entre esses tipos de corretoras.

O que há em um nome? Definições

UMcorretora de imóveis com serviço completoé bastante autoexplicativo. Ele faz tudo, desde a listagem até a comercialização do imóvel e o tratamento dos detalhes do fechamento. Você terá acesso ao seu agente em momentos de confusão ou caso surjam problemas, bem como aos gerentes e equipe de suporte.

Nota
Algumas corretoras também oferecem suas próprias empresas de garantia, o que pode agilizar consideravelmente o processo e até mesmo economizar alguns dólares para compradores e vendedores.

Tecnicamente,serviços de descontofaça o mesmo, mas por menos dinheiro do que as taxas de comissão que você pagaria a uma corretora de serviço completo. Pode-se argumentar que você recebe o que pagou. As corretoras de descontos muitas vezes reduzem despesas incorridas em certas áreas, como marketing, em um esforço para equilibrar as comissões reduzidas.

Finalmente,corretoras de serviço limitadonormalmente não fará nada mais por você do que fornecer acesso a vários serviços de listagem (MLS). Eles normalmente cobram uma taxa fixa em vez de uma comissão.

Curiosamente, o Departamento de Desenvolvimento e Investigação de Políticas dos EUA cita um relatório que indicava que, embora normalmente demore mais tempo a vender uma propriedade com uma corretora de serviço limitado, as casas acabam por ser vendidas por preços comparáveis ​​aos listados com corretoras de serviço completo.

O papel dos vários serviços de listagem

Os MLSs são ferramentas valiosas quando se trata de vender uma casa, mas não conseguem fazer o trabalho sozinhos. Eles são apenas bancos de dados de propriedades disponíveis para venda. Eles não são acessíveis ao público, exceto através de corretores participantes.

Uma corretora de serviço limitado lhe dará a chave para destrancar essa porta, mas isso provavelmente não será suficiente se você quiser vender agora e não em um futuro distante.

Nota
Como acontece com qualquer ferramenta, o sucesso de uma listagem na MLS depende do seu conteúdo. Deve ser atraente e informativo, mas factual.

O efeito do mercado

As casas quase são vendidas no minuto em que atingem os MLSs nos mercados de vendedores, independentemente de como estão listadas, mas algumas casas não são vendidas nos mercados de compradores.

Os mercados compradores existem quando o estoque excede a oferta dos compradores. É aqui que a experiência e o trabalho extra compensam, por isso a escolha de uma corretora pode ser crítica. As listagens que vendem pelo preço mais alto são normalmente aquelas expostas ao maior número de compradores, com bom preço, bem comercializadas e com boa exibição.

Comparações entre serviço completo e serviço limitado

Muitos aspectos de uma escala doméstica bem-sucedida exigem um pouco de investimento por parte da corretora, e as corretoras de serviços limitados normalmente não fornecem esse tipo de assistência.

Fotografias de qualidade

Agentes e compradores tendem a ignorá-los sem pensar duas vezes quando novas listagens chegam à MLS sem fotografia. Muitos serviços de listagem múltipla aceitam de oito a 12 fotografias, portanto, os agentes de serviço completo geralmente contratam fotógrafos profissionais e tiram o dobro das fotos necessárias.

Os agentes gastam um tempo considerável classificando as fotos para selecionar aquelas com a melhor luz, os melhores ângulos e o contraste e a cor mais nítidos. As fotos são então cortadas e redimensionadas para acentuar atributos positivos. Cada fotografia é inserida no MLS com uma descrição completa e atraente.

Nota
Uma corretora de serviço limitado ou desconto pode não ser adequada para você, a menos que você se sinta confiante para fazer tudo isso sozinho. Essas corretoras geralmente não vão além, mesmo que incluam fotos nas listagens.

Sinalização Adequada

Poucas corretoras de descontos gastam dinheiro em placas profissionais de qualidade porque não têm dinheiro para isso. Mas uma boa sinalização é publicidade gratuita. Muitas empresas de serviço completo incluem informações críticas em suas sinalizações:

• O número de telefone do escritório principal
• O número pessoal do celular ou do correio de voz do agente
• Um site para mais informações
• Links de passeios virtuais
• Informações específicas que tornam esta casa diferente de outras na área

Materiais de marketing

As empresas de serviço completo tendem a projetar qualidade, e isso significa folhetos em quatro cores e mala direta em quatro cores. Já se foi o tempo de contratar crianças da vizinhança para jogar fotocópias na porta dos vizinhos. O marketing de serviço completo pode determinar se uma propriedade é vendida e quanto tempo leva.

Casas Abertas

Uma visitação pública bem-sucedida requer experiência e sutileza. Significa trabalhar com os compradores que aparecem, apontando as características impressionantes de uma casa, sem fazer com que o comprador se sinta oprimido ou perseguido. É uma arte e requer o atendimento de um vendedor experiente.

Muitos corretores de descontos se recusam a manter as casas abertas. E tudo o que você obtém de um corretor de serviços limitados é a listagem da MLS.

Habilidades de negociação

O setor imobiliário pode ser um negócio extremamente competitivo, com muitos corretores lutando pelas mesmas listagens. Conclui-se então que o agente de serviço completo que ganha uma listagem é provavelmente um bom negociador, uma pessoa que você deseja ter ao seu lado durante as negociações de ofertas.

Nota
Os agentes que conseguem persuadi-lo a pagar comissões que consideram razoáveis provavelmente também persuadirão um comprador a pagar o seu preço.

O preço final de venda

Às vezes, os agentes de serviço completo perdem listagens porque uma corretora de descontos promete aos vendedores um preço mais alto e uma comissão mais baixa. Essas listagens geralmente aparecem na MLS um mês depois com preços reduzidos, e essas reduções de preços tendem a exceder a diferença nas comissões entre as agências em conflito.

Esses vendedores receberam menos serviços e acabaram perdendo dinheiro também na venda.

Nota
Peça aos agentes que lhe mostrem as reduções de preços dos últimos 24 meses e compare-as entre si.

As leis estaduais são importantes

Os estados têm leis variadas em relação a todos os tipos de corretagem, e alguns – incluindoTexaseIllinois—começaram a tomar medidas legislativas para controlar quais serviços as corretoras são legalmente obrigadas a fornecer. Um foco particular tem sido nas corretoras de serviços limitados. Verifique com um advogado imobiliário local para descobrir o que é aceitável e o que não é aceitável em seu estado.