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Nem todos os corretores imobiliários ganham a mesma quantia de dinheiro. Os agentes ingressam na profissão vindos de todas as esferas da vida e com diversos níveis de escolaridade e motivação, o que pode influenciar o rendimento.
Alguns fazem isso pelo dinheiro, enquanto outros são atraídos pelo glamour, pela emoção e pelos desafios de vender um imóvel. Outros querem fazer parte de uma profissão que ajude outras pessoas a realizarem seus sonhos.
Principais conclusões
- Os ganhos dos corretores imobiliários variam bastante, desde modestos US$ 25.000 ou menos até mais de US$ 1 milhão anualmente.
- Os salários dos agentes geralmente são baseados em comissões – uma porcentagem do preço de venda que eles dividem com a corretora.
- Os ganhos anuais de um corretor dependerão em grande parte de quantas casas ele vende e do mercado em que está vendendo.
Quanto ganha o agente imobiliário médio?
A maioria dos corretores imobiliários do primeiro ano ganha muito pouco, principalmente porque estão lutando para aprender o negócio enquanto constroem bases de clientes. Eles podem contar com referências de clientes satisfeitos para continuar construindo seus negócios com o passar dos anos e aprendem outras maneiras de atrair clientes.
Em 2020, o salário médio dos corretores imobiliários nos EUA era de aproximadamente US$ 49.000. Os 10% dos que ganham menos ganham menos de US$ 25.000, enquanto os 10% dos que ganham mais ganham mais de US$ 112.000.
Observação
Os corretores imobiliários normalmente ganham mais do que os corretores imobiliários. Em 2020, o salário médio do corretor de imóveis era de aproximadamente US$ 60.000.Cada designação imobiliária específica tem um caso de melhor uso, por isso ajuda a entender qual deles você precisa para sua situação.
Como são pagas as comissões imobiliárias
Quanto os agentes ganham depende do número de transações que concluem, da comissão paga à corretora e de sua divisão com os corretores patrocinadores. Os agentes que estão apenas começando geralmente recebem uma divisão de comissão baixa enquanto aprendem sobre o negócio.
Além dos acordos comprador-corretor que permitem o pagamento direto ao corretor do comprador, a maioria dos corretores imobiliários é paga por meio de um contrato de listagem assinado pelo vendedor e pelo corretor.O agente assina em nome da corretora.
O corretor da lista então compartilha parte dessa comissão com a corretora que representa o comprador. Todas as comissões imobiliárias são negociáveis, mas os corretores definem suas próprias taxas com taxas pagas diretamente ao corretor, não ao corretor. Agentes trabalham para corretores.
Observação
O vendedor normalmente designa quanto os agentes do comprador recebem, mas também se baseia nos costumes locais.
A comissão de listagem pode variar de uma taxa fixa a 10% ou mais do preço de venda.
Um exemplo
Vejamos um exemplo de quanto um agente de listagem ganharia se a comissão paga fosse de 7% com divisão de 50% com a corretora que produz o comprador.
Se o preço de venda fosse de US$ 200.000, a comissão total de 7% seria de US$ 14.000, dos quais US$ 7.000 seriam retidos pela corretora de listagem. Desses US$ 7.000, o corretor de listagem seria pago parcelado; para um agente do primeiro ano, você poderia esperar pagar cerca de 60%.
O agente teria um lucro bruto de $ 4.200 com uma divisão de 60%. Eles teriam um lucro líquido de cerca de US$ 2.940 desse valor, após a dedução dos impostos federais e estaduais, o que poderia chegar a 30% ou mais. O agente também paga despesas gerais e despesas, que podem consumir outros 20% do valor bruto, resultando em um lucro líquido de apenas US$ 2.352.
Quantas casas os corretores vendem?
Idealmente, um corretor de imóveis gostaria de vender o máximo de casas possível por ano para ganhar o melhor salário. No entanto, eles podem vender apenas alguns por ano – tudo depende dos seus clientes, da sua região e do mercado mais amplo.
Diz o ditado que “20% dos agentes fazem 80% dos negócios”. Os agentes geralmente não entram no negócio querendo fazer parte dos 80% que alcançam apenas 20% das vendas, mas essa é muitas vezes a dura realidade.
Quanto ganham os principais agentes imobiliários?
Os principais produtores ganham muito mais do que o agente imobiliário médio. Cada agência imobiliária estabelece seus próprios padrões para os principais produtores, mas é seguro dizer que um grande produtor teria que vender pelo menos uma casa por mês para se qualificar. Os principais produtores ganham cerca de US$ 112.610 por ano para começar, de acordo com o BLS.Megaestrelas podem ganhar US$ 500.000 ou mais por ano.
Observação
Agentes estrelas do rock podem vender US$ 500 milhões em propriedades por ano em lugares como Los Angeles, o que significa que eles pessoalmente poderiam ganhar milhões anualmente.
Você pode observar o volume em dólares dos principais produtores, a maioria dos quais são agentes de listagem, e pode descobrir quanto eles ganham por ano. Se um grande produtor lhe disser que vende US$ 50 milhões por ano, é uma suposição fundamentada que ele ganha pelo menos um milhão de dólares em comissões, e provavelmente bem mais que isso.
Alguns agentes formaram equipes e contrataram outros agentes para trabalhar para eles. Muitas vezes, mas nem sempre, o líder da equipe ganha crédito por cada venda nesse tipo de acordo, mesmo que um membro da equipe origine a transação. A maioria dos líderes de equipe são fortes agentes de listagem.
Os corretores de imóveis com desconto precisam vender mais propriedades do que as corretoras tradicionais de serviço completo para ganhar a mesma quantia de dinheiro. O que os corretores de descontos sacrificam no serviço é composto pelo número de transações – ou pelo menos esse é o objetivo.
Perguntas frequentes (FAQ)
Como você se torna um corretor de imóveis?
O processo para se tornar um imóvel varia de acordo com o estado. Em geral, você precisa fazer um curso para se preparar para o exame de licenciamento. Em seguida, você fará seu exame de licenciamento. Se você for aprovado, precisará concluir todas as outras etapas necessárias para obter sua licença, que podem incluir uma verificação de antecedentes.
O que é uma comissão justa para um corretor de imóveis?
As comissões ficam normalmente em torno de 5% a 6% do preço de venda da casa. Varia um pouco por área e por agente. Se você estiver comprando uma casa, normalmente não pagará as comissões do seu corretor de imóveis. Os vendedores de casas normalmente cobrem isso. Porém, nada disso está imutável e pode ser negociado.
