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Uma casa aberta não prejudica as chances de venda de uma casa, mas é discutível se é realmente o fator principal que vende a casa. Não é impensável fazer uma venda em uma casa aberta, mas pode ser improvável por alguns motivos.
É improvável que a visitação pública atraia muita multidão, a menos que a casa do vendedor esteja localizada em um bairro extremamente popular com ruas movimentadas próximas. É possível que um comprador que passou por lá volte mais tarde para comprar, mas isso provavelmente teria acontecido mesmo sem a visitação pública.
Principais conclusões
- As casas abertas geralmente atraem mais curiosos do que compradores sérios, pessoas que querem conhecer o lugar, mas na verdade não querem comprar uma casa.
- Às vezes, outros corretores imobiliários visitam uma casa aberta para determinar se ela parece adequada para algum de seus próprios compradores.
- O agente de listagem normalmente ganha ao máximo com uma visitação pública, mantendo seu cliente satisfeito e talvez conhecendo novos clientes em potencial.
- A maioria das casas abertas não leva diretamente à venda da casa, mas podem oferecer outros benefícios.
Os visitantes são compradores de casas ativos?
A maioria dos compradores que estão seriamente comprando uma casa trabalha com corretores imobiliários. Eles entrarão em contato com um corretor quando tomarem a decisão de comprar um imóvel e receberão listagens de seus corretores à medida que novos imóveis forem lançados no mercado.
Observação
Os corretores imobiliários levam esses compradores ativos para ver as casas. Eles fazem passeios privados. Geralmente, eles já viram a casa quando ela é mantida aberta.
Às vezes, os agentes colocam casas no mercado com instruções de que nenhuma exibição será permitida antes da data da visitação pública, mas isso acontece mais nos mercados de vendedores – não é a norma.
Convidados típicos de Open House
“Olhe-Loos”
Em alguns bairros, as únicas pessoas que vão à visitação pública são as que moram nas proximidades. Os “olookies” de toda a vizinhança podem adorar conferir as casas de outras pessoas e passarão as tardes fazendo exatamente isso.
Os corretores esperam que os vizinhos apareçam para conversar com eles e saber se têm interesse em vender a casa própria.
Alguns agentes não medem esforços para apresentar uma visitação pública. Você poderá ver balões coloridos e fitas anexadas à placa de “vende-se” na frente. As placas imobiliárias personalizadas do corretor são frequentemente instaladas nos principais cruzamentos para direcionar o tráfego e divulgar o nome do corretor aos olhos do público.
Alguns visitantes podem ser pessoas atraídas por tudo isso. Novamente, muitos estão apenas curiosos. Eles não estão necessariamente no mercado para comprar uma casa.
Outros Agentes
Os agentes com quem o vendedor não listou podem passar por aqui para ver como o agente quefezobter a listagem preparou a casa para venda.
Outros corretores que não tiveram tempo durante a semana para ver a casa podem passar por aqui para se apresentar e conferir o imóvel para saber se ele se enquadra nos critérios de algum de seus clientes.
Compradores de casa pela primeira vez
Muitos compradores de casas pela primeira vez começam visitando casas abertas para descobrir quais bairros eles preferem e que tipo de casa desejam comprar. Isso lhes dá boas ideias para quando estiverem prontos – o que provavelmente não está acontecendo agora.
Esses visitantes geralmente estão em missões de reconhecimento.
Ladrões: o pior cenário
Qual a melhor maneira para um ladrão ou ladrão vigiar uma casa do que comparecer a uma visitação pública? Eles podem examinar as guloseimas que desejam colocar em uma fronha vazia no meio da noite, bem como procurar sinais de segurança.
Guarde certos itens se estiver pensando em abrir sua casa ao público. Sim, seu agente e outras pessoas estarão presentes, mas não poderão estar em todas as salas ao mesmo tempo. Certifique-se de remover tudo o que for valioso.
Aviso
Não negligencie coisas como medicamentos prescritos e qualquer papelada que inclua suas informações de identificação, especialmente números de Seguro Social. Essas coisas costumam “vagar” durante as visitas públicas.
Quem se beneficia com uma casa aberta? O agente faz
A maioria dos corretores imobiliários mantém casas abertas por dois motivos: para construir o próprio negócio do corretor e para deixar o vendedor feliz.
As casas abertas são excelentes oportunidades para os agentes conhecerem pessoas, e seus negócios dependem das pessoas. Os visitantes podem ser prospectos para outras propriedades em algum lugar no futuro. Os corretores têm a oportunidade de conhecer futuros compradores de casas que poderão se tornar clientes mais tarde.
Quando aparecem compradores em potencial que não estão interessados naquela casa em particular, o corretor espera impressioná-los o suficiente para que talvez estejam dispostos a trabalhar com eles para encontrar e comprar outro imóvel.
O resultado final
Embora a maioria das casas abertas possa não levar a uma venda, a Associação Nacional de Corretores de Imóveis cita um estudo que mostra que as casas abertas podem não ser apenas más notícias.
As casas exibidas em casas abertas são vendidas por US$ 9.000 a mais, em média, e gastam cerca de uma semana menos no mercado. No entanto, nenhuma ligação foi comprovada entre o evento de visitação pública e as vendas.
