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Os compradores de casas geralmente desejam fazer uma oferta em uma nova listagem que chega ao mercado na sexta-feira antes da visitação pública no domingo. Essa compulsão acontece por um bom motivo. Os compradores temem que outro comprador se apaixone pela casa no domingo (ou talvez mais de um comprador) e que possa haver várias ofertas. Muita concorrência e o comprador pode perder a casa dos seus sonhos. É uma preocupação válida. Aqui está o que os compradores de casas devem esperar nesta situação, juntamente com estratégias para fazer uma oferta vencedora.
Principais conclusões
- Uma oferta antecipada deve ser especialmente convincente, porque a maioria dos vendedores deseja dar tempo ao mercado para receber as ofertas.
- Os compradores podem dar uma vantagem às suas ofertas iniciais, incluindo uma carta sincera, dando ao vendedor mais tempo para se mudar ou alguma outra concessão no processo de fechamento.
- Outras estratégias, como estabelecer um prazo para aceitação ou oferecer o preço de tabela, podem acabar saindo pela culatra.
Listando casas à venda na sexta-feira
Os corretores de imóveis, em sua maioria, preferem colocar uma casa à venda na sexta-feira, ao mesmo tempo que promovem uma visitação pública no domingo. Ir ao vivo à meia-noite de quinta-feira é melhor, porque sexta-feira é o melhor dia para listar uma casa. Ativar esse botão em seu Multiple Listing Service (MLS) à meia-noite permite que todas as fotos sejam baixadas em muitas plataformas, disponibilizando as imagens logo na manhã de sexta-feira.
A maneira como isso geralmente funciona é que os compradores abrem seu e-mail matinal com novas listagens. Eles ligam para seus agentes e pedem para ver a casa imediatamente porque não querem esperar pela visitação pública. Afinal, não é incomum, especialmente no mercado de vendedores, que os compradores migrem imediatamente para uma nova listagem, ansiosos para fazer uma oferta. É quando os compradores podem recorrer aos seus agentes e exigir que escrevam uma oferta no local.
Potencial para problemas
Um problema potencial é que, muitas vezes, os vendedores podem dizer que preferem ver todas as ofertas após a visitação pública no domingo. Eles desejam a exposição mais longa possível no mercado aberto e preferem dar a um grande número de compradores amplas oportunidades de fazer lances pela casa.
Uma oferta preventiva precisaria ser muito atraente para que o vendedor a aceitasse, em vez de esperar os resultados da visitação pública. Sem mencionar que, mesmo que o vendedor aceitasse a oferta de compra, ainda se poderia esperar que o agente de listagem realizasse uma visitação pública de qualquer maneira. É difícil cancelar uma visitação pública no último minuto quando ela foi anunciada em todos os lugares online.
Práticas comuns para ofertas antecipadas
Existem alguns movimentos que os compradores costumam fazer ao fazer ofertas de casas pouco antes de a propriedade estar aberta. Aqui estão essas práticas comuns, juntamente com algumas considerações.
Definindo um prazo para aceitação
Idealmente, o comprador deseja que o vendedor aceite a oferta imediatamente. Eles esperam que o vendedor pense que é o proverbial pássaro na mão.
Uma oferta antecipada pode fazer o vendedor se perguntar se está perdendo lucro potencial ao aceitar essa oferta antecipada de um comprador entusiasmado. Para pressionar o vendedor, um potencial comprador pode dar-lhe um prazo curto para aceitação da oferta, digamos, até sábado à noite, altura em que a oferta expirará. Esta abordagem destina-se a induzir a ação, mas nem sempre funciona e pode sair pela culatra. Um vendedor pode se ressentir da pressão. Eles também poderiam fazer uma contraproposta, o que reiniciaria o cronômetro para aceitação.
Oferecendo o preço de tabela
Para os compradores, oferecer o preço de tabela é um sinal de boa fé, que mostra que são sérios e comprometidos. Um vendedor, entretanto, pode se perguntar se conseguiria um preço mais alto depois que outros compradores visitassem a casa antes e/ou depois da visitação pública. Eles podem se perguntar se o preço é muito baixo. Um milhão de pensamentos passam pela cabeça dos vendedores neste momento, muitas vezes deixando-os hesitantes em tomar qualquer ação. Eles poderiam congelar em você.
Acreditando que o dinheiro supera
Alguns compradores farão uma oferta em dinheiro e esperam que, em troca, o vendedor faça outras concessões. Talvez o vendedor aceite uma oferta com contingência para vender uma casa existente ou esteja disposto a suportar um período de fechamento mais longo do que o necessário para receber a oferta em dinheiro. Uma oferta em dinheiro significa que não há requisitos do credor, nenhuma avaliação bancária e nenhuma chance de o comprador não conseguir sair da subscrição, onde muitas coisas podem dar errado. Mas muitos vendedores percebem que no fechamento tudo é essencialmente dinheiro, independentemente de sua origem. Eles podem não aceitar uma oferta em dinheiro só porque é uma oferta em dinheiro.
Dicas para fazer uma oferta antes do Open House
Os vendedores devem continuar com os planos para a visitação pública, a menos que recebam uma oferta estupenda e, mesmo assim, podem não aceitar essa oferta até depois da visitação pública. Cabe ao vendedor tomar essa decisão.
Se o vendedor realmente quer esperar para aceitar uma oferta até depois da visitação pública, ainda há maneiras de o comprador fazer uma oferta sólida e praticamente garantir que o vendedor a aceitará. O vendedor também deve informar antecipadamente aos agentes do comprador que eles provavelmente aguardarão a visitação pública de domingo.
Nota
Uma maneira de adoçar qualquer oferta é incluir um depósito em dinheiro maior do que o normal. Isso sinaliza ao vendedor que você está falando sério.
Se os compradores quiserem ter vantagem nas negociações de ofertas, eles precisam agir rapidamente e apresentar uma oferta forte. Digamos que o vendedor receba uma oferta um pouco superior ao preço de tabela. Isso muitas vezes entusiasma o vendedor e tende a fazer com que ele se sinta gentil com o comprador potencial. Os compradores também podem acrescentar mais algumas coisas para tornar a oferta mais atraente:
- Escreva uma carta sincera ao vendedor sobre sua situação e por que deseja comprar a casa.
- Dê ao vendedor um pouco mais de tempo para se mudar sem cobrar aluguel.
- Ofereça-se para absorver alguns custos de fechamento que um vendedor normalmente pagaria, o que não interferiria em uma avaliação, mas renderia mais dinheiro ao vendedor.
- Ofereça-se para comprar a casa sem contingência de avaliação. (Certifique-se de discutir as armadilhas desta estratégia com seu agente.)
- Envie uma oferta limpa, respaldando-a com documentação substancial, como comprovante de fundos e uma carta de pré-aprovação.
Em quem você acha que o vendedor vai pensar durante todo o fim de semana, de sexta de manhã até domingo à tarde? Eles estarão pensando em você e em sua oferta e se perguntando se deveriam aceitá-la. Então, após a visitação pública, mesmo que haja múltiplas ofertas, o vendedor provavelmente gravitará em torno do comprador paciente que apresentou uma oferta acima do preço de tabela na sexta-feira e esperou silenciosamente por uma aceitação.
