Os 5 principais erros de ofertas lowball

Os compradores de casas que presumem que os agentes de listagem estão ansiosos para ver quaisquer ofertas que surjam em seu caminho podem ficar tentados a fazer ofertas baixas, que são ofertas abaixo do mercado que não são apoiadas por matemática ou dados de vendas comparáveis.

Você pode fazer um lance baixo intencionalmente na esperança de economizar dinheiro, ou pode fazê-lo sem saber se não souber o que é considerado uma oferta baixa para uma casa. De qualquer forma, essas ofertas tornam mais improvável a perspectiva de sua oferta ser aceita. Identificar os erros mais comuns de ofertas lowball cometidos pelos compradores permitirá que você os evite e consiga uma casa sem complicações.

Fazendo uma oferta sem ligar para o agente da lista

Os agentes de listagem, que trabalham em nome dos vendedores para maximizar o preço pedido e garantir as condições mais favoráveis ​​de uma casa para o vendedor, podem fazer sugestões ao comprador sobre como apresentar uma oferta de uma forma que o vendedor tenha maior probabilidade de aceitá-la.

Se um comprador ou agente do comprador não entrar em contato com o agente da lista antes de fazer uma oferta, ele poderá enfrentar uma das seguintes situações:

• A casa pode já ter sido vendida: Se o agente de um comprador enviar uma oferta baixa para uma casa que está fora do mercado, o comprador sairá de mãos vazias. Os agentes do comprador devem sempre descobrir o progresso atual da venda de um imóvel antes de fazer uma oferta.
• Existem várias ofertas na mesa: no mercado de um vendedor, o estoque é mais baixo, os preços e a demanda dos imóveis são mais altos e o vendedor pode estar recebendo diversas ofertas.Se você enviar uma oferta baixa nessas condições de mercado, ela não terá chance entre ofertas mais competitivas. É crucial avaliar as condições do mercado e determinar quantas ofertas o vendedor recebeu antes de fazer a sua própria.
• Há uma potencial venda a descoberto: um agente de listagem pode receber ofertas mais baixas sobre uma propriedade enquanto se aguarda uma venda a descoberto, o que ocorre quando o vendedor aceita um preço inferior ao que deve pela propriedade, normalmente porque a propriedade está em dificuldades e, portanto, exige um preço mais baixo.É ainda mais importante negociar o preço com o agente de listagem através do seu agente nesse cenário. Se a sua oferta for muito baixa, poderá afetar negativamente um vendedor que já pode estar sob dificuldades financeiras e pode não ser aprovado pelo credor que receberia o produto da venda a descoberto.

Tais submissões cegas não constituem um uso eficaz do tempo de ninguém e podem ser imediatamente rejeitadas.

Envio de depósitos com baixo rendimento

Um depósito em dinheiro sério é um depósito que um comprador faz para provar seu interesse em comprar um imóvel e indicar quanto ele pode pagar na forma de entrada.O valor do depósito varia, mas normalmente varia de 1% a 5% do preço de compra.

Um depósito em dinheiro com baixo valor pode ser aceito no mercado de um comprador, o que ocorre quando a oferta de casas excede a demanda. Mas, em geral, e num mercado de vendedores em particular, se um comprador apresentar uma oferta muito abaixo do preço de tabela, juntamente com um depósito em dinheiro pouco sério, isso pode sinalizar ao vendedor que o comprador não tem os recursos para cumprir a oferta.

Em contraste, um depósito mais elevado pode aumentar as probabilidades de a sua oferta ser aceite e pode até tornar o vendedor mais flexível noutros termos da oferta. Consulte seu agente para garantir que você envie um valor de depósito alinhado às condições de mercado, às expectativas do vendedor e ao seu orçamento.

Fazendo apelos para aceitação

Se você não conseguir garantir o financiamento do seu credor necessário para pagar o preço de tabela de uma casa, você pode ficar tentado a enviar uma carta de dificuldades a um vendedor para obter a redução do preço. Este cenário é mais provável se você procurar casas além do seu orçamento.

