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As listagens de imóveis geralmente incluem muitas fotos, porque as imagens realmente valem mais que mil palavras. Mas os compradores de casas rotineiramente também visitam as casas e participam de visitas abertas com base na força dos anúncios classificados, que podem ser algumas linhas de texto sem imagens envolvidas.
Os redatores desses anúncios escolheram as palavras certas. Saber as palavras corretas de publicidade imobiliária a serem usadas pode ajudá-lo a redigir um anúncio eficaz que irá diferenciar sua listagem e fazer com que sua casa seja vendida.
Aqui estão as etapas para ajudá-lo a criar o anúncio perfeito.
Principais conclusões
- Faça uma lista espontânea das melhores palavras publicitárias que vêm à sua cabeça quando pensa na sua casa. Não os analise demais.
- Olhe para sua lista. Risque qualquer uma das palavras de venda de sua casa que tenham implicações negativas.
- Substitua palavras negativas ou adicione novas por palavras que chamem a atenção e com implicações positivas.
- Mantenha o título do seu anúncio classificado curto, mas torne-o atraente e focado no que há de melhor em sua casa.
Brainstorm de palavras para descrever sua casa
Comece listando todos os adjetivos e substantivos que vêm à sua mente quando pensa na sua casa. Deixe as palavras e sua imaginação fluírem. Não se preocupe com a ordem ou ortografia neste momento. Basta anotá-los à medida que surgirem em sua mente. Considere o interior e o exterior da sua casa.
Evite palavras e frases negativas
Agora, revise sua lista e risque todas as palavras que possam parecer negativas ou enganosas. Você pode ter dito:
- Pequeno (ou minúsculo): Sua casa ou condomínio pode ser aconchegante, mas não é pequeno. Nunca use essa palavra, a menos que esteja vendendo uma verdadeira “casa minúscula”, projetada, construída e destinada a ser assim.
- Apertado: Uma casa pode ser aconchegante, mas nunca é apertada. Aperto geralmente não pode ser consertado, pelo menos não sem muito dinheiro investido em reformas e acréscimos.
- Desatualizado: Esta palavra implica que será necessário muito trabalho para tornar o local habitável. “Vintage” é muito melhor. Casas antigas em bom estado são procuradas.
- Superdimensionado: Pode parecer uma boa palavra, mas você também vai querer ficar longe dela, a menos que sua casa seja a maior da vizinhança.
- Potencial positivo: use esta frase apenas se você estiver claramente vendendo um fixador superior. Os compradores geralmente não conseguem imaginar o potencial e vão querer pagar menos por isso, não mais.
- Porão: Condomínios e cooperativas em porões são difíceis de vender. Se você pudesse escolher entre olhar para um porão ou uma cobertura, qual você escolheria? “Nível inferior” é uma descrição melhor.
- Feio mas fofo: Você pode pensar que “feio, mas fofo” é inteligente, mas é provável que os compradores não superem a parte “feio”. Se precisar substituir o carpete, basta fazê-lo. Esqueça aquela velha escola de pensamento que diz que os compradores querem escolher seus próprios carpetes. Eles não.
- Tinta fresca: Pinte se o local precisar de uma pintura, mas não anuncie a propriedade como tendo “pintura fresca”. Os compradores tendem a ficar desconfiados e se perguntar por que você teve que pintar a casa recentemente. O que você está encobrindo?
- Vazamento no telhado: Quanto ao telhado com goteiras, ninguém pretende comprar uma casa com potencial para respingos de água nos móveis da sala. A maioria dos compradores tem medo de telhados que precisam de reparos, e com razão. Substitua o telhado, se possível, e ofereça uma certificação de telhado.
- Perto de uma linha de trem ou ônibus: O transporte público pode ser importante para os compradores urbanos, mas alguns compradores de casas imaginam ruídos e fumaça intermináveis quando veem as palavras “na linha de ônibus” ou “perto do trem”. Propriedades localizadas por metrô leve ou trem podem ser vendidas por muito menos do que casas a apenas alguns quarteirões de distância.“Transporte público disponível” é uma escolha de frase muito melhor.
- Vendedor motivado: um vendedor motivado é visto como um vendedor desesperado, e um vendedor desesperado pode aceitar muito menos do que o valor de mercado. Não agite essa bandeira e se rotule. Use “todas as ofertas consideradas”.
Observação
Algumas delas podem parecer óbvias, mas você ficaria surpreso com a frequência com que elas aparecem em anúncios classificados.
Palavras de publicidade imobiliária que funcionam
Substitua todas as palavras que você riscou por algo mais afirmativo. Pense em quando você comprou sua casa. O que fez você querer isso? Qual recurso fez você escrever uma oferta? Valorize esses fatores. Eles podem incluir:
- Lindo: Todo comprador quer uma casa bonita. A palavra “bonito” é poderosa, independentemente de onde ou como é usada.
