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Os vendedores de casas fazem contraofertas quando estão insatisfeitos com o lance inicial do comprador. Normalmente, uma contraoferta afirma que o vendedor aceitou a oferta do comprador, sujeita a uma ou mais alterações. Essas alterações podem incluir o preço de venda, a eliminação de certas contingências, o depósito em dinheiro ou a data de fechamento, entre outras opções.
Principais conclusões
- Em alguns casos, o vendedor de uma casa pode fazer uma contraproposta se não estiver satisfeito com a oferta do comprador.
- As contraofertas normalmente envolvem coisas como alterar o preço ou aumentar o valor do depósito em dinheiro sério.
- Assim como um vendedor pode apresentar uma contraproposta a um comprador, um comprador pode contrariar a contraproposta do vendedor, que então se torna uma contraproposta.
- Os vendedores podem aceitar, rejeitar ou fazer uma contraproposta a qualquer oferta que receberem.
Por que o vendedor contestou?
As contraofertas normalmente envolvem coisas como alterar o preço que o comprador pagará pela propriedade ou aumentar o valor do depósito em dinheiro sério. O vendedor também pode recusar-se a pagar determinados relatórios ou taxas em uma contraoferta.
Alterar a data de fechamento ou posse é outro motivo comum para uma contraoferta, assim como excluir ou adicionar bens pessoais da compra. O vendedor pode querer modificar os prazos de contingência ou liberar os depósitos antecipadamente. Ela também pode querer adicionar alterações.
Observação
Também é possível que a oferta inicial em si seja basicamente boa, mas o vendedor queira consertar o erro do comprador ou do agente.
Quantas contraofertas são típicas?
Assim como um vendedor pode enviar uma contraproposta a um comprador, um comprador pode contrariar a contraproposta do vendedor, que então se torna uma contracontraproposta ou contraoferta do comprador nº 1. Não há limite para o número de contraofertas que podem ir e voltar.
Aqui está um exemplo de cinco contadores em uma propriedade cotada em US$ 415.000. O comprador apresentou uma oferta baixa de US$ 400.000. Este foi o resultado:
- Contraoferta nº 1 (do vendedor ao comprador):O vendedor faz uma contraproposta, pedindo um aumento no preço de venda para US$ 412.000. Eles também concordam em incluir a lavadora e a secadora sem garantia.
- Contraoferta do comprador nº 1 (ao vendedor):O comprador calcula o preço de venda em $ 405.000. Eles concordam com a inclusão da lavadora e secadora sem garantia.
- Contraoferta do Vendedor nº 2 (ao comprador):O vendedor calcula o preço de venda em $ 409.900. Eles excluem a lavadora e a secadora da venda, para compensar o menor preço de venda.
- Contraoferta do comprador nº 2 (ao vendedor):O comprador calcula o preço de venda em $ 407.500. Eles concordam com a exclusão da lavadora e secadora.
- Contraoferta do Vendedor nº 3 (ao comprador):O vendedor concorda com o preço de venda de $ 407.500. Geladeira, lavadora e secadora estão excluídas da venda.
O comprador finalmente aceita o quinto contador, ambas as partes assinam o contrato e a venda prossegue.
Como uma contraproposta é rejeitada?
Os vendedores podem aceitar, rejeitar ou fazer uma contraproposta a qualquer oferta que receberem.
Se optarem por rejeitar uma oferta, muitas vezes há um local próximo ao final do formulário de contrato onde podem rubricar que a oferta foi rejeitada. Eles também podem optar por escrever “Rejeitado” na face do contrato e, em seguida, rubrica-lo e datá-lo. Os vendedores (ou seus agentes) também podem rejeitar uma oferta oralmente.
Os vendedores também têm o direito de não responder. O agente de listagem pode enviar um e-mail ao agente do comprador para comunicar o fato de que o vendedor não responderá porque a oferta é inaceitável, mas os vendedores geralmente não são obrigados a rejeitar formalmente uma oferta por escrito.
Observação
Todas as ofertas e contraofertas incluem datas de vencimento, portanto, anote as suas ao decidir como seguir em frente.
Como uma contraproposta é aceita?
O comprador pode simplesmente aceitar a contraproposta e devolvê-la assinada aos vendedores e seu agente. O tempo é essencial, pois cada contraoferta inclui uma data de validade.
Também é importante observar que o vendedor pode aceitar outra oferta enquanto o comprador decide se segue em frente – outro motivo para agir rapidamente quando uma contraproposta está sobre a mesa.
Se o vendedor obtiver uma oferta mais favorável enquanto o comprador está decidindo, o vendedor normalmente retirará a contraproposta, removendo efetivamente o primeiro comprador da situação.
Os vendedores podem fazer diversas contraofertas com vários compradores?
Dependendo das leis do seu estado, um vendedor pode ou não emitir várias contraofertas para mais de um comprador. Em algumas áreas, os vendedores podem contrariar mais de uma oferta simultaneamente. Cada contraoferta também pode ser diferente em termos e preço.
Geralmente, a maioria dos agentes imobiliários não recomenda que os vendedores façam várias contraofertas ao mesmo tempo, pois isso poderia levar a dois contratos juridicamente vinculativos simultaneamente.
Perguntas frequentes (FAQ)
Como escrevo uma boa contraproposta?
Escrever uma contraoferta forte pode ser uma questão de ter dados atuais e comprováveis. Você desejará informações ao seu alcance sobre o que a outra parte está pedindo. Suas estimativas de custos são precisas? Ser capaz de fornecer documentação para respaldar sua posição.
Qual é a data de vencimento típica da contraoferta?
A data de vencimento de uma contraoferta pode depender do mercado do momento. Quarenta e oito horas é comum, mas esse período pode ser reduzido pela metade em um mercado aquecido. É melhor responder o mais rápido possível.
