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Pode ser um lampejo de inspiração ou algo com que você sonha há anos, mas você tem uma ideia para um negócio e pretende colocá-la em prática.
No início, o número de etapas envolvidas pode parecer assustador. Mas se você seguir essas cinco etapas principais, estará no caminho certo para um lançamento bem-sucedido.
1. Converse com aliados de confiança
Depois de ter uma ideia de negócio que você acha que tem potencial real, não a guarde para si! Compartilhe-o com associados de confiança pela ajuda no refinamento e aperfeiçoamento de sua visão, especialmente se eles estiverem dentro de seu mercado-alvo como clientes em potencial para sua ideia de negócio. Certifique-se de fazer perguntas: você acha que essa ideia de negócio tem potencial? Como posso dar corpo a isso? Você compraria este produto ou pagaria por este serviço e, em caso afirmativo, a que preço?
E se você não tiver nenhum associado na área de negócios que está buscando? Aprimore suas habilidades de networking e não se esqueça de que mesmo pessoas que não estão envolvidas em seu negócio podem fornecer feedback vital interpretando clientes em potencial.
Obter feedback honesto, embora às vezes doloroso, é um primeiro passo essencial para transformar seu sonho de negócio em realidade.
2. Pesquise o mercado
Depois de desenvolver sua ideia de negócio principal, algumas pesquisas de mercado serão necessárias. Que outros jogadores ocupam o espaço que você deseja perseguir? Como sua oferta será semelhante ou diferente? E de onde virão seus clientes?
No processo de pesquisa, concentre-se em mais do que apenas histórias de sucesso. Existe uma empresa semelhante que você pode procurar e que não obteve sucesso? Pergunte a si mesmo o que você fará de diferente.
Além disso, tente identificar potenciais parceiros durante este processo. Se você estiver lançando um produto de ração para animais de estimação, por exemplo, com que tipo de locais de varejo você deseja se alinhar? O mesmo se aplica às empresas de serviços. Existe alguma empresa que possa valorizar seu serviço como um complemento? As parcerias serão valiosas à medida que você tenta expandir seus negócios.
Durante esse processo, você poderá aprender coisas que o farão reformular ou reconsiderar sua ideia original, o que é importante durante a fase de planejamento. Existe um nicho de mercado que você pode atingir? O mercado está lotado de players com pouca diferenciação? Que vantagem competitiva você pode desenvolver?
3. Elabore um plano de negócios
Outra etapa vital no lançamento de um novo negócio é desenvolver um plano de negócios. Os planos de negócios podem ser formais ou informais, mas permitem cristalizar os componentes principais do seu negócio antes do lançamento.
Coisas a considerar: a “história” do seu negócio e como você a enquadrará para potenciais investidores e outras partes interessadas, metas financeiras e operacionais, projeções e como você vê o crescimento do negócio ao longo do tempo.
Se você não está pronto para mergulhar em um plano de negócios completo, o Plano de negócios de uma página é um ótimo recurso. É um pequeno livro desenvolvido para ajudá-lo a concentrar suas ideias no desenvolvimento do seu negócio, para que você possa compartilhá-las facilmente com potenciais parceiros e investidores.
Business Model Generation é outro livro excelente que detalha os detalhes essenciais do planejamento de um pequeno negócio lucrativo.
4. Construa um protótipo
A prototipagem é uma etapa inicial essencial no planejamento de negócios. Ele permite que você teste se sua visão é viável ou não.
E a “prototipagem” não é apenas para roupas que fabricam produtos físicos. Um protótipo também pode ser um site simples que representa seu futuro negócio, que você usa para coletar endereços de e-mail de partes interessadas. Se você procura um nicho específico, como moda ou culinária, também pode considerar a criação de um blog que o ajudará a encontrar seguidores, para que você não precise necessariamente sair e construir um produto totalmente formado – o objetivo é validar isso alguns as pessoas estão dispostas a pagar pelo que você planeja criar.
A fase de prototipagem consiste em pegar a visão do seu negócio e torná-la real para testar se os consumidores reais irão ou não morder.
5. Arrecadar fundos
Considere quanto dinheiro você precisa para começar e como gostaria de financiar seu novo empreendimento. Algumas das abordagens mais populares incluem:
- Negócios “bootstrapped” são desenvolvidos por fundadores com pouco ou nenhum investimento externo.
- Empréstimos bancários ou empréstimos da SBA (Small Business Administration) exigem que você pague o principal e os juros.
- Muitas novas empresas abordam investidores externos que colocam dinheiro em troca de uma participação nas eventuais receitas da empresa.
- Finalmente, modelos mais recentes, como o “crowdfunding”, através de organizações como o Kickstarter, permitem que potenciais empreendedores recolham microdoações para ajudar os seus negócios a crescer.
Depois de ter uma ideia clara de todas as etapas descritas acima, você estará pronto para lançar seu negócio.
