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Muitos compradores e vendedores não entendem realmente como operam os corretores imobiliários. Eles podem não ter certeza de quantos corretores precisam quando estão listando uma casa e querendo comprar outra ao mesmo tempo. Eles se perguntam: um agente pode representá-los em ambas as transações? Ou deveriam contratar um agente de compras para ajudá-los a comprar e um agente de listagem para ajudá-los a vender?
Alguns agentes são excelentes em vendas ou listagem e se promovem de acordo. Não está fora de questão que um corretor se especialize apenas em listar casas para venda; outros podem trabalhar estritamente com compradores de casas.
A maioria dos agentes imobiliários lida com um número igual de compradores e vendedores. Isso significa que é possível utilizar o mesmo profissional em ambas as funções.
O que um bom agente de listagem (vendedor) faz?
Um bom agente de listagem ajusta as nuances que separam casas e bairros de suas contrapartes idênticas. Isso é feito usando a ciência da análise comparativa de mercado. Ele foi projetado para calcular um preço pedido aceitável.
Esses agentes oferecem extensas campanhas de marketing. Eles são compostos por uma combinação de mala direta, publicidade, networking e publicação online. Isso incentiva os agentes a mostrar suas propriedades e os compradores a visitá-las.
Eles entendem a encenação. Eles podem aconselhar os vendedores sobre como preparar a casa para venda. Eles também mantêm uma rede de referência de profissionais de preparação e outros contratados. Eles podem mostrar os pontos fortes da casa e ao mesmo tempo minimizar as suas fraquezas.
Eles mantêm a vantagem durante as negociações e protegem os interesses dos seus vendedores enquanto vendem a casa pelo preço mais alto possível no menor período de tempo.
O que um bom agente de vendas (comprador) faz?
Esse tipo de agente é idealmente paciente, compassivo, bom ouvinte e solucionador de problemas. Os agentes dos compradores se dedicam a descobrir o que o comprador deseja e entregá-lo. Eles adoram mostrar casas. Eles entendem como as casas são construídas. E sabem como fazer melhorias que acabarão por aumentar o valor em caso de revenda.
Os agentes dos compradores são organizados, detalhistas e possuem excelentes habilidades de acompanhamento. Eles tendem a desenvolver uma visão aguçada dos preços mínimos que os vendedores podem aceitar.
Eles são gentis, educados e profissionais, mesmo em circunstâncias difíceis. Os associados gostam de trabalhar com eles. Eles conhecem a vizinhança e sempre têm um controle sólido sobre o que está disponível agora, bem como sobre o que estava disponível ontem.
Quais são os bons motivos para contratar agentes separados?
Provavelmente seria benéfico para você contratar agentes separados, cada um especializado em uma área, se sua casa atual e seu novo bairro em potencial estiverem localizados em cidades diferentes. Peça ao seu agente de listagem uma indicação para outro agente em outro local.
Você pagará apenas pela experiência necessária.
Os corretores especializados em bairros tendem a manter uma carteira de clientes interessados em comprar ou vender também, portanto, talvez já tenham um comprador ou vendedor para você.
Seu agente de listagem lidera uma equipe e não seria necessariamente o agente principal trabalhando com você no lado da compra.
Quais são os bons motivos para representação exclusiva?
A representação exclusiva pode ser conveniente. Você pode entrar em contato com o mesmo agente para duas transações diferentes com uma ligação telefônica ou mensagem de texto. Muitas vezes, o agente pode coordenar fechamentos simultâneos por meio de uma empresa titular. Eles também podem compartilhar os detalhes intrincados e progressivos das transações com o título para cumprir essa diretiva.
Às vezes, o agente lhe dará um desconto na listagem se você concordar em contratá-lo para ajudá-lo a comprar também. Mas lembre-se de que cada trabalho exige esforço máximo. Você está lidando com duas transações distintas e os agentes geralmente se recusam a reduzir suas taxas apenas por esse motivo. Vale a pena perguntar, no entanto. Isso é ainda mais verdadeiro se os agentes estiverem competindo entre si pelo seu negócio.
O resultado final
Você pode querer ficar com um agente para ambos os lados da transação, se quiser e confiar nele. Você não pode colocar um preço na compatibilidade e em um certo nível de conforto em um momento muitas vezes estressante.
