Negociação como venda pelo proprietário

Depois que um comprador expressa o desejo de comprar uma casa à venda pelo proprietário, a negociação começa. Como Vendedor pelo Proprietário, você está em uma posição única para negociar diretamente com o comprador, desde que não esteja pagando uma taxa de agente do comprador. Se você estiver pagando ao agente que traz um comprador, provavelmente negociará o contrato de compra por meio do agente do comprador.

No entanto, se você não estiver pagando ao agente do comprador e estiver negociando apenas com o comprador, talvez seja necessário ajudá-lo a encontrar um contrato de Venda pelo Proprietário. Portanto, estoque contratos à venda pelo proprietário que você possa preencher facilmente para o comprador assinar.

Contrato de compra para venda por negociação do proprietário

• Se um comprador não tiver um agente, você pode se oferecer para ajudá-lo a redigir o contrato de compra.
• Os compradores podem escrever ofertas diferentes dependendo do clima do seu mercado. Revise como os compradores escrevem ofertas em um mercado de compradores e como os compradores escrevem ofertas em um mercado de vendedores.
• Certifique-se de que seu comprador seja pré-qualificado por um credor para comprar sua casa.
• Aceite um depósito sério em dinheiro que faça com que seu comprador, como diz a expressão, coloque dinheiro onde está a boca.
• Pense em pedir ao comprador uma oferta de contingência, que pode estar sujeita a você encontrar sua casa substituta. Se você está preocupado em não encontrar uma casa adequada, fazer com que sua oferta dependa disso é uma forma de garantir que você não ficará sem-teto.
• Por outro lado, o comprador pode solicitar uma venda de contingência. Se for tratado corretamente, você sempre pode tirar o comprador do negócio ou forçá-lo a remover a contingência se uma oferta melhor surgir por meio do Primeiro Direito de Recusa.
• Talvez você precise redigir uma contraproposta. Você não precisa aceitar a oferta do comprador e, se for muito baixa, sempre contrarie; não vá embora. Às vezes, os compradores querem testar a água cutucando o dedo do pé. Não se sinta insultado se eles tentarem tirar vantagem de você.
• Revise os motivos pelos quais você pode rejeitar a oferta do comprador para determinar se eles se aplicam a você.
• Se o comprador se recusar a pagar o preço, você pode querer amenizar o negócio oferecendo-se para pagar a hipoteca do comprador ou oferecer-se para pagar alguns dos custos de fechamento do comprador.

O que os proprietários à venda devem saber sobre a negociação de inspeção residencial

Ao vender como À venda pelo proprietário, talvez seja prudente obter sua própria inspeção residencial antes de colocar a casa à venda. Dessa forma, você sabe o que está errado e pode consertar ou resolver o problema. Além disso, você pode fornecer ao comprador uma cópia da inspeção residencial, que o comprador poderá aceitar em vez de contratar outro inspetor. Um corretor de imóveis não aconselhará o comprador a aceitar sua inspeção, mas os compradores não representados não saberão nada melhor.

• Se o comprador optar por obter uma inspeção residencial, aqui está o que você precisa fazer para se preparar para uma inspeção residencial. Essas dicas garantirão que o inspetor residencial percorra sua casa com rapidez e eficiência.
• Às vezes, os compradores contratam inspetores residenciais ruins. Nesse caso, deixe o inspetor residencial de pré-venda conversar com o inspetor residencial do comprador.
• Esteja preparado para que o comprador conduza uma inspeção final. Este não é o momento para um comprador renegociar.
• Antes de pagar por sua própria inspeção, pare para considerar que seu inspetor residencial pode encontrar defeitos diferentes dos do inspetor residencial do comprador.

Divulgações iniciais

Em muitas partes do país, os compradores pedem ao vendedor relatórios de controle de pragas. É melhor concluir essas inspeções antes de firmar um contrato de compra; caso contrário, concorde que os relatórios específicos estão sujeitos à sua aprovação, pois você não saberá antecipadamente se os reparos são indicados ou necessários. Você não quer concordar em pagar pelo trabalho contra pragas, por exemplo, e depois descobrir que custará US$ 30.000.

• A lei federal e a lei estadual exigirão as divulgações e materiais exigidos. Você deve fornecer ao comprador uma cópia de todas as divulgações exigidas e é aconselhável obter a assinatura do recibo do comprador.
• Se você mora em uma unidade planejada, como um condomínio ou residência urbana, o comprador solicitará uma cópia das regras e regulamentos da associação de proprietários. Se houver uma taxa cobrada para produzir esses documentos, geralmente é negociável quanto à parte que os paga.
• O comprador provavelmente obterá seguro de título, que novamente é uma despesa negociável entre as partes.
• Para maior tranquilidade após a venda, é uma boa ideia oferecer ao comprador o pagamento de um plano de garantia residencial. Dessa forma, quando tudo quebrar ou funcionar mal, o comprador não ligará para você consertar ou culpará você pelo fracasso.