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Geralmente, o agente do vendedor mostra uma casa aos compradores em potencial. Há uma razão para isso. Os vendedores podem dizer a coisa errada, colocando em risco a venda da casa.
Saiba mais sobre possíveis erros que os vendedores podem cometer ao mostrar uma casa.
Principais conclusões
- Os vendedores podem estar presentes durante as exibições de casas se ainda morarem na propriedade ou se tiverem inquilinos não cooperativos.
- Os vendedores nunca devem discutir coisas como preço, por que estão vendendo, problemas com a casa, outras ofertas ou fechamento com compradores.
- Qualquer coisa dita ao agente do comprador deve ser considerada dita ao comprador e pode ser usada durante as negociações.
- Um vendedor deve permitir que seu agente se comunique com todos os compradores em potencial e seus agentes.
Por que um vendedor mostraria uma casa?
Por que um vendedor mostraria uma casa, especialmente quando esse vendedor é representado por um corretor de imóveis? This can happen for several fairly common reasons. Em muitas partes do país, os agentes ligam rotineiramente aos vendedores para marcar uma visita para mostrar uma casa.
Por exemplo, o vendedor pode estar morando na casa e estar presente quando o comprador e o agente do comprador aparecem para ver a casa. O vendedor deve sair imediatamente de casa quando um comprador aparecer na porta com um agente a reboque, mas mesmo comentários do vendedor na saída podem causar problemas. Um vendedor não precisa estar presente durante todo o tour pela casa para dizer algo errado.
Há também momentos em que um inquilino pode não cooperar, o que pode exigir que o vendedor esteja presente durante as exibições. Os inquilinos podem não responder aos pedidos de exibição de um agente de listagem ou de um agente do comprador e preferir abrir a porta apenas para o proprietário. Um vendedor pode não permitir que um agente guarde um cofre na casa e insistir em se mostrar.
Observação
Às vezes, os vendedores gostam de estar envolvidos em todas as etapas do processo de exibição da casa, e é uma má ideia de todos os lados da cerca.
Coisas que um vendedor de imóveis nunca deve discutir
O Código de Ética divulgado pela Associação Nacional de Corretores de Imóveis, ao qual todos os REALTORS® concordam em cumprir, diz que o agente do comprador não deve interferir na listagem do agente. O Código também diz que um agente deve tratar todas as partes de forma justa, mas o Código de Ética não impede que um agente do comprador retire informações pessoais de um vendedor quando o vendedor estiver disposto a fornecê-las.
Com muita frequência, os vendedores respondem às perguntas feitas por outros agentes porque não acham que estejam fazendo nada de errado. Eles não consideram um erro fornecer informações. Mas o que dizem a um agente ou potencial comprador pode ter grandes implicações.
Aqui estão algumas coisas sobre as quais um vendedor nunca deve falar com um comprador, independentemente de quão inocente o assunto possa parecer:
- O preço de venda atual
- Há quanto tempo a casa está à venda
- Por que o vendedor decidiu vender
- Os preços de venda comparáveis de outras casas
- Quaisquer considerações de redução de preço
- Coisas que podem estar erradas com a casa
- Quantas ofertas o vendedor recebeu
- Com que rapidez o vendedor gostaria de fechar
Qualquer coisa que um vendedor diga pode e será usada contra ele quando o comprador entrar em negociações para comprar aquela casa. Por exemplo, se um vendedor mencionar que espera que a casa seja vendida em breve porque está sob contrato para comprar outra casa, o comprador pode não oferecer tanto quanto o comprador poderia oferecer sem essa informação.
Os agentes do comprador podem pressionar para obter informações. Não se sinta obrigado a responder. A melhor resposta que um vendedor pode ter para essas perguntas é não responder à pergunta ou dizer: “Você terá que fazer essa pergunta ao meu agente”..“
O papel do seu agente
Uma das razões pelas quais um vendedor contrata um corretor de imóveis para vender uma casa é para que o corretor possa negociar com os compradores. Como vendedor, sua função é deixar a casa pronta para exibição e deixar seu corretor cuidar do resto. Dê ao seu agente qualquer feedback que você tenha e não hesite em fazer perguntas.
Lembre-se de que um agente de listagem é um intermediário entre o vendedor e o comprador, incluindo o agente do comprador. Deixe seu agente ganhar sua comissão e proteger seu investimento.
