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Se você está pensando em vender sua casa, é aconselhável preparar um plano de venda de casa antes de começar a fazer reparos ou marcar uma data em seu calendário para uma visitação pública. Prepare seu imóvel, fazendo reparos se necessário. Entreviste corretores imobiliários e esteja aberto a sugestões de preços de listagem.
É claro que você deseja o máximo de dinheiro possível pela propriedade, mas isso pode não acontecer se você cometer erros caros na venda de uma casa ao longo do caminho. Não sabe por onde começar? Aqui estão as etapas que você pode seguir para tornar a venda de sua casa um sucesso.
Principais conclusões
- Ligue para pelo menos três especialistas de bairro antes de escolher um corretor e pergunte como eles planejam comercializar sua casa.
- Prepare sua casa para o mercado limpando-a e preparando-a, mas não faça nenhum reparo, a menos que haja problemas óbvios de manutenção ou oportunidades de aumentar o valor de revenda.
- Quando sua casa estiver pronta para ser vendida, você precisará decidir o preço pedido, calcular os lucros potenciais e – se planeja comprar uma casa nova – encontrar um credor.
Considere sua motivação
Explore seus motivos para vender. Talvez este não seja o momento ideal para você vender se não estiver realmente comprometido. Talvez o mercado atual não seja o ideal.
Tente comparar os prós e os contras – ficar mais um pouco versus vender agora – em uma lista escrita para determinar se você está tomando a decisão certa. Converse com profissionais de confiança e colete opiniões.
Ligue para agentes imobiliários
Entreviste corretores imobiliários e converse com pelo menos três especialistas do bairro. Peça a cada agente de listagem que apresente um plano de marketing abrangente que explique o que farão para comercializar sua casa. Peça aos agentes que preparem análises comparativas de mercado para você, para que você tenha uma ideia dos valores das casas em sua área.
Prepare sua casa para venda
Compare sugestões e considere aceitar os conselhos mais sólidos. Em geral, você desejará remover móveis volumosos, excessivos ou desgastados. Guarde as coisas extras na garagem ou em um depósito particular, ou simplesmente jogue-as fora se estiverem em muito mau estado. Faça uma limpeza boa e profunda no local. Contrate um profissional se necessário.
Decida se deseja fazer reparos
Nem todos os reparos de revenda serão recompensados, então calcule o retorno potencial do seu investimento se você estiver tentado a gastar dinheiro em reparos. Melhorias em cozinhas e banheiros tendem a proporcionar os melhores retornos. Peça orientação profissional ou você poderá gastar mais em coisas que não precisa consertar.
Embora você não queira gastar muito dinheiro fazendo melhorias, vocêfazerdeseja reparar problemas óbvios de manutenção.
Prepare sua casa
Home staging é a arte de apresentar sua casa de uma forma que dê aos potenciais compradores aquela sensação calorosa e confusa de que quero morar aqui. Você pode contratar um cenógrafo profissional, pedir ajuda ao seu agente ou encenar você mesmo, mas é quase certo que você conseguirá mais para sua casa se resolver esse problema.
Mova os móveis – o que sobrou depois de se livrar das coisas volumosas – para fazer os quartos parecerem maiores ou mais aconchegantes. Adicione tapetes, travesseiros ou obras de arte em cores que tendem a provocar uma resposta psicológica positiva. Obtenha a iluminação certa. E não se esqueça do exterior. Adicione alguns vasos de plantas ou coloque um pouco de cobertura morta para que sua casa fique quente e acolhedora.
Tire fotos ou contrate um fotógrafo profissional para fazer isso quando tudo estiver arrumado, limpo e atraente. Eles conhecerão os truques do comércio para fazer com que os quartos pareçam maiores e mais claros, e fotos de qualidade da sua casa postadas nos lugares certos podem ajudar muito a atrair compradores.
Decida como definir o preço da sua casa
Não selecione um agente com base no preço de venda que ele sugere. Alguns tentarão fazer lances exagerados uns aos outros para obter a listagem. E façanãopreço excessivo.
As casas superfaturadas geralmente são vendidas por menos do que o valor de mercado, se é que são vendidas. Você gostaria de pagar US$ 25.000 a mais por uma casa semelhante no mesmo bairro?
Revise as análises comparativas de mercado que você solicitou e procure outras casas próximas que estejam no mercado. Você pode até considerar obter uma avaliação profissional para ter uma opinião firme e imparcial sobre quanto realmente vale a sua casa.
Compare os lucros líquidos
Muitos agentes prepararão duas planilhas líquidas para os vendedores, uma com preço baixo e outra com preço alto. Dessa forma, os vendedores podem estar preparados para o pior e esperar o melhor. Se o preço líquido mais baixo permitir que você compre a nova casa que deseja, é hora de encontrar financiamento e ser pré-aprovado.
Considere vender antes de comprar
Vender sua casa atual antes de comprar uma nova é quase sempre mais lucrativo – mesmo que isso signifique alugar por um tempo.
Encontre um credor
Se você está planejando comprar uma casa junto com a venda de sua casa, comece ligando para o seu credor existente para saber o valor do pagamento. Você também deve solicitar uma declaração do beneficiário. Em seguida, verifique as novas ofertas de hipotecas de instituições de crédito e cooperativas de crédito.
Peça uma estimativa de custos. Compare taxas e taxas. Você pode pedir ao seu agente referências para corretores de hipotecas, porque eles geralmente têm mais flexibilidade para reduzir as taxas.
Certifique-se de estar confortável com seu agente de crédito e de que ele tenha bastante experiência. Obtenha uma carta de pré-aprovação de empréstimo para saber quanto da hipoteca você se qualifica. Tenha em mente que você nãoterpara solicitar a hipoteca máxima para a qual você foi aprovado. Um pagamento de hipoteca mais baixo pode deixá-lo mais confortável no longo prazo. Compare os tipos de empréstimo e escolha com sabedoria.
