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Está tentando decidir se vende sua casa como está ou investe em reparos? Sua escolha provavelmente dependerá de vários fatores, incluindo as condições da sua casa e o estado do mercado imobiliário.
Antes de colocar sua casa à venda, saiba quais melhorias podem aumentar o valor da sua casa e aumentar as chances de uma venda rápida – e quais podem acabar sendo uma perda de tempo e dinheiro.
Principais conclusões
- Considere a situação do mercado imobiliário para decidir se deseja vender sua casa como está.
- Tenha em mente que os compradores podem não querer comprar fixadores superiores.
- Algumas melhorias oferecem um alto retorno do investimento, incluindo a substituição de janelas e revestimentos.
- No mínimo, considere consertar qualquer coisa que esteja quebrada ou desgastada, como janelas e luminárias.
Fatores a considerar
Muitos vendedores investem muito dinheiro na reforma de suas casas antes de colocá-las à venda. Eles reparam falhas que um comprador talvez nunca perceba ou simplesmente não pagará a mais para corrigi-las. Antes de decidir fazer melhorias, considere o seguinte.
Qual é a situação do mercado imobiliário?
Num mercado imobiliário aquecido, as casas podem ser vendidas em dias, obtendo múltiplas ofertas e até mesmo guerras de lances. No mercado de vendedores, geralmente você consegue fazer menos correções antes de vender. No entanto, uma casa que precisa de reparos ainda terá um preço mais baixo em qualquer mercado.Em mercados lentos, os compradores podem nem sequer se preocupar em olhar para uma casa que precisa de obras.
Qual é a condição das casas concorrentes à venda?
Uma análise comparativa de mercado (CMA) oferece uma visão geral das casas vendidas recentemente em sua área. Seu agente deve ser capaz de fornecer um CMA, que o ajudará a ter uma ideia se sua casa oferece mais (ou menos) do que casas com localização semelhante.
Qual é a probabilidade de retorno do seu investimento?
Alguns reparos e melhorias na casa têm maior probabilidade de compensar do que outros. Por exemplo, mesmo uma pequena reforma na cozinha pode agregar mais de US$ 18.000 ao valor da sua casa, enquanto a substituição da porta da garagem pode aumentar o valor de revenda em mais de US$ 3.000.
Observação
Fale com o seu agente antes de fazer qualquer reparo, para avaliar os prós e os contras da sua casa e da sua situação pessoal.
Vender uma casa como está
Existem algumas situações em que faz mais sentido vender a casa tal como está.
Quando um vendedor lista uma casa à venda como está, normalmente significa que ele não fará nenhum reparo na propriedade antes da venda ou oferecerá quaisquer créditos ao comprador para fazer melhorias após a conclusão da transação.
Digamos que a propriedade em questão precise de muitas obras. Tem buracos nas paredes até o exterior e piso de madeira encharcado de urina. Grande parte do sistema elétrico não funciona e a banheira do banheiro caiu nas vigas. Todas as torneiras vazam.
Esta não é uma casa que possa ser consertada fácil ou economicamente. Uma camada de tinta não vai ajudar. Nesse caso, convém definir um preço baixo o suficiente para atrair diversas ofertas. Você provavelmente pode antecipar que apenas empreiteiros e nadadores farão ofertas.
Os compradores de casas querem fixadores superiores?
Alguns compradores dizem que desejam comprar casas com reparos superiores, mas geralmente procuram aquelas que exigem apenas reparos cosméticos leves. Os compradores que gravitam em torno dos consertadores são aqueles que não se qualificam para comprar uma casa mais cara ou querem lucrar consertando a casa eles mesmos.
Observação
A maioria dos compradores “consertadores” está disposta a fazer reparos simples, como pintar as paredes, colocar carpetes novos ou substituir luminárias. Eles não querem reconstruir uma fundação ou mover paredes.
Os compradores de reparos superiores descontarão o preço da casa para permitir os reparos e, em seguida, descontarão um pouco mais pela inconveniência. Suponha que uma casa valeria $ 100.000 se tivesse um telhado novo, que custaria $ 10.000.No entanto, o comprador provavelmente não oferecerá US$ 90.000 pela casa. Eles poderiam comprar uma casa idêntica com um telhado novo por US$ 100 mil e evitar complicações.
Um comprador para este tipo de casa pode oferecer US$ 75.000 ou até menos. Nesse cenário, seria melhor para o vendedor pagar por um telhado novo e vender a casa por US$ 100.000.
Lembre-se de que muitos compradores não comprarão uma casa que precise de um telhado novo. Eles temem que o trabalho envolvido custe mais do que o previsto. Talvez a substituição do telhado envolvesse arrancar o revestimento e reparar as vigas, o que poderia aumentar o custo.
Observação
A maioria dos compradores deseja uma casa em condições de mudança. Você pode limitar o número de compradores que podem ser atraídos para sua casa ao não fazer reparos.
Antes de consertar sua casa
Os vendedores inteligentes avaliarão o custo das melhorias propostas em relação ao valor de mercado da casa após a conclusão dos reparos ou atualizações. Tal melhoria pode não ser garantida se uma atualização não proporcionar um bom retorno sobre o investimento (ROI). Antes de decidir levantar o telhado e instalar claraboias na suíte master, saiba que cozinhas e banheiros têm o maior retorno.
Outras melhorias com alto ROI incluem:
- Substituição do revestimento por fibrocimento ou vinil
- Substituindo janelas
- Adicionando um baralho
- Trocando em uma porta frontal de aço
Você também pode reservar uma tarde para visitar outras casas da vizinhança com seu agente. Observe as condições e comodidades dessas casas.
Observação
Compare as casas do bairro com as suas. Se a maioria deles tiver cozinhas atualizadas, você deve se concentrar em consertar sua cozinha. Essas casas são sua competição.
Isso não significa que você tenha que comprar eletrodomésticos de grife e arrancar os armários, mas uma pequena reforma na cozinha pode ser um bom investimento. Às vezes, simplesmente pintar armários de carvalho com uma cor mais escura e instalar ferragens atualizadas pode dar à sua cozinha uma aparência totalmente nova.
Arrumando sua casa
Faça uma lista de tudo que está com defeito, quebrado ou desgastado. Os compradores podem se perguntar o que mais foi negligenciado na casa se detectarem problemas ou sistemas com defeito ao visitarem sua casa.
Observação
As melhorias mínimas a serem consideradas antes de vender sua casa incluem consertar buracos e rachaduras nas paredes e tetos e consertar aparelhos quebrados e sistemas HVAC. Reparar torneiras com vazamento.
Substitua o vidro da janela quebrado e repare o telhado, se necessário. Troque luminárias ou ventiladores de teto desatualizados. Corrija as violações do código – qualquer comprador sério terá a casa inspecionada.
Substitua carpetes desgastados ou manchados. Pinte paredes escuras ou manchadas com tinta neutra, não branca. Substitua cortinas e coberturas de janelas antigas.
Tenha em mente que casas vazias não ficam tão bem quanto quartos mobiliados, mas móveis desgastados podem prejudicar o apelo da sua casa. Considere atualizar seus móveis se estiverem em mau estado. Você sempre pode levá-lo com você quando for.
O resultado final
Antes de decidir vender sua casa como está, aprenda o máximo que puder sobre o mercado imobiliário e outras casas à venda em sua região. Em seguida, considere quais reparos domésticos têm maior probabilidade de proporcionar o maior retorno do seu investimento.
