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Falar sobre corretores de descontos é dizer que existem corretores de taxas padrão e ninguém assumirá essa afirmação. Por que? Porque todas as comissões imobiliárias são negociáveis.
No entanto, muitas corretoras imobiliárias, na esperança de capitalizar a crescente percepção entre os consumidores de que as comissões imobiliárias são negociáveis, criaram para si nichos de mercado que prometem poupar dinheiro aos vendedores e reembolsar as comissões aos compradores.
Como funcionam os corretores de descontos?
Em Minneapolis, por exemplo, as taxas de corretagem tradicionais chegam a 6% do preço de venda. A taxa média de co-corretagem, a taxa paga aos agentes vendedores que cooperam, costuma ser tão baixa quanto 3,30%.Portanto, esses agentes de listagem ganham muito mais dinheiro do que os agentes de vendas.
Um agente em Minneapolis cobrava taxas de publicidade de 4,5%, dando 2,5% aos agentes vendedores e ficando com 2% para sua empresa. Depois que um cliente lhe explicou que ela pagaria de bom grado 5% se o agente cooperasse com 3% ao agente vendedor, o agente mudou sua política de publicidade, calculando que ainda estava 2% abaixo da taxa cobrada pela maioria dos outros corretores.
Aqui estão outros exemplos:
Políticas de listagem de taxa fixa
Essa corretora aceita listagens normalmente a uma taxa fixa, pagando uma taxa percentual de cooperação além desse valor aos corretores vendedores. Essa taxa de cooperação também é paga pelo vendedor. Você pode ver um anúncio de uma corretora oferecendo a listagem de sua casa por uma taxa de US$ 2.000. Em algum lugar nas letras minúsculas, se for divulgado, haverá uma isenção de responsabilidade de que essa taxa exclui a taxa paga ao corretor vendedor.Este tipo de publicidade é enganosa para o consumidor.
Políticas de listagem com pequenas taxas percentuais
Alguns corretores anunciam que será necessária uma listagem de 1% ou 2%. Novamente, muitos desses corretores não chamam a atenção para o fato de que o corretor vendedor, na maioria dos casos, ainda recebe uma taxa adicional do vendedor.
Descontos de comissão do comprador
Você também pode encontrar corretores de imóveis que anunciam que, se você contratar um deles para comprar uma casa, a empresa creditará ao comprador uma porcentagem de sua comissão ou uma taxa fixa no fechamento. Esse dinheiro vem da taxa que o vendedor paga ao corretor que apresenta o comprador.Geralmente, uma empresa que opta por doar parte de sua receita aos compradores o faz na esperança de atrair um volume tão grande de negócios que não perderá o dinheiro. Você pode ou não receber atenção e serviços individualizados devido à crescente pressão sobre essas empresas de baixo lucro para manter o negócio entrando.
Políticas de taxas graduadas
Esses corretores oferecem uma infinidade de taxas e serviços, dependendo do tipo de representação e do trabalho necessário. Por exemplo, se você acha que pode vender sua casa sem qualquer assistência do corretor da lista, poderá chegar a um acordo apenas para informações do MLS. Isso significa que o corretor colocará sua casa no serviço de listagem múltipla, mas não receberá ligações de agentes, não mostrará sua casa, nem colocará uma placa no quintal ou a anunciará em outro lugar. Alguns grupos da MLS proíbem esta prática, mas é feita mesmo assim. Por outro lado, se você quiser que o corretor de listagem assuma responsabilidades maiores, a taxa aumentará, mas ainda será menor do que a cobrada pela maioria das corretoras de serviço completo.
Taxas reduzidas em troca de outra transação
Algumas corretoras subscrevem a teoria de que dois no mato é melhor do que um na mão. Se você concordar em comprar uma casa por meio de uma corretora de listagem em vez de contratar um agente de vendas, muitas vezes o corretor reduzirá a taxa de comissão de listagem.
Por que os vendedores/compradores aceitariam serviços reduzidos?
Para economizar dinheiro. Essa é a motivação número um. Alguns vendedores são extremamente experientes na venda de suas próprias casas e não acreditam que precisem de uma campanha de marketing completa. Às vezes não. Especialmente se for um mercado vendedor.
Onde você pode encontrar corretores de desconto?
Em toda a Internet. Aqui está um diretório de sites de corretoras de descontos onde você pode pesquisar cada uma dessas empresas e examinar os serviços oferecidos a você. Este não é de forma alguma um diretório exaustivo:
- À venda pelo proprietário
- Foxton Imóveis
- Serviço de publicidade FSBO
- Ajude-U-Venda
- HouseRebate. com
- Proprietário.com
- REAIS
- ZIPRealty
