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A frase “vendedor motivado” em listagens de imóveis pode significar várias coisas. Mas, principalmente, o termo significa que o proprietário está ansioso para fechar rapidamente o negócio de um imóvel. O desejo de fechar rapidamente pode ser por vários motivos. É importante que os compradores entendam esses motivos e como moderar as ofertas que fazem de acordo.
Principais conclusões
- A frase “vendedor motivado” em listagens de imóveis pode significar muitas coisas, incluindo a oportunidade de novas reduções de preços ou concessões.
- Também pode significar que a casa está perto da execução hipotecária ou não pode baixar o preço sem entrar no território de venda a descoberto.
- “Vendedor motivado” pode realmente significar “agente de listagem motivado”; às vezes, o vendedor define o preço muito alto e o agente deseja encorajar uma oferta.
- Para lidar com vendedores motivados, pergunte ao corretor por que o vendedor está vendendo a casa, tente uma oferta baixa ou espere por uma redução de preço.
O que torna um vendedor motivado?
Embora o termo “vendedor motivado” tenha um toque de desespero, um vendedor pode ordenar ao agente que “diga aos compradores que estou motivado” por vários motivos. Eles incluem:
- O preço pode ter espaço para novas reduções de preço.
- O vendedor prefere o jogo de negociação de gato e rato.
- O vendedor está disposto a fazer concessões de venda para o comprador.
- A casa está em execução hipotecária ou perto dela.
- A casa está pronta para descer a colina (por favor, compre antes da próxima tempestade!).
- O vendedor quer ver uma oferta,qualqueroferta antes de cancelar a listagem.
- O preço da casa não pode cair mais sem cair no território de venda a descoberto.
Quem está motivado para vender?
Às vezes não é o vendedor que está motivado, mas sim o agente imobiliário. Os agentes de listagem (que representam os vendedores) aconselham rotineiramente os seus clientes a definirem desde o início um preço pedido razoável, um preço indicado por uma análise comparativa do mercado da casa.
Mas às vezes os vendedores nutrem crenças irrealistas sobre o valor de sua propriedade e, recusando o conselho do corretor, insistem em estabelecer um preço mais alto. Ao fazer isso, o agente pode dizer no anúncio que o vendedor está “motivado” – para encorajar os compradores a apresentarem deliberadamente uma oferta inferior ao preço de tabela. Descobrir que, se o agente não conseguir fazer com que o vendedor veja a razão, talvez um monte de envios de ofertas mais baixas possam resolver o problema.
Sim, é psicologia reversa – sem falar que será uma perda de tempo para todos se o vendedor se mantiver firme. De certa forma, significa que o corretor está trabalhando em nome do comprador e de seus clientes. E pode ser a melhor abordagem para fechar um negócio. Afinal, se a casa não for vendida, nenhum dos agentes será pago.
Como lidar com vendedores motivados
Se você é um comprador de uma casa, trate esses vendedores como qualquer outro vendedor que tenha um produto para vender. Primeiro, decida se deseja comprar a casa.
Pergunte ao agente de listagem por que o vendedor está vendendo
Se não for um motivo viável para vender, você pode estar perdendo seu tempo se não quiser pagar o preço de tabela.
Considere uma oferta baixa apenas para ver como o vendedor responde
Se o vendedor não fizer uma contraproposta, você terá sua resposta. Por outro lado, uma contraoferta de preço total poderia sinalizar o desejo do vendedor de negociar mais. Balcão do balcão do vendedor. Não desista.
Espere por outra redução de preço
A maioria dos corretores pede uma redução de preço após um determinado número de dias a partir do início da listagem, como após 30, 45 ou 60 dias no mercado de listagem imobiliária.
Tente descobrir outros fatores motivadores
O vendedor pode ter preocupações além do preço. Pode ser posse do comprador, financiamento do proprietário ou expectativa de devolução do aluguel do vendedor.
Pergunte sobre outras ofertas
Se o vendedor recusou ofertas no passado, tente descobrir o motivo e supere as objeções do vendedor. Você pode descobrir que teria prazer em oferecer um pouco acima das ofertas rejeitadas.
O resultado final é que anunciar “vendedor motivado” muitas vezes não significa nada. Quanto oferecer depende das vendas comparáveis e do preço que os compradores se sentem confortáveis em oferecer com base nessas comparações. Francamente, todo vendedor deve ser motivado – ou eles não serão vendedores reais.
