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Assim como os compradores de casas podem ficar com medo, o remorso às vezes também acontece com os vendedores. Eles têm dúvidas sobre a venda de suas casas, muito depois de o processo de venda estar em andamento.
O remorso do vendedor geralmente acontece porque o proprietário não estava realmente motivado. Às vezes eles pensam que querem vender, mas na verdade não têm um bom motivo para fazê-lo. Também pode ser uma decisão muito emocional, que pode evocar dúvidas.
Principais conclusões
- O remorso do vendedor acontece quando o proprietário decide que foi um erro colocar sua casa à venda.
- Os proprietários podem evitar o remorso do vendedor pensando em todo o processo e tendo um plano.
- Os proprietários podem usar contingências no contrato de compra se estiverem preocupados em encontrar uma casa substituta adequada após a venda de sua propriedade.
- Pergunte sobre as políticas de cancelamento de potenciais agentes imobiliários antes de contratar um.
Remorso do vendedor definido
O remorso do vendedor acontece quando o proprietário decide que foi um erro colocar sua casa à venda e não tem mais desejo de vender, principalmente quando não tinha um motivo forte para vender.
Às vezes, os vendedores querem “testar” o mercado para ver quanto um comprador oferecerá e para descobrir se o preço de uma casa está correto, mas isso é inútil. Quanto um proprietário deseja por uma propriedade realmente não importa, a menos que o alto valor que o vendedor espera obter pela propriedade esteja totalmente fora de questão.
Observação
Testar o terreno é injusto com os corretores imobiliários que gastam dinheiro para anunciar e comercializar seus imóveis. Freqüentemente, eles não recebem nenhum retorno sobre esse investimento e não ganham dinheiro quando os vendedores desligam a tomada.
Um exemplo
Um vendedor de um fourplex vitoriano em Sacramento decidiu colocar sua casa à venda porque sentiu que o mercado estava em declínio. Ele pensou que o valor cairia tanto se esperasse mais alguns anos que perderia qualquer oportunidade de obter um lucro razoável.
Ele entrou em pânico quando seu corretor de imóveis lhe trouxe uma oferta. Ele chegou à conclusão de que não poderia realmente se desfazer de sua casa de 16 anos, a qualquer preço. Ele congelou quando chegou a hora de assinar na linha pontilhada.
Você realmente quer vender?
Os proprietários podem evitar o remorso do vendedor pensando em todo o processo e tendo um plano – uma meta de realocação – que inclua fortes motivos para a venda. Elabore uma lista ordenada pelos benefícios de vender, de um lado, e pelas desvantagens, do outro. Você deve vender se os benefícios superarem as desvantagens. Caso contrário, não coloque sua casa à venda.
Contratos Contingentes
Os proprietários podem recorrer a contratos contingentes se estiverem preocupados em não conseguirem encontrar uma casa substituta adequada após a venda de sua propriedade. Os contratos contingentes dão aos vendedores um período de tempo para se mudarem para outra casa, sem a obrigação de fechar o depósito com o comprador, caso a casa substituta não seja encontrada.
Provavelmente vai doer
Espere sofrer, mesmo que você tenha fortes motivos para seguir em frente e a mudança seja mais positiva do que negativa. Espere estresse.
As ondas de emoção à medida que a data de encerramento se aproxima não são incomuns, mas você será mais capaz de lidar com elas se as antecipar, especialmente se tiver criado uma família naquela casa ou tiver outras lembranças fortes associadas a ela.
Como um vendedor pode cancelar uma listagem
Um contrato de listagem é um contrato vinculativo entre o vendedor e o corretor de imóveis. Nem todo agente de listagem obriga o proprietário a vender a casa se mudar de ideia, mas isso funciona nos dois sentidos. Nem todo agente permitirá que um vendedor cancele, então esse pode ser um detalhe a ser discutido antes de assinar um contrato de listagem.
Listagens exclusivas com direito de venda são comuns e dão ao corretor o direito a uma comissão se um comprador pronto, disposto e capaz fizer uma oferta de compra pelo preço total. Os proprietários que desenvolverem remorso do vendedor podem cancelar essas listagens, mas podem acabar devendo uma comissão ao corretor se o corretor agir.
Observação
Não assine um contrato de listagem de seis meses se o agente não concordar em cancelar o contrato a seu pedido. Pergunte sobre a duração da listagem e se você pode encurtar o prazo.
Muitos corretores imobiliários gozam de boa reputação em suas comunidades e estariam dispostos a cancelar uma listagem, mas você deve perguntar sobre issoantesvocê assina. O cancelamento de uma listagem também pode levar algum tempo, porque apenas um corretor ou gerente de imóveis pode fazê-lo. A listagem na verdade não pertence ao agente.
Fale com o agente, o corretor do agente e, talvez, com o seu advogado imobiliário antes de desligar a tomada. Em algum momento, você deverá ser capaz de chegar a um acordo que seja agradável para todos.
Quando o remorso do vendedor ocorre no fechamento
Poucas coisas são mais desanimadoras para todas as partes envolvidas do que arrastar-se durante o processo de inspeção residencial e chegar até o fechamento, apenas para descobrir que o vendedor não compareceu. Embora tenha havido alguns processos judiciais isolados em que os juízes decidiram contra estes proprietários, o tribunal geralmente não obriga o vendedor a vender.
No entanto, um potencial comprador muitas vezes retém o direito de reclamar uma indemnização e processar o vendedor inadimplente, e os corretores provavelmente terão ganho uma comissão e terão o direito de exigir o pagamento nesse momento.
