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Ninguém pretende cometer o pior erro de venda de uma casa, mas isso acontece. Não cometa esse erro comum de venda de uma casa ao começar a planejar quanto vale sua casa.
Principais conclusões
- O pior erro que você pode cometer ao vender sua casa é escolher um corretor de imóveis com base em quem sugere o preço de tabela mais alto.
- No final das contas, não importa quanto você ou seu corretor acham que vale a sua casa – importa apenas o que o eventual comprador pensa.
- É fácil superfaturar sua casa, mas há pouco perigo em subestimar o preço, porque as múltiplas ofertas e a concorrência entre os compradores aumentarão o preço.
Queremos mais dinheiro para nossa casa
Quando o vendedor médio se senta para entrevistar corretores imobiliários, é fácil se deixar levar pela empolgação ao escolher um preço de venda. Mais dinheiro significa mais oportunidades financeiras para o proprietário. Talvez isso signifique que o vendedor possa comprar uma casa mais cara, ajudar a pagar a educação universitária de seus filhos ou tirar férias muito atrasadas.
Observação
Vendedores desinformados geralmente escolhem o agente de listagem que sugere o preço de tabela mais alto, que é o pior erro que um vendedor pode cometer.
O seu agente está correto quando sugere um preço fora das expectativas dos outros agentes? Essa é a pergunta de US$ 69 milhões. Eles poderiam estar absolutamente corretos, enquanto todos os outros agentes estão errados. Ou eles podem estar errados.
Estabelecendo o valor da sua casa
A verdade é que realmente não importa quanto dinheiro você acha que vale a sua casa. Nem importa o que seu agente pensa ou outros 10 agentes como eles pensam. A pessoa cuja opinião importa é o comprador que faz uma oferta.
Observação
Precificar casas é parte arte e parte ciência. Envolve comparar propriedades semelhantes, fazer ajustes às diferenças entre elas, acompanhar os movimentos do mercado e fazer um balanço do inventário actual – tudo numa tentativa de chegar a uma gama de valores, a uma opinião fundamentada.
Este método é o mesmo que um avaliador avalia uma casa. E nunca há duas avaliações iguais. No entanto, eles geralmente estão próximos um do outro. Em outras palavras, não existe um preço fixo e rápido para colocar em sua casa. É apenas um palpite e o mercado ditará o preço.
O preço de venda da sua casa é muito baixo?
As casas são vendidas a um preço que o comprador está disposto a pagar e o vendedor está disposto a aceitar. Se o preço de uma casa for muito baixo – com preço inferior ao da concorrência – o vendedor deverá receber várias ofertas para elevar o preço ao valor de mercado. Portanto, há pouco perigo em fixar preços muito baixos para uma casa. O perigo está em definir um preço muito alto e selecionar seu agente apenas com base na opinião do valor.
Como tudo começa a dar errado quando o preço é exagerado
O vendedor de uma casa de estilo espanhol nem entrevistou seus corretores imobiliários. Eles tiraram o primeiro da internet porque“Ele parecia um cara tão legal.”Ele fixou o preço da casa em US$ 1,3 milhão. Este agente nunca ouviu os agentes locais rindo pelas costas porque trabalhava em uma cidade diferente. Após 90 dias, a listagem expirou.
Continua dando errado, ainda caro
O próximo agente, também de outra cidade, listou a casa em US$ 1,1 milhão. Meses se passaram. Eventualmente, o preço caiu para pouco menos de US$ 900.000. Ainda não há compradores. Alguns curiosos, mas nenhum comprador sério.
Mais de um ano depois, pelo preço certo
Quando o último agente foi contratado para listar esta casa, o vendedor estava exausto. Já se passaram 12 meses. Juntos, o vendedor e seu agente avaliaram a casa em US$ 695.000. Foi imediatamente vendido por todo o dinheiro. A parte triste é que as vendas comparáveis na vizinhança poderiam ter justificado um preço anterior de 835.000 dólares, mas a casa estava no mercado há demasiado tempo pelo preço errado e agora o mercado tinha abrandado.
Agentes especializados em listagens expiradas
A prática imobiliária de um corretor consiste em ligar para os vendedores de listagens vencidas e listá-las novamente pelo valor de mercado. Eles se sentam em uma pequena sala com telefone, mesa e cadeira, discando número após número. No ano passado, este agente vendeu mais de 34 casas avaliadas em mais de US$ 13,6 milhões e tinha 18 listagens ativas. O agente ganha muito bem reembalando casas caras.
Proteja-se ao definir preços e escolher um agente
Quanto dinheiro as listagens expiradas custam aos vendedores? A perda financeira muitas vezes excede os pagamentos extras da hipoteca pagos e vai além do incômodo não compensado de tentar manter uma casa impecável durante as exibições. Afeta o valor que um comprador escolhe pagar por uma listagem que está obsoleta para uma casa que está superfaturada por muito tempo. Não deixe isso acontecer com você.
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