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Saber quanto oferecer por uma casa é uma das partes mais desafiadoras do processo de compra de uma casa. Seu corretor de imóveis pode relutar em indicar um preço para você, mas você pode utilizar a experiência dele para descobrir um preço a oferecer na compra de uma casa.
Para saber quanto você deve oferecer, reúna informações sobre o mercado local. Aqui estão algumas etapas que podem ajudar. Essas etapas não fornecerão uma imagem completa individualmente, mas quando cada uma for usada em conjunto com as outras, o ajudará a decidir qual preço é o melhor.
Principais conclusões
- O fato de você estar comprando no mercado de um comprador ou no mercado de um vendedor influenciará o valor que você oferece por uma casa.
- Descobrir quanto o vendedor pagou pela casa pode fornecer informações úteis dependendo das circunstâncias.
- Casas recentes vendidas que são semelhantes às do vendedor em tamanho, idade, estilo e localização também podem ajudá-lo a decidir quanto oferecer.
Verifique o mercado
Verifique a temperatura do mercado. O mercado é quente, frio ou neutro? Se você estiver fazendo uma oferta no mercado de um comprador, terá menos concorrência pela casa. Os vendedores estarão mais propensos a serem receptivos a qualquer oferta porque há menos compradores. Se você estiver comprando no mercado de um vendedor, os vendedores podem não considerar nenhuma oferta inferior ao preço de tabela. Na verdade, os vendedores da Saude Teu podem receber múltiplas ofertas, o que significa que a sua oferta deve ser o mais atrativa possível para ser aceita.
Descubra quanto o vendedor pagou
Pode não parecer que o preço que o vendedor pagou pela casa seja importante. That depends on the circumstances, though. Se o vendedor comprou há alguns anos em um mercado deprimido e os preços da habitação não aumentaram, o preço pedido deverá estar mais próximo do preço de compra do vendedor. Talvez você não consiga descobrir as condições da casa quando o vendedor a comprou ou se houve circunstâncias atenuantes. Ainda assim, você pode ajustar os aumentos devido às melhorias de valorização e remodelação.
Observação
Você pode incluir uma carta com sua oferta para explicar quem você é e por que é a pessoa certa para comprar a casa. Isso pode separá-lo de outros licitantes e colocar sua oferta no topo da lista.
Examine as vendas comparáveis
Outra etapa a ser tomada para determinar quanto oferecer é examinar casas semelhantes que foram vendidas recentemente em sua área. Ao analisar vendas comparáveis, use apenas propriedades semelhantes em tamanho de lote, metragem quadrada, estilo, idade e localização à casa que você deseja comprar. Use os dados das vendas vendidas mais recentemente e não olhe além de seis meses, porque os avaliadores não o farão.
Escritórios de avaliadores locais, jornais e agentes imobiliários podem ser excelentes fontes de informação. Os sites podem ou não ser, dependendo da precisão das informações. Seu agente imobiliário também pode ajudá-lo a ter uma ideia do mercado local.
Analisar as relações entre preço de tabela e preço de venda
A relação entre o preço de tabela e o preço de venda é a relação entre o valor pelo qual os vendedores listam suas casas e por quanto eles vendem. Para fazer sua própria análise, peça ao seu agente um relatório de tendências cobrindo os últimos seis meses. Procure os preços das casas conforme foram listados e compare-os com os preços que foram vendidos. Quanto é a diferença? As casas estão sendo vendidas acima ou abaixo do preço de tabela? Se estiver abaixo do preço de tabela, em qual porcentagem? Se muitas casas estiverem sendo vendidas a 2% abaixo do preço de tabela, por exemplo, essa porcentagem pode indicar o preço que o vendedor pode aceitar.
Verifique as médias de custo por metro quadrado
Casas menores custam mais por metro quadrado e casas maiores custam menos por metro quadrado. Você não pode pegar o custo médio do metro quadrado e multiplicá-lo pela metragem quadrada da casa que deseja comprar para chegar a um preço razoável para oferecer. Você pode verificar as tendências para determinar se as médias de custo por metro quadrado estão aumentando ou diminuindo e usar essas informações a seu favor.
Peça a história da casa e os dias de mercado
Às vezes, os agentes retiram as listagens do mercado e as reenviam como uma nova listagem. Descubra se a casa era uma listagem expirada e depois listada novamente. As informações sobre os dias de mercado são importantes porque se as casas estiverem no mercado há mais de 30 dias, os vendedores podem ficar mais motivados para negociar.
Para encerrar, tente não se apegar emocionalmente à casa antes que sua oferta de compra seja aceita. Prepare-se para uma contraproposta e lembre-se de várias outras casas, caso sua oferta seja rejeitada. Dito isso, com pesquisa e a ajuda do seu corretor de imóveis, você pode fazer uma oferta forte que vai agradar aos vendedores.
