Noções básicas de publicidade paga por clique (PPC)

Publicidade paga por clique(PPC) é uma forma bem estabelecida de marketing online que visa direcionar o tráfego de usuários direcionados para o site de um comprador. Resumindo, um anunciante paga ao editor de um site uma taxa específica por cada clique legítimo de visitante que redireciona para o destino predeterminado do anunciante.

Basicamente, sempre que você fizer uma pesquisa em um mecanismo de pesquisa ou visualizar as páginas de outro site, verá anúncios nesses resultados de pesquisa ou páginas da web. Em muitos casos, nenhuma taxa é cobrada do anunciante, a menos que o visitante realmente clique no anúncio, daí o termo “pagamento por clique”.

O Google Adwords é o programa PPC mais conhecido que emprega uma fórmula de publicidade “display” atualmente, mas outras empresas de mecanismos de pesquisa e redes afiliadas também oferecem planos PPC atraentes para comerciantes, empreendedores e start-ups que buscam ganhar exposição ou simplesmente ganhar algum dinheiro. 

O PPC é uma boa forma de medir a eficácia do marketing na Internet para seus produtos e serviços, pois os cliques são uma métrica indiscutível para avaliação de desempenho. Se o editor produzir conteúdo valioso e relevante, é provável que o leitor perceba seu link ou banner e fique motivado a clicar. Caso contrário, provavelmente é hora de experimentar outros editores ou uma nova estratégia publicitária.

Noções básicas de publicidade paga por clique

A fórmula básica do PPC é:

Pagamento por clique ($) = Custo total de publicidade ($) ÷ Número de anúncios clicados.

Existem duas maneiras de pensar sobre como você deseja lidar com sua estratégia de publicidade no que diz respeito a custos.

Em alguns casos, você pode pagar um valor fixo para ter um anúncio em um site por um período determinado. Por exemplo, você pode pagar US$ 100 para ter seu anúncio em um site por 30 dias.

Nessa situação, não importa quantas pessoas cliquem em seus anúncios, seu custo será de US$ 100. Portanto, se apenas uma pessoa clicar em seu anúncio, seu custo por clique efetivo será de US$ 100. Mas se 1.000 pessoas clicarem em seu anúncio, você pagará em média apenas 10 centavos por clique. Com um custo fixo de anúncio, sua meta é maximizar a quantidade de cliques ou a taxa de cliques (veja abaixo).

Em outros casos, você será cobrado por cada clique; quanto mais cliques você obtém, mais você paga. Nesse caso, você desejará ser mais conservador com sua publicidade para garantir que apenas leads altamente qualificados cliquem em seus anúncios para minimizar seus custos e maximizar seus retornos.

Taxa de cliques

Outra métrica interessante para profissionais de marketing é a taxa de cliques (CTR), que é definida como o número de cliques feitos em seu anúncio (click-throughs), dividido pelo número total deimpressões(número de vezes que seu anúncio é exibido no site de um editor):

Taxa de cliques (%) = (Número de cliques/Número total de impressões) * 100%

Por exemplo, se 100 pessoas viram seu anúncio e 10 pessoas clicaram nele, sua taxa de cliques seria de 10%.

As campanhas PPC típicas atingem uma taxa de cliques entre um e quatro por cento, embora o desempenho real varie dependendo do nicho de mercado em que você está, dos produtos/serviços reais vendidos e de muitos outros fatores. O CTR merece uma discussão mais detalhada, assim como o conceito dereceita por clique,que para a maioria dos empresários é o padrão ouro (resultado final) para a eficácia da publicidade online.

Medindo o desempenho da publicidade PPC

Qual é o valor de um clique que chega até você de uma fonte indireta? Tudo isso depende do tipo de pessoa que seus anúncios estão atraindo e dos seus objetivos de PPC, como:

• O que você ganhará com cada visita? Um novo opt-in para um boletim informativo, um ‘Curtir’ ou ‘compartilhar’, um lead ou uma venda real?
• Seus objetivos de curto e longo prazo para esta campanha publicitária PPC estão sendo alcançados?

Quanto aos clientes em potencial em geral, sua escolha de palavras-chave e/ou a qualidade do posicionamento do anúncio pelas redes afiliadas deve seguir critérios de segmentação precisos:

• Qual é o interesse do meu “clicker” ideal?
• Você está mais motivado para vendas ou deseja aumentar uma base de “fãs”?
• Você deseja cliques de pessoas de uma região específica (segmentação geográfica)?
• Quando você deseja que os cliques cheguem (dia, hora)?

Modelos comuns de publicidade paga por clique

Existem dois (2) modelos dominantes de PPC hoje. Taxa fixa de pagamento por cliqueimplica que o anunciante e o editor da web concordem com um valor fixo que será pago por cada clique. Os editores geralmente têm uma tabela de preços, que permite tarifas diferentes para diferentes partes do site com base na atratividade do conteúdo ou em outros critérios.

A segunda opção,pagamento por clique baseado em lance, está mais intimamente associado ao Google Adwords, Microsoft AdCenter (Bing) e outras empresas de mecanismos de pesquisa. Essas redes realizam leilões em tempo real que determinam o custo dos cliques em anúncios gerados por pesquisas por palavras-chave.

A publicidade paga por clique pode ajudar sua empresa a aumentar sua base de clientes, aumentar seu alcance de marketing para públicos anteriormente inacessíveis e, da perspectiva de um editor da web, ser uma importante fonte de receita. Para explorar esta oportunidade, procure e pesquise as diversas opções de PPC disponíveis atualmente e teste-as para ver o que funciona melhor.