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Um dos maiores obstáculos enfrentados pelos empreendedores que estão apenas começando um pequeno negócio é descobrir quanto cobrar por seus produtos e serviços. Pode levar um pouco de tempo e possivelmente algumas tentativas e erros para chegar ao melhor preço. E, depois de atingir o cronograma de taxas perfeito, isso pode mudar.
Como proprietário de uma empresa que pretende expandir seus negócios, você deve revisar consistentemente suas tarifas, produtos e serviços, bem como a concorrência, para determinar se sua empresa pode ou não se beneficiar de um aumento nas tarifas. Então, como saber se é hora de aumentar suas taxas?
Existem muitos fatores que podem impactar a decisão de aumentar ou não seus preços. Aqui estão seis sinais de que pode ser hora de um aumento.
Você tem mais trabalho do que pode realizar
Ter uma lista de espera, estar sobrecarregado ou gerenciar um acúmulo de pedidos são sinais de que você poderá cobrar mais por seus produtos e serviços. Se houver demanda, o mercado provavelmente responderá positivamente a um aumento nas taxas.
Se sua carga de trabalho continuar aumentando, você poderá aumentar suas taxas e terceirizar parte do trabalho para atender à demanda com mais eficiência e, ao mesmo tempo, obter lucro. E se o seu negócio continuar a crescer, um aumento de preços pode apoiar a contratação ou a expansão da sua equipe.
Seus concorrentes cobram significativamente mais do que você
Você não quer estar completamente focado no que seus concorrentes estão cobrando, mas pesquisas ocasionais sobre as taxas de seus concorrentes podem ajudá-lo a garantir que você não está cobrando menos e que permanece competitivo. Lembre-se de que taxas baixas podem gerar alguns negócios, mas, no longo prazo, provavelmente não vale a pena construir uma reputação de ser o fornecedor mais barato do mercado.
Você testou cobrar uma taxa mais alta e fez a venda
Uma maneira de testar a possibilidade de um preço mais alto antes de mergulhar é cotar uma taxa mais alta para novos clientes em potencial que solicitarem uma proposta. Se você fizer isso algumas vezes para novos clientes e acabar vencendo as licitações, pode ser hora de um aumento generalizado.
Além de testar um determinado preço antes de torná-lo padrão, esta é, na verdade, uma maneira inteligente de aumentar suas taxas em uma pequena empresa. Ao ir devagar e introduzir uma taxa mais alta para novos clientes e, em seguida, para os clientes existentes de forma incremental, você pode gerenciar a transição com seus clientes existentes e garantir que eles entendam a mudança completamente antes que ela aconteça.
Seu custo de fazer negócios está aumentando
As despesas comerciais aumentam consistentemente para a maioria dos proprietários de pequenas empresas, e seus preços devem refletir isso para que você possa permanecer lucrativo. Acompanhe seu orçamento e despesas contínuos e use os números para descobrir um aumento de preço justo que cobrirá o custo de permanecer no negócio.
Você fornece um serviço premium ou produto exclusivo
Se você fornece um serviço ou vende um produto que ninguém mais em sua área pode fornecer, faz sentido que ele tenha um preço premium. Comece explorando como sua empresa é diferente da concorrência e qual valor ela oferece que é exclusivo para sua empresa, e use isso como base para uma taxa mais alta.
Suas taxas têm se mantido estáveis há mais de um ano
Muitos proprietários de empresas aumentam suas taxas uma vez por ano como um processo padrão. Se já se passou um ano ou mais desde que você aumentou suas taxas, você pode querer avaliar a posição de sua empresa em termos de mercado e concorrência e ver se um aumento de taxas é adequado.
Agora que você determinou que é hora de aumentar suas taxas, você vai querer fazer a mudança de uma forma que fortaleça seu relacionamento com seus clientes, e não mandá-los para outro provedor. Use estas dicas de aumento de taxa ao começar.
