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Você pode ficar tentado a contar tudo ao seu corretor de imóveis, incluindo o preço mais alto que pagará por uma casa. Afinal, o agente do seu comprador deve estar ao seu lado e manter a confidencialidade das suas informações, certo?
O fato é que, uma vez que você compartilha qualquer segredo com outra pessoa, ele pode não ser mais segredo. Não é que o agente revele intencionalmente o que você disse a ele, mas um agente não pode revelar o que não sabe.
Principais conclusões
- A melhor razão para não informar ao agente do comprador o preço mais alto que você pagará por uma casa é que ele não pode revelar informações que não conhece.
- A resposta do vendedor à sua oferta dependerá de alguns fatores, incluindo o mercado imobiliário, a concorrência pela casa e a motivação do vendedor.
- Num mercado imobiliário frio, os vendedores estão frequentemente dispostos a negociar, o que significa que podem aceitar menos do que o preço de tabela e pagar alguns custos de fecho.
- Num mercado imobiliário aquecido, há mais compradores do que casas disponíveis para compra e é menos provável que os vendedores estejam dispostos a negociar.
Por que você não deve informar ao seu agente seu preço máximo
Logo depois de escrever uma oferta, é comum que os compradores de casas pela primeira vez imaginem os cenários. Eles podem enlouquecer com esse processo, mas parecem não conseguir evitar. Aqui estão alguns de seus pensamentos:
- O que faremos se o vendedor rejeitar totalmente a nossa oferta?
- Devemos dizer ao vendedor que consideraremos uma contraproposta?
- Se o vendedor aceitar nossa oferta, talvez tenhamos oferecido demais.
- Talvez o vendedor se sinta insultado porque oferecemos muito pouco.
- Se o vendedor contestar pelo preço total, devemos aceitar esse preço ou devemos fazer uma contraproposta?
- Se o vendedor emitir um contador de US$ 10.000 a mais do que nossa oferta, deveríamos dividir a diferença e aumentar o preço de venda em US$ 5.000?
Tudo isso pode resultar na necessidade de informar ao agente do comprador exatamente quanto você pagará. Isso é compreensível. Como comprador, você deseja e precisa de aconselhamento estratégico.
Saiba com o que você está lidando
Lide com uma quantidade conhecida. Além dos exemplos acima, existem dezenas de maneiras pelas quais um vendedor pode reagir a uma oferta. Muito depende de factores como a temperatura do mercado, a concorrência pela casa, o financiamento disponível e a motivação do vendedor. Um vendedor altamente motivado pode estar mais disposto a negociar se quiser fechar uma venda rapidamente. As ofertas devem ser estruturadas desde o início tendo essas condições em mente.
Quando há mais casas disponíveis para venda do que compradores para comprá-las, esses compradores estão desfrutando de um mercado frio. Os compradores têm mais casas para escolher, o que aumenta as chances de um comprador encontrar a casa perfeita. Quando encontrarem a casa perfeita, terão menos concorrência por ela, o que poderá ajudá-los a evitar uma guerra de lances.
Num mercado imobiliário frio, os vendedores sérios muitas vezes estão dispostos a negociar. Isso significa que você provavelmente pode comprar uma casa por menos do que o preço de tabela e o vendedor pode estar disposto a pagar parte ou todos os custos de fechamento. É uma experiência mais fácil e descontraída para os compradores.
Enquanto isso, em um mercado imobiliário aquecido, há mais compradores do que casas disponíveis para compra.
O melhor resultado, claro, é que o vendedor aceite a oferta dos compradores mediante apresentação. E isso, acredite ou não, acontece o tempo todo.
