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A maioria das pessoas sabe como definir metas SMART. O desafio está em criar e seguir um plano para tornar esses objetivos uma realidade. Durante os primeiros dias de definição de uma meta, o entusiasmo impulsiona a motivação para alcançar resultados, mas não demora muito para que a vida volte a ser normal e a meta seja uma memória distante. A pesquisa sugere que menos de 10% das pessoas sentem que alcançam seus objetivos. Isso significa que 90% não o fazem, o que é um número impressionante.
A questão é o que os 10% fazem e os 90% não fazem? Existem muitos fatores que influenciam o alcance ou não das metas, mas dois componentes importantes são 1) um plano e 2) comprometimento para trabalhar o plano.
Se você está pronto para atingir seus objetivos, veja como criar um plano.
1. Certifique-se de que seus objetivos sejam INTELIGENTES
As metas SMART fornecem clareza e um prazo para alcançá-las. As metas SMART são:
Específico:Seu objetivo está claramente definido. “Quero ganhar mais dinheiro” é vago. “Quero ganhar $ 10.000 por mês”, é específico.
Mensurável:Você precisa quantificar seu objetivo para saber que o alcançou. É aqui que ser específico ajuda. O que constitui “mais” em mais dinheiro? Um valor específico em dólares é mensurável.
Atingível:É bom definir metas que façam você se esforçar e se desafiar, mas você se preparará para a frustração e o fracasso se sua meta for impossível.
Relevante:Seus objetivos devem se enquadrar em seus planos finais de vida.
Tempo:Você definiu uma data em que seu objetivo será alcançado.
Observe que as metas funcionam para grandes conquistas, como ganhar US$ 50.000 por ano trabalhando em casa, mas também para projetos menores, como começar um blog em 30 dias ou conseguir cinco clientes freelancers em duas semanas.
2. Trabalhe de trás para frente para definir marcos
Um desafio para atingir as metas é que muitas vezes o prazo está tão distante que muitas pessoas adiam a ação até que seja tarde demais. Em vez disso, observando quanto tempo você tem e a meta que deseja alcançar, crie minimetas que o levem em direção ao grande objetivo.
Por exemplo, se sua meta é ganhar US$ 10.000 por mês em seu negócio dentro de seis meses, crie minimetas de quanto você ganhará no final de um mês (ou seja, US$ 2.000/mês) e três meses (ou seja, US$ 5.000 por mês). Você saberá que está dentro ou fora do caminho certo quando chegar um ou três meses e você atingir ou perder seu mini-objetivo.
3. Determine o que precisa acontecer para alcançar seus objetivos
Durante esta etapa, seja específico sobre o que é necessário para atingir seus pequenos e grandes objetivos dentro do prazo. Usando o exemplo da meta de US$ 10.000 por mês, para ganhar mais dinheiro, você precisa conseguir mais clientes ou clientes. Nesta etapa, você deseja determinar quantos clientes precisa para ganhar US$ 5.000 e US$ 10.000 por mês em seu negócio. Quantos prospects precisam entrar no seu funil de vendas? Quantos argumentos de venda precisam ser feitos para gerar uma venda?
4. Decida quais ações são necessárias para alcançar seus objetivos
Que tarefas você precisa realizar regularmente para cumprir o número 3 e seu objetivo? Por exemplo, se você precisa conversar com 10 pessoas para realizar duas vendas, quais ações você precisa realizar para encontrar 10 pessoas? Se você precisa de 100 leads para encontrar 10 pessoas com quem conversar, quais ações serão necessárias para encontrar 100 leads?
Nos negócios, as tarefas desta seção geralmente envolvem marketing; no entanto, também envolve fornecer um produto ou serviço de qualidade e manter seus clientes satisfeitos para que eles continuem voltando e/ou indicando novos clientes em potencial.
5. Coloque suas ações em um cronograma
Ao concluir o item 4, você deverá ter uma lista de tarefas que precisam ser concluídas para atingir seu objetivo. Agora é hora de colocar essas tarefas em sua agenda, fazendo um plano diário. Estas são as tarefas que você realiza todos os dias para gerar clientes potenciais e leads. São também as tarefas que você realiza para criar e entregar seu produto ou serviço.
Se você está começando um negócio de meio período em torno de uma vida já ocupada, pode ser um desafio adicionar mais tarefas à sua rotina diária, mas é crucial para atingir seus objetivos. Uma maneira de fazer tudo funcionar é aprender como gerenciar e maximizar seu tempo.
6. Acompanhamento
Depois de concluir as etapas acima, você deverá ter sua programação diária e metas para atingir durante o processo de trabalho em seu objetivo. O próximo passo é seguir sua programação. Faça as tarefas diárias que você se designou. Quando você sentir que as coisas não estão indo bem, encontre uma maneira de se manter motivado. Isso parece óbvio, mas a maioria das pessoas não atinge seus objetivos porque não faz o trabalho de maneira regular e consistente. Na maioria dos casos, o plano não falha, as pessoas simplesmente desistem.
Enquanto você faz isso, acompanhe suas realizações e resultados. Reserve um tempo todo mês para avaliar se seu plano está funcionando bem e ajuste-o se não estiver fazendo o progresso desejado.
O verdadeiro teste para saber se você terá sucesso ou não em seu negócio em casa não é apenas ter um bom plano, mas trabalhar seu plano. Muitos aspirantes a empreendedores entendem que têm um plano, mas depois desistem dele. A resposta é ficar entusiasmado com seus objetivos, criar maneiras de comemorar os pequenos sucessos e sempre ficar de olho no prêmio.