Os agentes de listagem recomendam que os vendedores estabeleçam um preço pedido com base em princípios de preços competitivos e condições de mercado, em vez de emoções; É improvável que o preço de tabela do vendedor seja influenciado pelos sentimentos pessoais do comprador ou pelo desejo de possuir uma casa que não pode pagar.Esses apelos comunicam claramente ao vendedor que você não pode pagar o preço de tabela, fazendo com que você pareça desqualificado e desinformado. Os bancos são ainda menos flexíveis quando se trata de oferecer refinanciamento ou modificações no empréstimo de uma casa que você não pode pagar, especialmente se a casa estiver listada como uma venda a descoberto ou uma execução hipotecária.

Para evitar dar essa impressão aos vendedores, obtenha a pré-aprovação de um credor para determinar quanto você se qualifica para emprestar.Em seguida, considere esse valor juntamente com outros custos da propriedade, como impostos sobre a propriedade, seguro residencial e serviços públicos, e estabeleça um orçamento.Com uma faixa de preço realista em mente, você pode se concentrar em propriedades que pode pagar e aumentar suas chances de conseguir uma casa sem a necessidade de acomodações especiais.

Nota
Inicie o processo de qualificação do empréstimo antes de procurar uma casa. Durante o processo, o credor realizará uma revisão preliminar do seu crédito para determinar quanto você está pré-aprovado para emprestar para comprar uma casa.

Envio de vendas falsas comparáveis

A menos que uma casa esteja muito superfaturada, o corretor de imóveis já obteve dados de vendas comparáveis ​​para apoiar o preço de tabela antes de colocar a casa no mercado.Mesmo assim, alguns compradores podem tentar justificar uma oferta baixa fazendo com que seu corretor envie ao corretor uma lista de vendas mais baratas de outra área que não seja comparável à localização da propriedade ou que não tenha características semelhantes. No entanto, fazer isso ofende a inteligência e o profissionalismo desse agente. Mostra também que o agente do comprador não conhece o bairro ou os imóveis ao redor.

Idealmente, o agente do comprador deve obter a cooperação do agente de listagem, e não aliená-lo. Esforce-se para fazer uma oferta de boa fé por uma casa que corresponda a propriedades comparáveis.

Fazendo Solicitações de Concessão

Alguns agentes de compradores acrescentam concessões a uma oferta já baixa para ajudar a compensar os custos de compra do imóvel. Eles podem incluir a solicitação de um crédito de custo de fechamento ou a solicitação ao vendedor para fazer reparos gratuitamente ou realizar o financiamento em um contrato de terreno.

Alguns vendedores estão dispostos a fazer estas concessões aos compradores, mas é pouco provável que o façam numa oferta baixa de uma casa porque, essencialmente, exigiriam que o vendedor assumisse encargos financeiros adicionais para ajudar o comprador.

Em vez de solicitar concessões exorbitantes, concentre-se em casas que você possa pagar e que não exijam reparos substanciais para serem habitáveis. Dessa forma, você pode minimizar as contingências e os aborrecimentos associados para o vendedor, o que pode fazer com que sua oferta se destaque para o vendedor, principalmente no mercado de um vendedor.

O resultado final

Os compradores precisam aceitar a realidade de que ofertas baixas geralmente não são aceitas. O potencial comprador pode enfrentar um agente que aconselhará seu cliente a não se preocupar em considerar tais ofertas, e as chances de sucesso são geralmente ainda menores quando a oferta é feita por um comprador sem agente.

Sempre que possível, trabalhe com um agente para fazer uma oferta competitiva que leve em consideração dados de vendas e condições de mercado comparáveis, bem como suas próprias finanças. Se você precisar fazer uma oferta abaixo do mercado, é melhor fazê-lo por meio de um agente que tenha o conhecimento e o profissionalismo necessários para negociar e levar a oferta adiante.