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Principais conclusões
- Afiliadas são entidades empresariais vinculadas a outras empresas com base em um acordo contratual de afiliação.
- Um acordo de afiliado é um contrato entre duas partes: o anfitrião ou empresa ofertante e o afiliado.
- O facto de uma empresa ser afiliada de outra baseia-se na propriedade comum, na gestão comum e na existência de um contrato.
- As afiliadas corporativas normalmente estão relacionadas a um negócio por meio de posição de membro ou como subsidiária.
- O marketing de afiliados é comum no setor de varejo, onde os varejistas podem usar afiliados para vender produtos ou serviços.
Como funcionam os afiliados e os acordos de afiliados?
O facto de uma empresa ser afiliada de outra baseia-se na propriedade comum, na gestão comum e na existência de um contrato.
A Small Business Administration (SBA) afirma que um indivíduo, entidade ou empresa (Empresa A) é afiliado de outra empresa (Empresa B) se a Empresa B tiver controle sobre a Empresa A, com base em um de vários fatores. A SBA considera fatores como propriedade, gestão, relacionamentos anteriores ou vínculos com outra empresa e relacionamentos contratuais.
Além disso, as partes de uma joint venture podem ser consideradas afiliadas entre si em determinadas circunstâncias.
Tipos comuns de afiliados
O termo “afiliado” tem dois usos específicos em contextos empresariais.
Em direito societário e tributário, coligada é uma empresa que se relaciona com outra empresa, geralmente por ocupar o cargo de sócio ou subordinado, uma subsidiária.
No varejo on-line, a afiliação é comum em marketing e vendas, em que uma empresa pode se afiliar a outra para vender produtos ou serviços. O vendedor possui um site no qual os afiliados podem vender produtos. O vendedor tem controle sobre o site e paga uma comissão aos afiliados. Esse relacionamento às vezes é chamado de “marketing de afiliados”.
Observação
Na radiodifusão, as estações locais de TV e rádio são afiliadas de uma rede nacional. Essas estações locais são de propriedade local, mas usam conteúdo e publicidade da rede.
Afiliados como contratantes independentes
Um afiliado geralmente não faz parte da empresa à qual está afiliado. É uma empresa separada, um contratante independente. Embora outra empresa possa se afiliar por meio de propriedade, essa propriedade não significa controle total.
O marketing de afiliados é um acordo entre um vendedor e outra empresa que dá uma comissão de vendas ao afiliado pela promoção de um produto ou linha de produtos para a outra empresa. Os programas de afiliados da Amazon são um exemplo desse tipo de marketing.
Observação
O Contrato Operacional do Programa de Associados da Amazon identifica claramente a Amazon e o associado como contratantes independentes.
Acordos de Afiliados
Os acordos de afiliação podem ser celebrados por qualquer tipo de empresa, desde empresário individual até corporação. Afiliar-se a outra empresa é uma boa maneira de promover o seu negócio e ganhar mais dinheiro juntando-se a alguém que tenha um histórico comprovado e uma base de clientes maior. Mas antes de ingressar em um programa de afiliados de qualquer tipo, considere as perguntas abaixo.
Um acordo de afiliado é um contrato entre as duas partes: o anfitrião ou empresa ofertante e o afiliado. Como qualquer outro tipo de contrato ou acordo, é importante colocar este acordo de afiliado por escrito.
Partes de um acordo de afiliado
Um contrato de afiliado deve incluir respostas às seguintes perguntas:
- Qual é o prazo do contrato de afiliado? Em que circunstâncias qualquer uma das partes pode rescindir o acordo?
- Qual é a definição de “afiliado” nesta situação?
- Qual é o relacionamento entre as partes? Ambos são independentes?
- Quais são os direitos e deveres do afiliado? Da empresa?
- Quem paga o quê, a quem e quando?
- Quais licenças são exigidos tanto do afiliado quanto da empresa anfitriã? Quem possui as licenças? Por exemplo, uma emissora de TV aberta deve ter um tipo específico de licença e mantê-la atualizada.
- Quem é o dono propriedade intelectual? (Marcas registradas e marcas de serviço são os tipos mais comuns de propriedade intelectual em acordos de afiliados.) Quais são as restrições ao uso de propriedade intelectual pelo afiliado?
- Como são os pagamentos de afiliados feito e quando? Como as comissões podem ser renegociadas?
- Que lei estadual rege este acordo?
- O que acontece se uma das partes fechar as portas?
- O que acontece se qualquer uma das partes padrões no acordo?
Linguagem de contrato padrão que você deve conhecer
Se você estiver revisando um contrato de afiliado, poderá ver alguma outra terminologia de contrato padrão. Três cláusulas padrão que você pode ver são:
- Uma cláusula de confidencialidade/não divulgação que impede o afiliado de compartilhar detalhes comerciais proprietários com terceiros
- Uma cláusula de indenização (às vezes chamada de cláusula de “isenção de responsabilidade”) que protege qualquer uma das partes de danos pelas ações da outra parte
- A arbitragem obrigatória está se tornando uma parte padrão de muitos contratos comerciais. Esta cláusula exige que as partes utilizem a arbitragem em uma disputa legal, em vez do processo judicial de litígio.
Perguntas frequentes (FAQ)
O que é marketing de afiliados?
O marketing de afiliados ocorre quando uma empresa celebra acordos contratuais com afiliados para comercializar e vender seus produtos e serviços. Os afiliados recebem uma comissão como compensação em troca de seus serviços. Grandes varejistas têm programas de afiliados e até influenciadores nas redes sociais participam do marketing de afiliados.
Como você se torna um afiliado do Twitch?
A plataforma de mídia social Twitch lista os critérios de elegibilidade para quem pode se tornar um afiliado. Se o seu canal Twitch tiver pelo menos 500 minutos de transmissão, sete transmissões únicas e uma média de três espectadores simultâneos em um período de 30 dias, você poderá se tornar um afiliado do Twitch. Depois disso, o Twitch envia convites por e-mail aos participantes elegíveis com detalhes do acordo.
