Por que você precisa de um agente imobiliário experiente

Quando você está no mercado para comprar uma casa – ou precisa vender sua casa atual – esse é o momento de contratar um corretor de imóveis experiente. Um agente inexperiente pode custar-lhe tempo e dinheiro e, infelizmente, pode até colocá-lo em risco de perder a casa dos seus sonhos.

Experiência de medição

Em vez de perguntar quanta experiência um corretor tem, pergunte quantas vezes ele renovou sua licença imobiliária. Em Oklahoma, por exemplo, as licenças imobiliárias são emitidas por três anos, O mandato de New Hampshire é de dois anos, e a Califórnia tem mandatos de quatro anos.

Pesquise no site da comissão imobiliária do seu próprio estado – ou escritório equivalente – para saber quanto tempo duram as licenças. Saber quantas vezes um agente renovou uma licença permite calcular há quantos anos ele trabalha e também é um ponto de partida para avaliar o histórico de um agente. Os agentes que renovaram suas licenças várias vezes têm maior probabilidade de ter um histórico de fechamento consistente de negócios.

Benefícios da experiência de um agente

Pesquisar listagens de casas e agendar visitas é algo que qualquer pessoa pode fazer na internet. Até mesmo os históricos de vendas e avaliações de propriedades podem ser pesquisados ​​on-line através de muitos sites municipais, usando mapas de sistemas de informações geográficas e registros públicos.No entanto, agentes imobiliários experientes trabalham diariamente nos mercados locais e podem fornecer os tipos de informações e conselhos diferenciados que provavelmente não serão encontrados em pesquisas imobiliárias on-line.

Algumas das maneiras pelas quais os agentes podem oferecer conselhos valiosos incluem:

• Relacionamento com outros agentes:Agentes experientes conhecem outros agentes na comunidade e isso pode agilizar as vendas de casas. Por exemplo, se você deseja comprar, seu agente pode avisar outros agentes que ele conhece para avisá-los assim que uma casa adequada estiver prestes a chegar ao mercado.
• Pulso no mercado:Agentes experientes podem identificar e até prever tendências com eficiência. Eles podem dizer quais bairros estão com tendência de alta ou queda e por quê. Se você não precisar comprar ou vender imediatamente, eles poderão aconselhá-lo quando você deve agir e quando deve esperar.
• Experiência de negociação:Negociar o melhor preço é uma forma de arte que pode ser aprimorada com frequência. Saber com quem você está lidando também ajuda, e um agente experiente geralmente sabe quem está motivado para comprar ou vender rapidamente e quem tem paciência para esperar por um negócio mais favorável.
• Referências qualificadas:Comprar ou vender uma casa normalmente requer fornecedores que trabalhem, como credores hipotecários, empresas de títulos, inspetores residenciais, avaliadores, empreiteiros gerais e inspetores de pragas. Agentes experientes sabem em quem confiar e quem evitar.
• Conexões comunitárias:Agentes experientes têm contatos na Prefeitura e na indústria local. Se um dos principais empregadores da área está expandindo ou demitindo pessoas, eles sabem disso e como isso impactará o mercado. Se alguém estiver promovendo uma emenda de zoneamento que afetará bairros específicos, muitas vezes poderá informá-lo antes mesmo de aparecer no noticiário.

Agentes de “DNA”

É tentador usar um parente ou amigo próximo como seu agente imobiliário. Às vezes são chamados de agentes de “DNA” porque estão relacionados a você. Pode parecer uma boa ideia devido à familiaridade, mas uma das coisas mais valiosas que um agente oferece são conselhos e insights objetivos.

Como parentes, vocês podem ser muito cuidadosos para não ofender um ao outro ou contrariar as opiniões ou ideias um do outro, mesmo que seja do seu interesse fazê-lo. Você pode não se sentir tão confortável exigindo o que merece como se sentiria com um agente que não era da família.

Também pode ser tentador contratar um parente se essa pessoa for um novo agente e estiver tentando se estabelecer. Ajudar alguém a entrar no setor é bom, mas sua principal preocupação deve ser encontrar o melhor corretor de imóveis para suas necessidades.

Abundância de Agentes Inexperientes

Espera-se que os empregos para agentes imobiliários se expandam a uma taxa de 7% na década que termina em 2028, um pouco melhor do que a taxa de crescimento de 5% projetada para todos os empregos. No entanto, não se prevê um crescimento constante. O mercado imobiliário oscila frequentemente devido a fatores econômicos externos.

Quando o mercado está em baixa, os agentes experientes e com uma base sólida podem resistir à tempestade, mas esperam uma grande rotatividade entre os agentes com experiência limitada. Um dos principais motivos pelos quais os corretores imobiliários abandonam o negócio é porque não estão ganhando dinheiro suficiente. O salário médio de um agente de vendas imobiliárias nos Estados Unidos é de cerca de US$ 48.000 por ano, e os 10% mais mal pagos ganham menos de US$ 25.000 anualmente. Os agentes na extremidade inferior dessa escala têm maior probabilidade de serem vítimas de um mercado em baixa, o que pode levar a mais rotatividade na profissão.

Além de perguntar sobre a experiência, existem outras características que você pode observar para ajudar a identificar os agentes mais experientes:

• Comunicação:Normalmente, você deseja um agente que projete uma personalidade extrovertida. Ser bom no trabalho geralmente envolve comunicar-se de maneira eficaz com muitas pessoas. Se você acha que seu agente se comunica bem e é simpático, é razoável esperar que os outros compradores ou vendedores com quem você trabalha sintam o mesmo – e é isso que você deseja.
• Organização e gestão do tempo:Os agentes têm muito a fazer e você não será o único agente com experiência em clientes atendendo. Certifique-se de que a pessoa com quem você está lidando cumpra os compromissos e responda às mensagens prontamente. Se eles não estão fazendo isso por você, provavelmente não estão fazendo isso por outros compradores, vendedores ou agentes com quem você precisa trabalhar.
• Paciência:A resolução de conflitos é um aspecto inevitável das transações imobiliárias. Procure agentes que ouçam com calma e pensem logicamente.
• Experiência em marketing e autopromoção:Você compraria algo dessa pessoa? Em última análise, esse é o resultado final. Se você não consegue responder sim a essa pergunta, você não quer essa pessoa como seu agente.