O que fazer se suas listagens de imóveis expirarem

Os vendedores podem achar difícil ser otimistas depois que uma listagem expira. A maioria fica entusiasmada e nervosa quando o contrato de listagem é assinado pela primeira vez, esperando que a casa seja vendida rapidamente e com um grande lucro. É frustrante esperar longos períodos por uma oferta de compra quando essa oferta nunca chega. Independentemente da duração da listagem (seja o contrato por um período de 90 dias, 180 dias ou um ano), quando a listagem expirar, o relacionamento entre corretor e vendedor basicamente terminará. É nesse momento que os vendedores costumam perguntar de quem é a culpa pela casa não ter sido vendida.

Verifique a motivação

A primeira etapa é analisar os motivos da venda. Talvez você precise de mais espaço para uma família em crescimento, prefira dinheiro líquido ou mude de cidade para uma nova oportunidade de emprego. A razão em si não importa tanto quanto ter uma razão em geral. Se você não consegue identificar o motivo da venda, talvez deva retirar temporariamente sua casa do mercado e considerar se é isso que você realmente deseja fazer. Se você não estiver motivado para vender, terá dificuldades durante esse processo.

Revise o marketing

Revise o plano de marketing com seu agente passo a passo para ter certeza de que você tem uma estratégia viável para vender sua casa. Decida se você ou seu agente deixaram a bola cair, o que funcionou e o que não funcionou. Você pode ter feito um tour virtual, enviado mala direta, colocado um cofre na propriedade ou nenhuma das opções acima. O segredo é voltar à prancheta e melhorar todos os planos de marketing que você definiu anteriormente.

Considere a condição

Saia e dê uma olhada em outras casas no mercado para determinar se sua casa está nas mesmas condições daquelas que estão à venda. Talvez você precise fazer reparos antes de vender ou talvez sua casa precise ser preparada. Seja qual for o caso, você deseja que sua casa tenha apelo de restrição. O custo das melhorias na casa pode valer a pena se, em última análise, ajudar você a vender a casa. Os proprietários fazem em média 2,2 reformas em suas casas antes de vendê-las e 79% fazem pelo menos uma melhoria.

Revise as objeções do comprador

Revise o feedback do comprador, que seu corretor deveria ter obtido quando sua casa foi colocada à venda pela primeira vez, para entender o que os compradores estão dizendo sobre sua casa. A consistência no feedback permite que você saiba que os compradores em potencial sentem o mesmo. Se houver validade no que eles dizem, descubra como compensar essas objeções.

Atividade repentina com desconto

Você não terá que ir muito longe para encontrar agentes, porque todos eles sairão rastejando da toca quando sua listagem expirar. Os corretores de imóveis são impedidos de solicitar um vendedor quando a listagem está ativa no MLS, mas você é um jogo justo quando a listagem expira.Muitos agentes se especializam em entrar em contato com listagens expiradas porque desejam a listagem. Além disso, perceba que alguns agentes aceitarão uma listagem cara apenas para obter sinalização. Peça ao seu agente para certificar-se de que seu nome e número de telefone foram removidos do MLS quando a listagem for retirada, cancelada ou expirar, para dificultar que os agentes liguem para você de forma irresponsável.

Entre em contato com vários agentes de listagem

Sempre faça perguntas difíceis ao entrevistar agentes para determinar se eles estão dando as respostas certas. Descubra o que outro agente pode fazer de diferente e, se ele oferecer substancialmente mais serviços do que o seu agente existente, liste-se com esse agente. Verifique seus critérios para escolher um agente de listagem.

Fale com seu agente existente

Se o seu agente cumpriu o plano de marketing, trabalhou diligentemente para vender sua casa e o mercado não está funcionando a seu favor, talvez você precise de uma redução de preço. Peça ao seu agente existente para preparar outra análise comparativa de mercado para determinar se sua casa está com preço de venda. Se você respeita e valoriza seu agente, aliste-se novamente com ele.

Ajuste o seu preço de acordo e siga as sugestões do seu agente, mesmo que isso signifique fazer reparos ou melhorias que você prefere não fazer. Se o seu agente está gastando dinheiro na sua listagem por meio de publicidade, marketing agressivo e redendo essa listagem, esse agente merece sua lealdade.