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Muitos compradores e vendedores de casas não entendem exatamente quem paga o agente imobiliário envolvido na transação. Para entender quem paga as comissões imobiliárias – sejam vendedores, compradores ou ambos – observe como os corretores imobiliários são pagos e como eles compartilham as comissões de cooperação.
Principais conclusões
- Uma comissão imobiliária é o valor que os agentes ou corretores recebem pelo trabalho que realizam na compra ou venda de sua casa.
- Em muitos casos, a comissão faz parte do preço de venda para o comprador e pode ser acumulada no pagamento da hipoteca.
- Em última análise, quer você esteja comprando ou vendendo uma casa, certifique-se de ter clareza sobre as comissões do seu corretor e como elas funcionam.
Como funcionam as comissões imobiliárias
Uma comissão imobiliária é o valor que os agentes ou corretores recebem pelo trabalho que realizam na compra ou venda de sua casa. Os corretores imobiliários trabalham para um corretor de imóveis. Um corretor de imóveis normalmente tem mais treinamento do que um agente. Os corretores podem trabalhar de forma independente ou iniciar uma corretora, enquanto os corretores imobiliários são obrigados a trabalhar para um corretor.
Todas as taxas pagas a um agente imobiliário devem primeiro passar por um corretor. Somente um corretor de imóveis pode pagar uma comissão imobiliária e assinar um contrato de listagem com um vendedor.
Como os corretores compensam os agentes imobiliários
As divisões da comissão variam. Novos agentes podem receber menos da comissão total recebida pela corretora do que agentes experientes.Outras taxas podem ser deduzidas desse valor, como publicidade, aluguel de sinalização ou despesas de escritório. Os agentes de maior produção podem receber 100% e pagar ao corretor uma taxa administrativa. Todo mundo fica em algum lugar no meio.
Listagem de taxas de agente
O tipo mais comum de contrato de listagem entre um vendedor e seu agente dá ao corretor do agente o direito de comercializar exclusivamente a casa. Em troca de trazer um comprador à mesa, o vendedor concorda em pagar uma comissão ao corretor. Normalmente, essa taxa é representada como uma porcentagem do preço de venda e é compartilhada entre o corretor da lista e o corretor que traz o comprador.
Divisões de co-corretagem
As divisões de taxas entre os corretores nem sempre são justas ou iguais. No mercado de um comprador, os vendedores podem querer pedir ao corretor que dê uma porcentagem maior ao corretor do comprador. No mercado de um vendedor, o corretor do comprador pode receber menos e não existe uma fórmula definida.
A maioria das divisões de comissão são baseadas localmente. Em algumas partes do país, é muito comum que um agente de listagem ganhe mais do que o agente do comprador. Certifique-se de perguntar sobre os costumes da sua região.
Quem paga o agente imobiliário?
Pode-se argumentar que o comprador sempre paga a comissão. Por que? Porque normalmente faz parte do preço de venda. Se você for um comprador, poderá combinar custos de fechamento, como comissões, em sua hipoteca.
Aqui estão as maneiras pelas quais as comissões são normalmente estruturadas.
O vendedor paga a comissão do comprador
Sob um acordo de corretor do comprador, a corretora e o agente nomeados representam o comprador. A taxa paga ao corretor é mais comumente paga pelo vendedor.
Alguns contratos de corretor comprador contêm cláusulas que compensarão a corretora pela taxa devida menos o valor pago pelo vendedor. Por exemplo, uma listagem cooperante pode oferecer o pagamento a um corretor de uma parcela menor do preço de venda, mas a corretora cobra taxas que representam uma porcentagem mais alta. A diferença poderá ser paga pelo comprador caso a corretora opte por não renunciar à diferença.
O comprador paga a comissão diretamente
O vendedor não é obrigado, pela maioria dos acordos de listagem, a compensar o corretor da listagem por mais do que a parcela da comissão do lado da listagem. Freqüentemente, os preços de venda são reduzidos para refletir o valor que o comprador está pagando.
Observação
É considerado um insulto ligar para um corretor para listar sua casa e perguntar imediatamente se o corretor irá descontar sua comissão.
O resultado final
Os agentes não podem ser julgados apenas pelas comissões. Por exemplo, os principais agentes geralmente cobram mais do que os agentes mais novos.
Se você for um comprador, não paga a comissão diretamente, portanto, um desconto não o afetará. Existem algumas agências que oferecem pagamento aos compradores para atrair seus negócios, mas isso é incomum.
Em alguns casos, os agentes estão vendo uma redução no valor das comissões pagas aos agentes compradores. A comissão muitas vezes não é dividida 50/50 entre os agentes de listagem e de venda, e muitos agentes de listagem ganham mais do que os agentes do comprador.
Em última análise, quer você esteja comprando ou vendendo uma casa, certifique-se de ter clareza sobre as comissões do seu corretor e como elas funcionam. Na maioria dos casos, o vendedor paga as comissões sobre o preço de venda da casa, mas isso pode variar. É melhor perguntar se você não tiver certeza.
Perguntas frequentes (FAQ)
O que é uma comissão justa para um corretor de imóveis?
As comissões variam de acordo com as condições de mercado e regiões geográficas, por isso não há muitos dados governamentais sobre o assunto. O último relatório completo do governo sobre taxas de comissão (em 2009) mostra uma comissão média do corretor de 5% ou 6%, mas cada corretora decidirá quanto disso compartilhará com os agentes.O governo mantém dados melhores sobre a remuneração geral dos agentes imobiliários e, em 2021, o salário médio dos agentes de vendas imobiliárias era de aproximadamente US$ 62.010.
Quem define as taxas de comissão imobiliária?
Todas as partes envolvidas podem negociar taxas de comissão imobiliária. Se a comissão for muito baixa para um corretor ou muito alta para o comprador/proprietário da casa, as partes não trabalharão juntas.