- Chave na mão: Deixe os leitores saberem se sua propriedade está pronta para ser mudada amanhã. Alguns agentes usam “Todo o trabalho foi feito para você”, e isso também é bom. De qualquer forma, apresenta uma imagem clara de uma casa pronta para ser ocupada com o mínimo ou nenhum problema.
- Cuidadosamente mantido: Um dos maiores medos dos compradores de casas é ter que investir dinheiro em uma casa após o fechamento. Casas bem conservadas exigem menos manutenção inicial, então você pode querer mencionar que a sua foi “mantida com carinho”.
- Espaçoso: Os compradores pretendem comprar uma casa que seja grande o suficiente para suas necessidades. Você também pode usar outras palavras que descrevam um espaço grande, como “enorme” ou “enorme”, mas não diga isso se não for verdade.
- Paraíso de quintal: Essas duas palavras falam muito. Um quintal grande e acolhedor pode ser o principal atrativo de venda para alguns compradores, principalmente se tiverem filhos ou animais de estimação, ou para quem compra em climas mais quentes.
- Planta baixa aberta: Uma excelente planta baixa pode superar muitas outras objeções, incluindo o tamanho geral da casa. Um bom fluxo pode maximizar o espaço. Muitos compradores de casas desejam uma planta aberta.
- Suíte: O termo “suíte” permite que os compradores saibam que o quarto principal tem banheiro próprio, o que é um recurso desejável. É sempre bom mencionar uma “enorme suíte master” ou “retiro”. Imagine os pais que acabaram de colocar os filhos na cama. Eles querem se retirar para algum lugar privado e confortável? Conte com isso.
Observação
“Venda o chiado, não o bife” é um velho ditado que é particularmente válido quando se trata de escrever anúncios classificados de imóveis.
Escolha títulos curtos e descritivos
Decida quais palavras em sua lista revisada falam por si e escolha aquelas para descrever sua casa. Se eles se referirem à localização, estilo, tamanho ou atualizações, use esses recursos para escrever um título que chame a atenção.
Leia outros anúncios para ver como os agentes descrevem as casas na sua vizinhança ou perto dela. Vá em frente e roube as melhores frases, como as seguintes:
- Clássico deslumbrante
- Magnífico Mediterrâneo
- Localização de prestígio
- Melhor rua de [nome do bairro]
- Delícia de animador
- Casa de campo encantadora
- Piscina cintilante e spa privado
- Lindo bangalô
- Vistas fabulosas da água
- Vista do horizonte
- Jardins secretos
- Urbano sofisticado
Observação
Lembre-se de que essas são as primeiras palavras que o leitor verá ao notar seu anúncio. Diga a eles o que é mais importante – nos melhores termos possíveis.
Sua declaração de encerramento
Agora que você despertou o interesse deles, diga aos leitores como eles podem aprender mais. Sua frase de chamariz em uma declaração final é tão importante, senão mais, do que qualquer outra parte de seu anúncio classificado. Deixe os compradores em potencial saberem o que isso traz para eles.
É aqui que você mencionará que considerará todas as ofertas. Sim, você provavelmente está convidando uma oferta baixa ou mais, mas e daí? Você sempre pode reduzir o preço se for absolutamente necessário. Inclua informações de contato claras para você, seu agente ou ambos.
Conformidade Habitacional Justa
O Fair Housing Act proíbe a discriminação habitacional com base em raça, cor, religião, origem nacional, sexo, deficiência, orientação sexual ou situação familiar.Você não quer dizer nada em seu anúncio que sequer faça alusão a essas questões.
Peça ao seu agente imobiliário ou advogado (se tiver) para revisar seu anúncio. Certifique-se de que ele esteja em conformidade com as leis federais de habitação justa antes de publicá-lo.
Perguntas frequentes (FAQ)
Quais são as coisas mais importantes a fazer ao vender uma casa?
Na hora de divulgar a sua casa, é fundamental tirar boas fotos e colocar uma placa no jardim da frente. Outras técnicas que funcionam bem para os vendedores incluem tours virtuais, mala direta e e-flyers. As casas abertas também são métodos testados e comprovados.
O que você deve consertar ao vender sua casa?
Quando você vende sua casa, não é necessário “consertá-la”. Se você está pensando em fazer algumas melhorias, pense no que traria o maior ROI (retorno do investimento) e faça a pesquisa adequada antes de mergulhar. Você pode sentir que sua casa precisa de reformas em algumas áreas, mas o comprador pode nem perceber esses problemas. Fale com o seu agente imobiliário e verifique outras casas locais à venda para ver o que há por aí e descobrir o que os potenciais compradores procuram.
