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Os vendedores costumam ficar surpresos quando uma casa é vendida em um dia. O primeiro lugar que eles tendem a saltar depois que a emoção de vender perdeu um pouco de seuforçaé a terra de “nosso preço de venda não foi alto o suficiente”. Os vendedores muitas vezes começam a se perguntar se o preço da casa foi muito baixo porque ela foi vendida muito rápido para eles. Eles ficam desconfiados. Alguns se perguntam se o seu corretor de imóveis estava em conluio com o comprador porque, caso contrário, na mente do vendedor, como ele vendeu tão rápido?
Enquanto toda essa ansiedade e incerteza estão fervilhando com o vendedor, imagine o que está acontecendo com o comprador – provavelmente um cenário idêntico. Como o vendedor pode estar preocupado e construindo um caso contra o fechamento da venda – porque acredita que o dinheiro foi deixado na mesa, os compradores também podem estar pirando.
Os compradores questionam se pagaram muito porque o vendedor aceitou a oferta muito rapidamente. Os compradores acham que se tivessem oferecido menos, o vendedor poderia ter aceitado aquela quantia. Assim, eles concluem que pagaram demais pela casa e começam a se repreender e a apontar dedos acusadores ao corretor de imóveis. Eles podem acreditar que seu agente deveria tê-los aconselhado a oferecer uma quantia menor, então a culpa é principalmente do agente.
Ambas as partes podem começar a considerar seriamente o cancelamento do contrato de compra ou de outra forma considerar a renegociação do preço de venda. É nesse possível rompimento de acordo que o valor de um agente imobiliário experiente pode se tornar aparente. Aqui estão algumas coisas a considerar quando você se pergunta por que uma casa foi vendida em um dia.
Tipo de mercado imobiliário
Primeiro, é muito comum que uma casa com bom preço seja vendida imediatamente no mercado imobiliário do vendedor. Se houver muito poucas casas disponíveis para venda – falta de estoque – muitas casas serão vendidas rapidamente porque há pouco para comprar. As casas listadas de forma adequada, dentro dos preços de vendas comparáveis, serão vendidas muito mais rapidamente do que as casas com preços excessivos. Casas superfaturadas podem não ser vendidas.
Por outro lado, se for um mercado de compradores com muitas casas à venda, a menos que haja algo extraordinário na casa que a diferencie de todas as outras, seria um tanto estranho vendê-la em um dia. No entanto, o It Saude Teu poderá ter um preço abaixo do mercado, se uma oferta de preço integral chegar rapidamente. Nesse caso, o vendedor pode querer esperar um ou dois dias para ver se outras ofertas seguem o exemplo. Se não houver outras ofertas, o mercado mostrou que o preço está correto.
Às vezes, porém, uma casa que é vendida em um dia é simplesmente um acaso. Um vendedor pode colocar uma casa no mercado ao mesmo tempo em que o comprador perfeito está ativamente procurando uma casa igual àquela propriedade específica. Isso acontece. Não descarte a coincidência. Além disso, também é comum que a primeira oferta seja a melhor oferta. Não perca a melhor oferta devido ao equívoco de que a primeira oferta é sempre a mais baixa.
Seu agente de listagem não apenas colou uma placa no quintal
Se você é um vendedor, é fácil esquecer os longos preparativos para a venda e ignorar ou não compreender totalmente a quantidade de trabalho que seu corretor de imóveis dedicou para preparar sua casa para o mercado. Eles podem ter passado horas estudando o mercado, visualizando casas semelhantes e preparando materiais de apresentação de listagens apenas para ganhar a listagem dos concorrentes.
Então, você precisa limpar, arrumar, brilhar de cima a baixo, organizar sua casa, talvez até mesmo empregar um pouco de home staging, e toda essa atividade ocorreu durante as semanas que antecederam a data de lançamento no mercado. Seu agente também estava ocupado.
- Folhetos foram preparados.
- As datas da visitação pública provavelmente estão definidas.
- Materiais publicitários e de marketing gerados.
- Sites foram criados.
- Fotografias profissionais foram tiradas.
E, finalmente, a listagem da sua casa é inserida no MLS. Semanas ou meses podem ter se passado enquanto você se preparava para vender sua casa. Se um comprador apareceu no primeiro dia, provavelmente foi devido a esses esforços, portanto não o desconsidere.
Os compradores que obtiverem financiamento receberão uma avaliação
Isso não quer dizer que você não possa pagar a mais como comprador, especialmente se não estiver familiarizado em primeira mão com o bairro em que está comprando, mas o preço de venda provavelmente precisará ser avaliado pelo avaliador do banco. Isso é uma garantia adicional para o comprador de que o preço está dentro do razoável. Você pode pedir ao agente do seu comprador que lhe forneça dados de vendas comparáveis que apoiarão o preço de venda acordado entre você e o vendedor. Isso ajudará a lhe dar paz de espírito.
Imagine-se daqui a cinco ou dez anos. Se você economizou cerca de US$ 1.000 aqui ou ali na compra de sua casa, não será importante naquele momento. A ênfase que você pode estar sentindo pode estar errada. O importante é que você comprou a casa que queria comprar. A casa atende às suas necessidades, e você está feliz com sua nova residência se conseguiu encontrá-la em um dia, parabéns.
