Recebi um e-mail muito gentil de um vendedor que não conhecia. A vendedora disse que me conheceu há vários anos e que fui muito prestativa e lhe dei muitas informações úteis. Acho que nos podemos ter conhecido numa visitação pública. Ela também mencionou em seu e-mail que listou sua casa em East Sacramento e queria saber se eu poderia saber de um comprador em potencial.
Essa situação me fez perceber que muitos vendedores não têm ideia de como funcionam os corretores imobiliários. Depois de levantar o queixo do chão, respondi ao vendedor para dizer que raramente represento compradores. Meu trabalho se concentra principalmente na obtenção de listagens, representando vendedores de casas em East Sacramento e bairros vizinhos. Informei a ela que repassaria suas informações aos agentes de meus compradores que trabalham em minhas próprias listagens. Tentei ser educado, sabendo que meus agentes não se importariam.
No entanto, o vendedor ainda não entendeu. Ela me enviou outro e-mail promovendo mais recursos de sua casa. Aparentemente, ela também encontrou seu agente de listagem por meio de uma visitação pública recente. Acho que ela não percebeu que trabalhávamos em corretoras diferentes. Mas mesmo que trabalhássemos na mesma corretora, ainda somos concorrentes.
É perfeitamente possível que esta vendedora tenha se esquecido de mim até anunciar sua casa e então achar que era uma boa ideia enviar sua listagem para todos os agentes que ela já conheceu. Ela provavelmente esperava que um de nós tivesse um comprador para sua casa, mas é aí que reside o problema.
Por que você não deve enviar sua listagem para outros agentes
Aqui estão alguns motivos pelos quais provavelmente não é uma boa ideia enviar uma listagem para outros agentes imobiliários:
- Os corretores especializados em listagens esperam receber listagens e às vezes não representam os compradores, principalmente aqueles que trabalham em equipe.
- Um agente pode ficar ofendido porque o vendedor escolheu um agente de listagem diferente.
- Todos os agentes têm acesso às mesmas listagens em Multiple Listing Service Listings (MLS) e já possuem as informações, então é um pouco chato.
- Os agentes não determinam quais bairros mostrar ao comprador; geralmente, o comprador escolhe a área.
- A maneira como um corretor encontra um comprador é listar uma casa à venda e, em seguida, comercializá-la.
- Um vendedor pode parecer muito ansioso para vender e desesperado por uma venda, sem querer dar essa impressão.
Acho inútil receber panfletos por e-mail de outros agentes. Duvido que esteja sozinho nesse sentimento. Se eu quisesse ver a listagem deles, iria visitar aquela casa em turnê ou consultaria as informações nas listagens da MLS. Se for uma área em que vendo, já folheei as fotos da nova listagem na MLS. Se for uma área em que não vendo, provavelmente não preciso saber.
Se uma casa for verdadeiramente excepcional e única – talvez uma mansão de US$ 50 milhões, porque não há nenhuma em Sacramento – aposto que outros agentes achariam um panfleto interessante, independentemente de onde a casa esteja localizada. Caso contrário, será apenas lixo eletrônico e spam.
No momento em que este artigo foi escrito, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, era corretora associada da Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.
