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Fechar a venda da sua casa deve ser um momento emocionante. O longo processo de venda finalmente terminou e você sai com um belo cheque que pode colocar no banco ou usar na compra de sua próxima casa.
Às vezes, porém, os vendedores de casas podem acabarpagandopara fechar um negócio. Na verdade, circunstâncias como esta acontecem com muito mais frequência do que você imagina. Vejamos o que poderia acontecer para colocar um vendedor nesta posição – e como você pode lidar com isso se isso acontecer.
Principais conclusões
- Os custos associados à venda da sua casa podem exceder o montante do capital que você acumulou se você não for proprietário da casa há muito tempo.
- O valor e o preço de venda da sua casa podem ser afetados pelas mudanças no bairro e pelo mercado imobiliário como um todo.
- Reparos de última hora podem agregar custos significativos e atrasar o fechamento de sua casa.
- Se você não puder arcar com os custos de fechamento, considere pedir dinheiro emprestado, acessar contas de aposentadoria ou solicitar uma venda a descoberto.
Patrimônio insuficiente
Se você é proprietário de sua casa há menos de dois anos e contratou um tipo de empréstimo hipotecário superior a 90% do preço de compra, é possível que você não tenha patrimônio suficiente para pagar os custos de fechamento de uma nova venda. Os custos de fechamento, incluindo comissão imobiliária, podem variar de 7% a 11% do preço de compra.Estas são, antes de mais nada, responsabilidade do comprador, mas os compradores muitas vezes negociam para que os vendedores paguem pelo menos uma parte.
Mercado imobiliário em declínio
Talvez você esteja tentando vender em um mercado imobiliário em queda, o que significaria que sua casa pode não valer o suficiente para gerar lucro na venda. Os ciclos imobiliários podem fazer com que os mercados subam ou desçam. Nem todas as casas valorizam todos os anos e, às vezes, você pode ter que cronometrar sua venda durante uma recessão.
Mudança nos valores do bairro
Às vezes, fatores externos ou execuções hipotecárias próximas afetam os valores das propriedades. Quando novos loteamentos são construídos nas proximidades e as casas são oferecidas por menos, os compradores gravitarão em torno da nova construção, evitando casas um pouco mais antigas. Novos empreendimentos comerciais alteram o valor das casas vizinhas. Às vezes, as casas com vistas perdem essas vistas quando são construídos edifícios altos.
Reparos inesperados
Poucos negócios são fechados até que o comprador conclua uma inspeção residencial. As inspeções residenciais e de pragas podem revelar problemas não revelados ou deficiências residenciais que custam milhares de dólares para serem corrigidas. O que pode começar como um simples trabalho de reparo pode expor outros problemas quando as paredes são abertas ou as telhas são removidas.
Observação
Se uma inspeção residencial revelar um problema material ou algo que precise ser reparado, os possíveis compradores de imóveis poderão fazer com que a venda dependa desses reparos.
Como os vendedores pagam para vender
Nem sempre é fácil descobrir como trazer dinheiro para a mesa quando você espera receber um cheque, mas existem algumas maneiras pelas quais os vendedores nessa situação podem fazer isso funcionar.
Toque em Contas de Aposentadoria ou Pedir Emprestado à Família
Em alguns casos, você pode ter a sorte de ter amigos ou familiares que podem ajudá-lo a trazer dinheiro para a mesa.
Por exemplo, uma mulher em Sacramento fez um empréstimo para aquisição de uma casa própria contra seu condomínio para ajudar a fazer os pagamentos. Quando não tinha mais condições de fazer os pagamentos, comprou outra casa com financiamento de 100%. Então ela alugou seu apartamento e o colocou à venda. Seu inquilino, entretanto, não cooperou e tornou difícil para o agente da mulher mostrar o condomínio. O inquilino teve que ir. Juntamente com a queda dos preços, esse vendedor se endividava ainda mais a cada mês. Essa vendedora finalmente teve que enfrentar o fato de que, se quisesse vender seu condomínio e não perdê-lo por meio da execução hipotecária, precisaria trazer dinheiro para a mesa para fechar a venda. Felizmente, seus pais lhe deram o dinheiro.
Morda a bala
Às vezes você pode estar disposto a vender mesmo que não seja financeiramente ideal naquele momento. Por exemplo, um vendedor que estava debaixo de água insistiu em vender porque já não gostava do seu bairro nem dos seus vizinhos. De todas as casas de seu loteamento, ele era o único ocupante proprietário. O restante das casas eram alugadas, o que derrubou os valores. Para ele, valeu a pena gastar US$ 30 mil para sair daquele bairro e entrar em um mais desejável. Ele retirou o dinheiro da poupança e mordeu a bala.
Peça uma venda curta
Nem todos os credores concordarão com uma venda a descoberto. Existem requisitos e condições específicas que persuadirão o credor a perdoar a dívida. Mas, se as circunstâncias forem ruins o suficiente e seu credor trabalhar com você, às vezes é a melhor opção.
Observação
Uma venda a descoberto ocorre quando o credor concorda em aceitar menos do que o valor total devido na hipoteca para fechar o negócio. Se você decidir se inscrever para uma venda a descoberto, saiba como isso pode afetar negativamente sua pontuação de crédito.
Por exemplo, um vendedor em North Sacramento não tinha bens nem rendimentos e refinanciou a sua casa acima do valor de mercado. Ele devia mais do que o valor da casa. Para ele, negociar uma venda a descoberto com o credor significava que ele poderia abandonar a propriedade sem uma execução hipotecária em seu registro. Ele também teve que pagar impostos sobre o valor da dívida perdoada, mas esse valor foi tributado a uma faixa baixa de 15%. Pagar 15% dos impostos sobre vendas a descoberto era preferível a trazer todo o valor em dinheiro, mais os custos de fechamento, para vender.
O resultado final
Quando você está debaixo d’água em sua casa – ou mal tem a cabeça acima dela – não há solução perfeita. Cada situação é diferente. Às vezes, pode ser melhor resistir e esperar um momento melhor para vender. Se você se encontrar em circunstâncias financeiramente difíceis ao tentar vender sua casa, converse com um consultor financeiro ou CPA para ajudá-lo a avaliar os prós e os contras de trazer dinheiro para fechar ao vender sua casa.
