Table of Contents
Como empreendedor online, você pode começar do zero e construir um negócio online do zero. Isso envolve descobrir o seu nicho, configurar um site, construir uma lista de e-mail e comercializá-lo, escrever postagens em blogs e outros conteúdos e criar produtos ou promover produtos afiliados (ou usar o modelo de envio direto).
Levará algum tempo até que seu novo negócio on-line realmente comece a ganhar dinheiro e se torne lucrativo, ou você poderá comprar um negócio estabelecido que foi colocado à venda se tiver dinheiro sobrando.
Se você escolher a última opção, há algumas coisas que você deve considerar antes de pular com os dois pés.
O que procurar ao comprar um negócio online
Para ser claro, você não está apenas comprando um site. Você está comprando um negócio completo com produtos e clientes, métodos de marketing comprovados para gerar leads e realizar vendas, presença nas redes sociais, campanhas publicitárias contínuas, uma lista de e-mail e possivelmente funcionários.
Esperançosamente, esta é uma oportunidade pronta para uso que você está assumindo. Depois de comprá-lo, você pode deixá-lo funcionar como antes ou tentar aumentar os lucros fazendo alterações – talvez você reconheça algo que o proprietário atual não está fazendo e que poderia impulsionar as vendas.
O negócio online deve ter um histórico de vendas e lucros que você possa ver antes de comprar o negócio, portanto, sempre verifique as finanças antes de puxar o gatilho. Não confie apenas no que o vendedor lhe diz.
Você também não deve comprar um negócio online para venda apenas porque ele gera muito dinheiro. Embora isso seja importante, você também deve ter interesse no nicho.
Em última análise, você deve determinar se vale a pena pagar o preço e não ter que construir você mesmo um negócio de comércio eletrônico completo. Sites de sucesso serão bastante caros, custando dezenas a centenas de milhares de dólares, embora também seja possível encontrar negócios on-line completos por algumas centenas ou alguns milhares de dólares.
Quanto você deve pagar?
Como saber se o preço que o vendedor deseja que você pague é justo? Uma boa regra é multiplicar os lucros anuais do negócio por duas ou três vezes. Você também deve levar em consideração o valor dos ativos, um bom nome de domínio, uma marca reconhecível, uma grande quantidade de tráfego de qualidade no site, uma boa presença nas redes sociais e uma grande lista de e-mails com nomes responsivos.
Em última análise, um negócio que vale a pena comprar terá cinco elementos:
- Está crescendo
- Tem vários fluxos de renda e não depende de apenas um produto
- Ele obtém tráfego de uma variedade de fontes
- Tem receitas consistentes mês a mês
- Possui sistemas implementados para marketing
Onde encontrar um negócio online para venda
Existem muitos sites de comércio eletrônico à venda e muitos lugares para comprá-los também. Lembre-se de que só porque um site está listado para venda em uma plataforma confiável não significa que seja totalmente legítimo. O vendedor pode ter aumentado seus números em termos de tráfego ou vendas, então você precisará pesquisar e solicitar documentação para comprovar suas reivindicações.
Os mercados on-line apresentam listas de empresas on-line à venda, geralmente organizadas por nicho de mercado, com estatísticas como receita e lucro, tráfego da Web e assinantes de e-mail incluídos. Você pode digitalizar rapidamente dezenas, senão centenas de sites à venda. Se você gostar de um ou vários, primeiro confira online e depois é só enviar uma mensagem ao proprietário através do sistema de mensagens do marketplace.
Por exemplo, a popular plataforma de comércio eletrônico Shopify tem um mercado onde você pode encontrar o negócio online ideal para venda para você. O Shopify fornece sua própria avaliação de quanto eles acreditam que vale um negócio na web e uma análise de suas receitas em um gráfico de fácil leitura.
Às vezes você encontrará corretores realizando a venda em nome do proprietário. Ao se corresponder com o vendedor, você também pode começar a negociar. Envie-lhes uma oferta de preço mais baixo – os vendedores geralmente são flexíveis, especialmente se um site já estiver à venda há algum tempo.
Como comprar um negócio online em um site de leilões
Você pode conseguir uma pechincha em um negócio online acessando um site de leilões. Como um mercado online normal, você encontrará longas listas de sites de comércio eletrônico à venda. Mas em vez de pagar o preço de tabela ou entrar em contato com o vendedor e negociar, você dá um lance por meio do processo de leilão.
Assim como qualquer site de leilões de bens de consumo ou itens colecionáveis, você insere quanto estaria disposto a pagar pelo negócio online. Outros compradores potenciais podem fazer um lance mais alto e você decide se deseja aumentar seu lance. Os leilões são realizados por tempo limitado e quem ficar no topo ganha e pode comprar o site. Cuidado com os licitantes “shill” que agem em nome do site para aumentar o preço.
Comprando através de um corretor
Os corretores de sites facilitam a compra e venda de empresas de comércio eletrônico. Talvez o vendedor não tenha tempo ou disposição para lidar com potenciais compradores, então ele contrata um corretor para colocar o site em locais de marketing on-line ou sites de leilão e lidar com quaisquer dúvidas.
Há um pouco de segurança aqui porque o corretor examinou o site antes de concordar em tentar vendê-lo e não quer que sua reputação seja arruinada se seu cliente enganar alguém. Ao mesmo tempo, eles terão muitas perguntas para você ter certeza de que é um comprador sério e com dinheiro para comprar o site.
Outra vantagem de usar um corretor é que ele tem experiência. Eles sabem como realizar essa transação e trocar dinheiro. E eles podem lidar com quaisquer problemas que surjam. Os corretores só são pagos quando a venda é finalizada, por isso é do seu interesse garantir que tudo corra bem do início ao fim.
Comprando diretamente do proprietário do site
Esta última técnica é um pouco ousada. Basicamente, você faz uma lista de empresas de comércio eletrônico em nichos de seu interesse. Você pode conhecê-los porque é um cliente ou viu seus anúncios online, ou pode verificar as páginas e fóruns do Facebook relacionados ao seu nicho para ver quais sites aparecem nos comentários.
Usando ferramentas disponíveis como Alexa.com, você pode descobrir o tráfego do site desses sites e entender sua campanha de marketing inscrevendo-se em suas listas de e-mail e páginas do Facebook. Uma simples pesquisa no Google pode render todo tipo de informação, incluindo algumas dicas sobre como está o desempenho financeiro.
Ao pesquisar o site em Whois.com, você pode encontrar informações de contato e entrar em contato diretamente com o proprietário para informar que está interessado em comprar o site. Seja educado e mostre que você está falando sério, mas não há necessidade de fazer uma oferta neste momento. Eles podem entrar em contato com você novamente ou não.
Próximas etapas para comprar o negócio online perfeito
Agora você está pronto para encontrar seu novo negócio online. Experimente todos os métodos acima e veja quais sites de comércio eletrônico parecem mais atraentes e quais oferecem o melhor custo-benefício.
Lembre-se de que antes de fazer ofertas e certamente antes de comprar algo, você deve fazer a devida diligência e analisar os números para ter certeza de que as finanças, o tráfego e outras características importantes do negócio estão corretos.
