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Ofertas rejeitadas podem causar considerável decepção e enorme dor de cabeça aos compradores. Se você encontrou a casa dos seus sonhos e fez uma oferta, suas esperanças podem ser grandes. De repente, você recebe uma má notícia: o dono da casa não quer vendê-la para você.
Isso faz você se perguntar:Por que? O que deu errado?
As ofertas de compra geralmente são rejeitadas por esses motivos comuns e geralmente possuem cifrões anexados.
Principais conclusões
- Se a sua oferta de compra de casa foi rejeitada, provavelmente foi por um motivo que envolve dinheiro.
- O preço da sua oferta pode ter sido muito baixo ou muito alto, ou eles podem simplesmente ter recebido uma oferta melhor.
- Outros motivos podem incluir a estrutura da comissão do contrato de listagem, requisitos contratuais específicos ou motivos pessoais.
1. Seu preço estava muito baixo
Os vendedores não são obrigados a responder a ofertas inferiores ao preço de tabela na maioria dos estados, mas os agentes são obrigados a entregá-las de qualquer maneira.
O vendedor pode acreditar que o comprador não leva a sério a compra do imóvel se a oferta for muito baixa. Os vendedores podem facilmente se sentir insultados e ficar com raiva demais para responder. Eles rejeitarão a oferta imediatamente, sem mais discussões.
O vendedor também pode achar que é muito cedo para olhar para ofertas abaixo do preço de tabela se a propriedade acabou de ser colocada no mercado e quase certamente não as considerará se tiver recebido várias ofertas.
2. Seu preço era muito alto
Este é o outro lado: oferecer muito por uma casa – a menos, é claro, que você esteja oferecendo dinheiro e não se importe em abrir mão dele.
A maioria dos agentes vendedores tentará dissuadir seus clientes de aceitar tal oferta se não for provável que a propriedade seja avaliada por tanto. O negócio só desmoronará quando o credor perceber que os termos do empréstimo excedem o valor real do imóvel.
3. O vendedor recebeu uma oferta melhor
Em alguns casos, o vendedor pode simplesmente receber uma oferta melhor de outro comprador de imóvel residencial. Pode ser por um preço mais alto, ter menos contingências ou apenas ter condições melhores do que você pode oferecer.
Se a sua oferta for rejeitada porque o vendedor recebeu uma oferta melhor, pergunte ao seu agente imobiliário o que pode fazer para ajudar a tornar a sua próxima oferta ainda mais forte – dando-lhe menos hipóteses de ser rejeitado novamente.
4. Existe uma estrutura de comissão variável
Uma prática pouco conhecida é a estrutura de comissão de “taxa dupla” ou “variável” que os agentes de listagem às vezes especificam e negociam em contratos de listagem.
Funciona assim: o corretor faz um acordo com o vendedor de que, se o corretor acabar representando também o comprador, o corretor reduzirá sua comissão porque está ganhando os dois lados.
O agente de listagem pode estar cobrando uma comissão imobiliária tradicional e talvez pagando um pouco menos ao corretor do comprador. Eles podem concordar em reduzir um ponto percentual da comissão se representarem ambos os lados da transação. Isso é chamado de “taxa variável”.
O vendedor pagará mais e menos se o seu próprio agente redigir a oferta e, portanto, poderá rejeitá-la.
Dica
Peça ao seu agente para verificar o MLS para ver se a comissão é variável. Nesse caso, seu agente pode estar disposto a combinar os termos para conseguir a casa para você.
5. Você não atendeu às necessidades do vendedor
Seu agente deve sempre entrar em contato com o agente da lista para descobrir se o vendedor tem algum requisito específico ou botão de atalho. Às vezes, os agentes de listagem incluem dicas úteis na parte de comentários do agente do MLS.
Em ambos os casos, escreva essas preocupações em sua oferta. Você pode oferecer uma data de fechamento mais longa se o vendedor precisar de um depósito longo ou acelerar o fechamento na situação oposta – se o vendedor estiver ansioso para concluir o negócio dentro de um determinado prazo.
Aumente o depósito, se possível, se o vendedor quiser um dinheiro sério e substancial. Ofereça-se para comprar o imóvel “como está”, após providenciar uma inspeção residencial, se o vendedor estiver preocupado com os reparos.
Pode ser tão simples quanto o vendedor querer uma carta de pré-aprovação do credor. Muitos o fazem – eles querem pelo menos alguma garantia de que você está qualificado para financiamento, portanto, seja pré-aprovado.
Dica
A pré-aprovação do empréstimo pode beneficiá-lo de outra forma. Você terá uma ideia bastante firme de quanto pode gastar em uma propriedade, para não perder tempo – e as rodas do seu corretor – olhando e fazendo ofertas que estão fora de sua faixa de preço.
6. Razões pessoais
O problema pode não ter nada a ver com a sua oferta – pode ser outro motivo pessoal. Talvez o vendedor não ache que você é a pessoa certa para a casa dele, o que provavelmente tem muito valor sentimental para ele.
Também será ruim para você se o agente do comprador irritar o agente do vendedor – especialmente em uma situação de oferta múltipla. Não há nada que impeça um agente de listagem de aceitar duas ofertas idênticas a um vendedor e dizer: “Eu não gosto do Agente A, mas o Agente B é profissional.” A maioria dos vendedores escolherá a oferta do Agente B.
Dica
Não deixe seu agente sabotar suas chances desde o início. Se não foi o preço que fez com que sua oferta fosse rejeitada, muitas vezes era o agente.
O resultado final
É incomum que um vendedor simplesmente rejeite uma oferta sem fazer uma contraproposta que diga exatamente o que ele deseja. Provavelmente algo deu errado se você não conseguir um.
Revise sua oferta novamente – e dê uma boa olhada em seu agente – para evitar cometer o mesmo erro na segunda vez.
Perguntas frequentes (FAQ)
Se minha oferta for rejeitada, quanto tempo devo esperar para fazer outra oferta?
Uma oferta rejeitada não significa necessariamente que você ainda não possa ficar com a casa. Se você tiver o luxo de esperar, poderá ver se a casa fica no mercado por mais um ou dois meses. O vendedor pode estar mais inclinado a aceitar uma nova oferta depois de ela já estar no mercado há algum tempo.
O vendedor precisa fornecer um motivo para rejeitar sua oferta?
Os vendedores não são obrigados a fornecer um motivo quando rejeitam sua oferta. No entanto, se eles fornecerem uma contraproposta, o que eles não gostaram na sua oferta original deve ficar bastante claro.
Você pode negociar com um vendedor que rejeitou sua oferta?
Se um vendedor rejeitar sua oferta sem uma contraproposta, você ainda poderá tentar negociar com ele. Se eles rejeitassem imediatamente, poderiam ter ficado ofendidos com sua oferta original. Talvez você precise investigar com seu agente para tentar descobrir por que sua oferta original foi rejeitada, para que você possa elaborar uma nova oferta com melhores chances de sucesso.
