O que é integração vertical?

Definição e exemplos de integração vertical

A integração vertical é uma estratégia que as empresas podem usar para reduzir custos e controlar a qualidade dos produtos e serviços que fornecem.

Dependendo da fonte de informação, existem geralmente seis fases aceites numa cadeia de abastecimento. As etapas relativas à integração vertical são materiais, fornecedores, fabricação e distribuição.

Um exemplo de empresa verticalmente integrada é a Target, que possui marcas próprias e fábricas. Ela cria, distribui e vende seus produtos – eliminando a necessidade de entidades externas, como fabricantes, transporte ou outras necessidades logísticas.

Os fabricantes também podem integrar-se verticalmente. Muitas empresas de calçados e vestuário têm uma loja principal que vende uma gama mais ampla de seus produtos do que a disponível em varejistas externos. Muitos também têm lojas outlet que vendem produtos da temporada passada com desconto.

Tipos de integração vertical

Existem mais do que alguns tipos de integração vertical. Todos os tipos envolvem uma fusão com outra empresa em pelo menos uma das quatro fases relevantes da cadeia de abastecimento. A diferença depende de onde a empresa se enquadra na ordem da cadeia de abastecimento.

Quando uma empresa no início da cadeia de abastecimento controla etapas mais abaixo na cadeia, isso é chamado de integração para frente. Os exemplos incluem empresas de mineração de ferro que possuem atividades “downstream”, como fábricas de aço.

A integração a montante ocorre quando as empresas no final da cadeia de abastecimento assumem atividades que estão “a montante” dos seus produtos ou serviços. A Netflix, empresa de streaming de vídeo que distribui e cria conteúdo, é um exemplo de empresa com integração retroativa.

Uma integração equilibrada é aquela em que uma empresa se funde com outras empresas para tentar controlar as atividades upstream e downstream.

Prós e contras da integração vertical

Prós explicados

Existem cinco benefícios notáveis ​​da integração vertical que dão à empresa uma vantagem competitiva sobre concorrentes não integrados.

Uma empresa verticalmente integrada pode evitar interrupções no fornecimento. Ao controlar a sua própria cadeia de abastecimento, é mais capaz de controlar e lidar ela própria com quaisquer problemas de abastecimento.

Uma empresa se beneficia ao evitar fornecedores com poder de mercado. Esses fornecedores são capazes de ditar termos, preços e disponibilidade de materiais e suprimentos. Quando uma empresa consegue contornar fornecedores como estes, consegue reduzir custos e evitar lentidão na produção causada por negociações ou outros aspectos externos à empresa.

A integração vertical proporciona à empresa melhores economias de escala. As grandes empresas utilizam economias de escala quando conseguem cortar custos e, ao mesmo tempo, aumentar a produção – tiram partido da sua dimensão. Por exemplo, uma empresa poderia reduzir o custo por unidade comprando a granel ou transferindo funcionários de empreendimentos falidos. Empresas verticalmente integradas eliminam despesas gerais consolidando o gerenciamento e simplificando processos. 

As empresas se mantêm informadas sobre a concorrência.Os varejistas sabem o que está vendendo bem. Se uma empresa fosse integrada verticalmente com uma loja de varejo, uma fábrica e uma cadeia de suprimentos, ela seria capaz de criar “imitações” dos produtos de marca mais populares. Uma imitação é uma cópia de um produto – um produto semelhante, mas com a marca da empresa, mensagens de marketing e embalagens da empresa. Somente varejistas poderosos podem fazer isso. Os fabricantes de marcas não podem se dar ao luxo de processar por violação de direitos autorais, pois correriam o risco de perder uma grande distribuição por meio de um grande varejista.

Estratégias de preços mais baixos podem ser usadas.Uma empresa verticalmente integrada pode transferir para o consumidor as economias de custos que cria. Os exemplos incluem Best Buy, Walmart e a maioria das marcas nacionais de supermercados.

Contras explicados

A maior desvantagem da integração vertical é o custo. As empresas devem investir muito capital para montar ou comprar fábricas. Eles devem então manter as fábricas funcionando para manter a eficiência e as margens de lucro. 

A integração vertical reduz a flexibilidade da empresaforçando-os a seguir tendências nos segmentos que integravam. Suponha que uma empresa adquiriu um varejista para seu produto e criou uma loja outlet que também vendia a mercadoria antiga. A concorrência desse varejista começou a usar uma nova tecnologia que impulsionou suas vendas. A nova empresa-mãe precisaria agora adquirir essa tecnologia para permanecer relevante nesse mercado.

Outro problema é a perda de foco. Administrar um negócio de varejo bem-sucedido, por exemplo, requer um conjunto de habilidades diferente de uma fábrica lucrativa. É difícil encontrar uma equipe de gestão que seja boa em ambos. A integração pode fazer com que a gestão se concentre menos nas suas competências essenciais e mais nos activos recentemente adquiridos.

O choque cultural é um problema. Também não é provável que alguma empresa tenha uma cultura que apoie tanto as lojas de varejo quanto as fábricas. Um varejista de sucesso atrai profissionais de marketing e vendas. Este tipo de cultura não responde às necessidades das fábricas e o conflito pode levar a mal-entendidos, conflitos e perda de produtividade.

Integração Vertical vs. Integração Horizontal

A integração vertical envolve a aquisição ou desenvolvimento de uma ou mais partes importantes do processo de produção ou cadeia de abastecimento de uma empresa. Por exemplo, a mudança da Netflix de licenciar programas e filmes de grandes estúdios para a produção do seu próprio conteúdo original é um exemplo de integração vertical.

Em contraste, a integração horizontal envolve a aquisição de um concorrente ou outro negócio relacionado com o objectivo de expandir a sua base de clientes ou reduzir a concorrência. A aquisição da Pixar Animation Studios pela Walt Disney Company é um exemplo de integração horizontal.

Perguntas frequentes (FAQ)