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Vender uma casa no mercado de um vendedor é muito diferente de vender uma casa no mercado de um comprador. Se você tiver a sorte de experimentar um mercado de vendedores em sua área, este é realmente um momento fabuloso para vender. Não apenas seus dias no mercado provavelmente serão menores, mas você também poderá receber várias ofertas – potencialmente aumentando o preço de venda.
Principais conclusões
- O mercado de um vendedor é criado por uma alta demanda, que pode ser causada por um número crescente de compradores na área, estoque baixo ou taxas de juros baixas.
- Você obterá ofertas melhores se fizer atualizações estratégicas, limpar e organizar sua casa, limitar as exibições e ir ao mercado na sexta-feira.
- Ao escolher a melhor oferta, considere todos os fatores, incluindo preço, financiamento, entrada, contingências e quaisquer solicitações incomuns.
Drivers de alta demanda
Geralmente é uma boa ideia aproveitar a demanda reprimida, porque é isso que impulsiona a concorrência. Ter um número maior de pessoas querendo comprar uma casa deve aumentar as chances de você ganhar mais dinheiro com a venda.
Observação
Algumas casas, especialmente aquelas que são consideradas únicas e difíceis de vender em qualquer mercado imobiliário, geralmente também terão mais chances de serem vendidas no mercado de vendedores.
Em alguns mercados de vendedores, o número de casas à venda pode ser pequeno e espaçado. Se não houver muito por onde escolher, as casas mais bonitas atrairão mais atenção, mas as casas feias também serão vendidas – simplesmente porque não há muitas opções.
Outro impulsionador da alta demanda pode ser as baixas taxas de juros das hipotecas. Em 2020, que foi ofuscado pela pandemia da COVID-19, as taxas de juro caíram para mínimos históricos. Um relatório da Genworth, uma seguradora hipotecária, descobriu que o número de compradores de casas pela primeira vez aumentou 14% em relação ao ano anterior.
Maneiras de atrair múltiplas ofertas no mercado de um vendedor
Algumas pessoas podem pensar que tudo o que você precisa fazer é colar uma placa no quintal e deixar o mercado cuidar do resto. Pode ser mais fácil vender no mercado de vendedores, mas é preciso muito mais para vender uma casa do que pendurar uma placa na frente. Requer uma estratégia.
Prepare a casa para venda
Preparar sua casa para venda pode ou não envolver a preparação da casa, mas inclui absolutamente limpá-la de cima a baixo. Os compradores ignorarão pequenos defeitos no mercado do vendedor, porque não há casas suficientes para escolher.
Sua casa será vendida mais cedo com carpete novo se o carpete existente estiver desgastado – mas geralmente, carpetes ruins não impedirão um comprador interessado no mercado de um vendedor. No entanto, você pode querer limitar o carpete às áreas dos quartos e considerar uma aparência de madeira em outro lugar.
Vá ao mercado na sexta-feira
Sexta-feira é geralmente o melhor dia da semana para vender casas. Uma boa estratégia é definir as listagens para “ir ao ar” na noite de quinta-feira à meia-noite, para que os compradores as descubram entre as novas listagens quando acordarem na manhã de sexta-feira. Certifique-se de que todas as fotos tenham as cores corrigidas e sejam aperfeiçoadas para fazer a apresentação on-line chiar.
Não se esqueça de fazer upload de um tour virtual se a casa for adequada para isso e lançar anúncios digitais no Facebook e outros sites.
Limitar exibições
As pessoas tendem a querer o que acham que não podem ter. Não permita visitas à sua casa a qualquer hora do dia – restrinja os horários e os dias. Isso forçará alguns compradores a visitar quando outros compradores também estiverem presentes, o que pode desencadear uma natureza competitiva.
Reduza o preço de venda
Se você definir o preço apenas um fio abaixo do valor de mercado, isso atrairá mais compradores. Isso também deixará alguma margem de manobra para os compradores começarem a licitar acima do preço pedido. Não é necessário, mas é uma estratégia que funciona bem em alguns mercados.
Não estabeleça um horário para apresentação da oferta
Se você informar aos compradores que revisará todas as ofertas em um determinado dia e em um determinado horário, perderá alguns compradores. Os compradores não querem esperar para saber se suas ofertas serão aceitas. Há também um grande grupo de compradores que dirão não querer se envolver em múltiplas ofertas. Quando descobrem, já é tarde demais – eles já estão envolvidos em outro lugar.
Revise as ofertas do mercado do vendedor
Depois que todas as ofertas forem recebidas, faça anotações em cada uma para poder compará-las facilmente. Não olhe apenas para o preço oferecido, mas também para outros fatores, como:
- O valor do depósito em dinheiro sério
- Se a oferta é toda em dinheiro – ou se financiada, o tipo de financiamento proposto
- Valor do pagamento inicial
- Dispensa de inspeções ou contingências padrão do comprador
- Custos do vendedor, incluindo possível proposta para pagar os custos de fechamento do comprador
- Solicitações ou subsídios incomuns
Alguns compradores tentarão a estratégia de brincar com suas emoções como vendedores: enviar fotos de si mesmos, muitas vezes incluindo seus filhos ou animais de estimação. Eles podem escrever uma carta explicando por que desejam comprar a casa e compartilhando algumas informações pessoais.
Dica
Se você receber cartas pessoais, leia-as para descobrir se são cartas reais ou apenas copiadas da internet.
Aceitando uma oferta
Depois de digerir essas informações, você terá algumas opções como vendedor. Você pode:
- Aceite a oferta que você mais gosta
- Emitir uma contraoferta para um comprador ou mais de um comprador
- Peça a todos os compradores para reenviarem suas melhores e mais altas ofertas
- Ajuste o preço de venda e procure mais ofertas
Normalmente, um vendedor consegue encontrar uma oferta aceitável entre as iniciais feitas. Nem sempre é o mais alto, mas se for financiado, é a oferta que o vendedor acredita ser suficiente para cobrir o valor de avaliação do credor do comprador.
Se a casa não for avaliada pelo preço oferecido, geralmente não importa quanto mais o comprador ofereceu. O financiamento não cobrirá isso, e nem todo comprador está disposto a suprir uma deficiência em uma avaliação e pagar muito mais do que o valor de mercado.
Perguntas frequentes (FAQ)
Quanto tempo dura o mercado de um vendedor?
A resposta frustrantemente simples a esta questão é que o mercado de um vendedor durará enquanto a procura superar a oferta. Há tantos factores que afectam tanto a oferta como a procura que é muito difícil prever quanto tempo durará um mercado, mas isso não impede os analistas de tentarem adivinhar.
Num mercado vendedor, quem paga os custos de fechamento?
Cabe inteiramente ao comprador e ao vendedor decidir quem paga os custos de fechamento. Os detalhes sobre esta questão serão definidos no contrato de compra. No entanto, no mercado de um vendedor, normalmente você pode esperar que o comprador pague os custos de fechamento, porque há uma demanda maior do que o normal.
