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Principais conclusões
- Uma cláusula de proteção de segurança em um contrato de listagem dá ao corretor ou agente imobiliário o direito a uma comissão após a listagem expirar ou ser cancelada.
- Isso se aplica quando o comprador final foi levado ao negócio pelo corretor.
- Uma cláusula de proteção de segurança foi concebida para garantir que um corretor receba uma remuneração justa pelo seu trabalho e para evitar conluio entre compradores e vendedores.
- O corretor deve enviar um aviso ao vendedor com o nome de cada comprador dentro de um determinado número de dias após a casa sair do mercado para que a cláusula seja aplicada.
O que é uma cláusula de proteção de segurança?
Um contrato de listagem de direito exclusivo de venda geralmente terá uma cláusula que dá ao corretor de imóveis o direito a uma comissão após a listagem expirar ou ser cancelada. A cláusula de proteção de segurança aplica-se no caso de um comprador trazido pelo corretor de listagem adquirir posteriormente a casa após a listagem ter sido retirada ou expirada.
Observação
Um acordo de listagem é um tipo de contrato de trabalho entre o corretor e o vendedor que dá ao corretor o direito a uma remuneração justa pelo seu trabalho.
Do ponto de vista do corretor
Para explicar, suponha que você seja um corretor que tem contrato com um proprietário para ajudar a vender sua casa. Você concorda em listá-lo por um determinado período e em trabalhar com agentes para mostrá-lo a muitas pessoas. Depois de meses, você acaba encontrando um comprador disposto, mas há um processo de idas e vindas antes de chegar ao preço de venda final. Entretanto, o seu contrato de listagem com o proprietário atinge a data de término. Duas semanas depois, o comprador concorda com o preço e o contrato de venda é assinado. Sem uma cláusula de segurança, você perderia algum dinheiro neste negócio, apesar de seus esforços.
Felizmente, você tem uma cláusula de proteção de segurança em vigor. Esta cláusula permite que você, como corretor, receba o pagamento se o seu trabalho de venda da casa for frutífero, mesmo que a venda ocorra após a interrupção da listagem.
Como funciona a cláusula de segurança
Embora possa parecer bastante simples, a cláusula de proteção de segurança pode estar em jogo numa vasta gama de cenários. Aqui estão algumas das perguntas mais comuns.
A cláusula de segurança tem limite de tempo?
A cláusula geralmente inclui um limite de tempo que o corretor pode cobrar uma comissão. O período de tempo pode variar. Para exigir a cláusula de proteção de segurança quando o contrato de listagem expirar, o corretor deve enviar um aviso ao vendedor com o nome de cada comprador dentro de um determinado número de dias após a saída da casa do mercado.
Como a cláusula de segurança evita fraudes?
A cláusula de proteção de segurança protege um corretor de várias maneiras. Além de ser pago após o momento da listagem, também ajuda os corretores contra fraudes. A cláusula afirma que o vendedor ainda deve uma comissão ao corretor se um comprador tentar contornar o corretor e ir diretamente ao vendedor. Isso protege o corretor de maus negócios entre vendedores e compradores, como se eles conspirassem para economizar ao vendedor o custo da comissão imobiliária.
Uma cláusula de segurança sempre será aplicada?
Existem alguns casos em que a cláusula de segurança não se aplica. A maioria tem a ver com garantir que você coloque os pontos nos i e cruze os t. Um dos motivos pelos quais uma cláusula de segurança pode falhar é se ela não for verificada no contrato de listagem. A cláusula também pode falhar se o corretor não notificar por escrito o vendedor no prazo ou na forma indicada no contrato. Por último, se o vendedor e o comprador se conhecerem como amigos, ou se tiverem entrado em contato sem a ajuda do corretor, a cláusula não se aplicará.
Observação
Existem muitos outros nomes para a cláusula de segurança. Você também pode ouvi-la ser chamada de cláusula de proteção do corretor, cláusula de extensão, cláusula extensora, cláusula de segurança do corretor, cláusula final ou cláusula de aquisição.
E se eu contratar um segundo corretor?
Se o vendedor entrar em uma nova listagem com um novo corretor logo após o término do contrato de listagem anterior, a cláusula deve indicar que o vendedor deverá apenas uma comissão ao segundo corretor. Deve indicar que este é o caso mesmo que a casa seja vendida a um comprador que foi contratado pelo primeiro corretor.
Se o corretor original puder mostrar que merece crédito por trazer o comprador, ele poderá reivindicar uma parte da comissão. De qualquer forma, o vendedor nunca deveria ter que pagar duas comissões.
Preciso de uma cláusula de segurança para uma listagem aberta?
Listagens abertas podem ser complicadas para corretores imobiliários porque não há nada por escrito que vincule o vendedor a qualquer corretor. Nesse caso, o vendedor concorda em pagar a comissão ao agente que apresentar uma oferta de um comprador pronto e disposto.
Uma listagem aberta é muito parecida com uma casa à venda pelo proprietário (FSBO) quando se trata de fazer com que o vendedor pague comissão.
Um corretor de imóveis deve pensar em fazer com que o vendedor concorde com um contrato de listagem de exibição de uma só parte. Este é um contrato que protegerá sua comissão caso encontrem uma listagem aberta ou uma propriedade FSBO que queiram mostrar. O agente e o vendedor podem concordar com o número de dias, semanas ou meses em que a cláusula será aplicada.
Por que você deve incluir uma cláusula de proteção de segurança
Se você é um corretor que trabalha com um vendedor, deve garantir que uma cláusula de proteção de segurança seja incluída em seu contrato de listagem. Isso garante que você será pago de forma justa pelo trabalho realizado, mesmo que uma venda ocorra após o vencimento do contrato de listagem.
Se você for um vendedor, seu corretor provavelmente apresentará um contrato que inclui uma cláusula de proteção de segurança. Embora seu principal objetivo seja proteger o corretor, e não você, isso não prejudica de forma alguma a sua parte no acordo. Ele simplesmente garante que o corretor com quem você trabalha receberá o pagamento devido por seu trabalho na busca de um comprador. Na verdade, também pode funcionar a seu favor ter um corretor que confie em você e que se sinta seguro em saber que será pago de forma justa pelo trabalho de vender sua casa.
