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Todas as comissões imobiliárias são negociáveis. Qualquer corretor de imóveis lhe dirá isso, mesmo que seja um tanto enganoso. Responder diretamente a qualquer pergunta sobre comissões pode expor um agente a processo por parte do governo federal, portanto, os agentes são aconselhados a não discutir o assunto.
Principais conclusões
- Corretores imobiliários mais experientes podem cobrar comissões mais altas.
- Esta comissão pode valer a pena se a sua experiência lhes permitir fechar melhores vendas.
- As leis antitruste impedem que os agentes colaborem para definir um preço.
- Quanto mais alto for o preço da casa, maior será a probabilidade de os vendedores não negociarem a taxa do agente.
Como as leis antitruste afetam as comissões imobiliárias
As leis antitruste proíbem a colaboração entre concorrentes para definir determinados preços. Por exemplo, a Lei Sherman e a Lei Clayton são dois tipos de leis antitruste. As entidades governamentais que investigam tais alegações são a Comissão Federal de Comércio e a Divisão Antitruste do Departamento de Justiça dos EUA.
Você pode acessar sites e portais imobiliários e ler perguntas e respostas sobre comissões imobiliárias padrão. Alguns agentes mencionarão uma percentagem e outros concordarão ou discordarão dessa percentagem, quando na verdade essa discussão online poderia ser considerada fixação de preços.
Corretores de serviço completo vs. descontos
Às vezes, os vendedores ligam para vários corretores de imóveis – e sem sequer se apresentarem – deixam escapar: “Qual é a sua comissão?” como se comparasse o preço do leite. A melhor maneira de abordar o assunto, se um vendedor está comprando apenas pelo preço, é perguntar se o agente é um corretor de serviço completo ou de descontos. Se você espera um desconto, seja sincero e limite a pesquisa apenas aos agentes que oferecem descontos.
Há situações em que um vendedor pode preferir contratar um corretor de descontos e não contratar os serviços de um agente de serviço completo, que pode cobrar uma taxa um pouco mais alta. Esses vendedores normalmente não têm conhecimento do que agentes experientes podem fazer por eles. A frugalidade pode acabar custando mais dinheiro no final.
Observação
Você certamente pode optar por um agente mais barato e provavelmente menos experiente. Apenas não seja mesquinho e tolo. A discrepância entre concorrentes semelhantes se resume a uma diferença de cerca de 1%.
Diferenças entre comissões imobiliárias padrão
Quanto maior o calibre da casa, menos inclinados os vendedores estarão a pedir a um agente imobiliário altamente experiente um desconto nos seus honorários. Provavelmente, isso ocorre porque, nas vendas de casas de luxo, há somas maiores de dinheiro a perder (ou deixar na mesa), então os vendedores podem pagar um pouco mais para contratar talentos de primeira linha para negociar por eles. De avaliações a inspeções residenciais, muita coisa pode dar errado após a assinatura de um contrato de compra. Muitas vezes, a experiência compensa o gasto adicional.
Observação
Pense nisso. A experiência pode ser a diferença entre vender sua casa por US$ 1,3 milhão ou uma venda à vista por US$ 1,5 milhão. Os vendedores podem negociar uma diferença de $ 13.000 em comissão em troca de $ 200.000 de preço.
Isso não significa que uma comissão imobiliária padrão não deva ser discutida na conversa inicial. Só não faça disso o único fator para qualificar um agente. Os agentes que cobram as comissões mais altas poderiam a Saude Teu estabelecer o padrão para esse tipo de desempenho, assim como os agentes que normalmente cobram muito menos. Em outras palavras, os consumidores tendem a receber o que pagam quando se trata de um corretor de imóveis.
Escolha seu agente imobiliário com sabedoria
Verifique seu agente com sabedoria, especialmente em situações complicadas. Por exemplo, você pode preferir um agente que pensa como um advogado a um agente que se comporta como um vendedor de carros usados. Existem todos os tipos de pessoas que possuem uma licença imobiliária. Nem todos os agentes imobiliários são iguais. Você provavelmente já ouviu falar que os 10% mais ricos tendem a vender 90% das casas.
Observação
O agente errado seria uma pessoa sem experiência suficiente para ajudar um vendedor a navegar pelas situações delicadas que podem dar errado, como uma avaliação baixa ou uma solicitação de reparo.
Em outras palavras, se um vendedor acredita que está “economizando” US$ 5.000 porque contratou um agente mais barato do que aquele que preferia, esse vendedor pode acabar perdendo, digamos, US$ 10.000, por causa de outro problema que o agente mais barato não consegue resolver.
A comissão é um dos muitos custos e taxas de fechamento que um vendedor pagará. Geralmente é a taxa mais alta, mas as outras taxas também podem aumentar.
Pesquise as taxas que os agentes cobram em sua área ligando e conversando com os agentes. Sim, você pode perguntar sobre as comissões imobiliárias padrão, mas não faça disso a primeira pergunta. Além disso, saiba que as taxas variam de acordo com a localidade. O que poderia ser considerado uma comissão imobiliária padrão na extensa Sacramento poderia ser mais do que a comissão imobiliária padrão cobrada em uma comunidade mais independente como San Diego.
No momento em que este artigo foi escrito, Elizabeth Weintraub, CalBRE #00697006, era corretora associada da Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.
