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Negociar um salário pode ser uma tarefa desafiadora para candidatos a empregos que não possuem um domínio firme sobre os pacotes de remuneração que os empregadores em potencial estão dispostos a pagar. Nestes casos, os candidatos que solicitam salários muito superiores ao orçamento da empresa deixam pouco espaço para negociação, o que pode, consequentemente, comprometer a oferta de emprego.
Por outro lado, é importante receber o que você vale — você não quer que tirem vantagem disso. Você também não quer ficar ressentido com seu chefe por pagar mal a você. E, obviamente, você precisa ganhar o suficiente para pagar as contas.
As dicas de negociação a seguir podem ajudar os caçadores de empregos a garantir os pacotes de remuneração que merecem.
As 5 principais táticas de negociação salarial
1. Seja paciente
Ao entrevistar para um cargo, resista à tentação de perguntar sobre remuneração, até que o empregador aborde o assunto primeiro. Se um possível empregador o convidar a divulgar suas exigências salariais, indique que você está disposto a negociar, com base na natureza das tarefas em questão.
2. Avalie a oferta de emprego
Depois de receber uma oferta de emprego, avalie-a cuidadosamente. Há mais fatores em jogo do que apenas o salário-base. Por exemplo, você pode querer perguntar sobre a possibilidade de comissões, bônus e aumentos salariais projetados, bem como benefícios, horários e oportunidades de promoção e crescimento. Todos esses fatores afetam seu lucro líquido no final do ano e seu poder de compra disponível. Por exemplo, o cargo pode pagar menos do que você esperava, mas se os benefícios médicos e odontológicos forem generosos, isso poderá economizar milhares de dólares por ano em contas médicas.
Para cada posição potencial, registe esta informação numa lista de verificação organizada e compare os prós e os contras para tomar uma decisão informada.
3. Considere uma contraoferta
Uma das melhores maneiras de iniciar discussões depois de receber uma oferta de emprego é marcar uma reunião para discutir a oferta. Aqui está uma carta de contraoferta e uma mensagem de e-mail de contraoferta que você pode usar para iniciar a conversa se planeja fazer uma contraoferta.
4. Pesquise o que você vale
Aproveite o tempo para pesquisar os salários para o trabalho específico que você está procurando. Informação é poder. Depois de fazer sua lição de casa, você estará mais bem equipado para conseguir o que vale no mercado.
Existem alguns bons recursos online que podem ajudá-lo em sua pesquisa. Um deles é o Glassdoor.com, que permite pesquisar empresas individuais, ver os salários que pessoas em cargos específicos ganharam e revisar as opiniões dos funcionários atuais e anteriores sobre o empregador e seus empregos.
Este site também possui uma calculadora de marca registrada “Conheça o seu valor” que permite descobrir seu valor atual no mercado de trabalho (com base em seu emprego atual), descobrir se você está sendo pago de forma justa e descobrir maneiras de aumentar seu salário.
Outros sites com calculadoras de salários online (além do Glassdoor.com) incluem Salary.com, PayScale.com, Even.com e LinkedIn.com. Existem também calculadoras de custo de vida e de salário que você pode usar para determinar suas despesas e quanto receberá em seu salário. Lembre-se de que talvez seja necessário registrar-se nesses sites; a maioria é de uso gratuito, mas alguns exigem assinaturas pagas.
5. Não tenha pressa
Se lhe for oferecido oficialmente um emprego, não escolha precipitadamente se deseja ou não aceitá-lo. Aproveite esta oportunidade para fazer perguntas de acompanhamento, por menores que pareçam. Sinta-se à vontade para solicitar mais tempo para contemplar a oferta, o que sinaliza que você é atencioso e comedido em suas negociações.
A melhor maneira de ganhar e utilizar o tempo extra necessário para tomar sua decisão é confirmar o prazo de resposta do empregador, solicitar mais informações sobre o pacote de remuneração e benefícios dos funcionários e iniciar negociações sobre a oferta e a data de início do seu novo emprego.
Mais dicas para negociar um salário
Como a negociação não envolve apenas uma oferta de emprego, confira algumas dicas e estratégias de negociação salarial para negociar com sucesso um pacote de remuneração ou um aumento.
