Por que os vendedores de imóveis não devem falar com compradores e agentes

Quando um vendedor de casa prefere não ter um cofre, é mais provável que ele esteja em casa para permitir a entrada de pessoas, o que significa que conversará com os compradores e os agentes do comprador. Isso quase sempre significa problemas.

Os agentes que são REALTORS® não estão autorizados a falar com o vendedor de uma maneira que seja considerada antiética. No entanto, nem todo agente é membro da National Association of REALTORS®. Mesmo uma pergunta inocente pode se transformar em uma resposta complicada, algumas das quais podem afetar negativamente o vendedor.

Perguntas sobre as quais um vendedor não deve falar com um comprador

Os vendedores nunca pensam que estão dizendo algo que possa voltar a incomodá-los. Eles querem ser amigáveis, informativos e prestativos. Mas eles podem encaminhar todas as perguntas ao seu agente e informar ao comprador e ao agente do comprador que seu agente de listagem os aconselhou a não responder a nenhuma pergunta, ponto final.

Nota
Os agentes do comprador são treinados para coletar informações e usá-las contra o vendedor.

Aqui estão algumas perguntas que podem causar problemas em uma transação se o vendedor conversar com o comprador sobre elas:

• Há quanto tempo você mora na casa? Se você mora naquela casa há apenas alguns anos, os compradores podem pensar que você está vendendo porque a casa não é o que você pensava que seria quando a comprou; que algo está errado com isso. Se você mora naquela casa há muito tempo, os compradores pensam que você tem tanto patrimônio que não sabe o que fazer com ele.
• Quantas ofertas você recebeu? Se você recebeu muitas ofertas e sua casa não foi vendida, os compradores se perguntarão se há algo errado. Se você não recebeu nenhuma oferta, eles também pensarão que há algo errado. Você não ganha nada respondendo a esta pergunta.
• Quanto foi sua oferta mais alta? Ei, se você nunca perguntar, ninguém nunca lhe dirá. Esse é o pensamento por trás desta pergunta. Às vezes, ele é introduzido tão rapidamente que o vendedor responde sem perceber. Você nunca quer mostrar sua mão.
• Quão rápido você precisa se mover? Se você disser ao comprador que sua esposa foi transferida para outro estado e que gostaria de ter vendido no mês passado, você estará dizendo ao comprador que está desesperado por uma oferta. Vendedores desesperados recebem ofertas baixas.
• Para onde você está se mudando? Se você estiver se mudando para uma comunidade mais barata, os compradores pensarão que não precisam pagar o preço de tabela porque acham que você não precisará dele. Se você estiver se mudando para uma área com preços mais altos, os compradores podem ter medo de fazer uma oferta porque temem que ela não atenda às suas necessidades líquidas.
• Por que você está vendendo? Se você responder a esta pergunta, você também pode fazer um estêncil em sua testa, “Escreva uma oferta baixa.” Agentes e compradores irão julgá-lo nesta questão e tentarão usar as informações contra você. Apenas não responda.​
• Como são seus vizinhos? As pessoas são críticas. Não dê ao comprador um motivo para eliminar sua casa da lista de possibilidades. Se eles quiserem saber sobre os vizinhos, deixe-os conversar com eles sem a sua opinião. A menos que haja algo em seus vizinhos que os torne um fato relevante, uma razão para não comprar, não fale sobre eles. Se você disser que eles são maravilhosos e o comprador mais tarde acreditar que isso é uma afirmação falsa, ele poderá processá-lo.
• Quanto você deve? Se você tem uma hipoteca e quanto é devido sobre ela, não é da conta de ninguém, exceto seu e do seu agente. A menos que o saldo da hipoteca transforme sua venda em uma venda a descoberto, ele não é importante e é insignificante para a transação.
• Que tipo de reparos você fez na casa? Muitos documentos de divulgação do vendedor discutem reparos. Não há razão para discuti-los antes de uma oferta. Os vendedores muitas vezes se lembram de que os reparos custam mais do que realmente custam. Em muitos casos, o custo de uma reparação não acrescenta muito ao valor da casa. Você não quer que o comprador se pergunte se sua casa está desmoronando.

É por isso que os vendedores não devem estar em casa quando um comprador vem fazer uma visita. A ausência do vendedor não apenas permite ao comprador privacidade e tempo para considerar a casa como sua, mas também impede que o comprador converse com o vendedor. Também impede que o agente do comprador fale com o vendedor.

Nota
Deixe seu agente falar com o agente do comprador. É por isso que você contratou um agente para representá-lo. Deixe seu agente fazer o trabalho dele e você ficará muito mais feliz no fechamento.