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Depois de tomar a decisão de que listar sua casa à venda é o que você realmente deseja fazer, começar é muito mais fácil do que você imagina. O maior obstáculo é decidir que é hora de listar sua casa. Muitos vendedores de casas vão e voltam ao listar uma casa para venda. Deveríamos? Não deveríamos? Então, você está quase na metade do caminho.
Ligue para o seu agente imobiliário
A primeira coisa que você deve fazer é ligar para seu corretor de imóveis. O motivo pelo qual você deseja ligar para o seu corretor de imóveis é para evitar cometer erros na venda de uma casa antes de começar. Seu agente imobiliário pode ajudar a colocá-lo no caminho certo e indicar a direção certa.
Se você não tiver um corretor de imóveis, precisará encontrar um corretor de imóveis. Uma maneira de começar a procurar um corretor de imóveis é tentar lembrar o nome do corretor que lhe vendeu a casa. Muitos corretores imobiliários mantêm contato com seus clientes depois que eles compram uma casa. Eles fazem isso na esperança de que, quando chegar a hora de vender, você ligue para eles – além de enviar referências. Muitos corretores imobiliários querem que você seja seu cliente para o resto da vida. Claro, pode haver um problema que você pode:
- Não me lembro quem era seu corretor de imóveis quando você comprou a casa
- Não conseguir encontrar seu agente imobiliário agora, depois de todos esses anos
- Não gosto do seu agente imobiliário anterior
Se você acabar escolhendo um novo corretor de imóveis para trabalhar, certifique-se de que o profissional escolhido é uma pessoa de quem você gosta e converse antecipadamente sobre suas preferências. Deixe seu agente saber como você prefere se comunicar e com que frequência. Não há nada de errado em informar ao seu agente o que você espera do relacionamento. Torne mais fácil para o seu agente atender às suas expectativas, estabelecendo essas preferências de forma clara e precoce.
Caminhe pela casa com seu agente
Agora que você selecionou seu corretor de imóveis, é uma boa ideia convidá-lo para passear pela casa com você. Vocês querem decidir juntos os tipos de reparos que podem precisar fazer e como organizar sua casa. Esse processo é chamado de preparação da sua casa para venda. De modo geral, menos é mais. Não tenha medo de alugar uma arrecadação ou utilizar a garagem para arrumos. O seu agente imobiliário deverá poder aconselhá-lo. Você não quer tomar esse tipo de decisão sozinho, sem discutir como preparar sua casa para venda com seu corretor, porque, sem o conselho dele, você pode acabar gastando mais dinheiro do que o necessário.
Também pode haver algumas coisas que você não deseja fazer, mas seu agente pode discordar. Algumas dessas coisas podem ser:
- Pintando aquela parede vermelha com uma cor neutra
- Substituindo ou limpando o carpete
- Enchendo a piscina com água com gás
Por favor, perceba que os compradores não querem fazer essas coisas. Mas um comprador pode não comprar a sua casa se você se recusar a fazer essas coisas, ou pode pagar muito menos pela sua casa.
Escolha um preço de venda para sua casa
Escolher um preço de venda para sua casa é a última etapa antes de listá-la. Você pode se perguntar por que essa não é a primeira coisa que você faz. Isso porque a) você deseja envolver seu corretor nessa decisão e b) o preço levará em consideração o estado da casa que você verificou na segunda etapa.
Você pode descobrir neste momento que o preço de venda da sua casa não é alto o suficiente para continuar listando sua casa. Se for esse o caso, você pode diminuir suas expectativas ou decidir revisitar a listagem de sua casa em outro momento. Tenha em mente que “testar o mercado” pode não ser uma boa ideia. Existe apenas vender ou não vender. Se você definir o preço certo, ele será vendido.
A coisa mais importante que você pode perceber sobre o preço de sua casa à venda é definir o preço de acordo com uma avaliação potencial. Idealmente, as avaliações devem ser baseadas em vendas comparáveis realizadas nos últimos três meses.
Infelizmente, você não pode arrancar um número do nada e dizer que é isso que você quer ou que é isso que você precisa para vender, porque não é assim que funciona o preço da sua casa. Cabe a você e ao seu corretor examinar as vendas comparáveis, levando em consideração as casas que estão no mercado agora e as que estão pendentes, que mais tarde se tornarão suas vendas comparáveis.
No momento em que este artigo foi escrito, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, era corretora associada da Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.
