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O processo de venda de uma casa é o mesmo, quer seja à venda pelo proprietário ou você esteja contratando um agente de listagem. Certos detalhes podem variar um pouco de estado para estado, mas esta lista de verificação pode servir como um guia geral. Apenas certifique-se de consultar um profissional local para obter detalhes sobre requisitos específicos em seu estado.
Principais conclusões
- Entreviste agentes e reúna-se com pelo menos três deles antes de tomar uma decisão.
- Mantenha o seu preço alinhado com as casas vendidas que foram identificadas em um relatório comparativo de análise de mercado.
- Prepare sua casa para venda limpando-a e organizando-a e melhorando a atratividade.
- Esteja preparado para receber várias ofertas se o preço da sua casa estiver correto, mas não ignore nenhuma oferta, mesmo que pareça baixa – você sempre pode negociar.
Escolha um agente de listagem
Um agente de listagem representa você e tem a responsabilidade fiduciária de zelar pelos seus melhores interesses. Entreviste agentes e reúna-se com pelo menos três deles para tomar uma decisão. Tente contratar com base na experiência.
Faça perguntas sobre o seu contrato de listagem, incluindo por quanto tempo a casa ficará listada e a comissão que você pagará pelos serviços do corretor. Você também pagará as comissões do agente do comprador? (A maioria dos acordos tradicionais exige isso).
Observação
Você não precisa usar um agente imobiliário para vender sua casa. Você também pode vender sua casa (apelidada de FSBO ou à venda pelo proprietário) ou vendê-la a um iBuyer. Existem também agentes com descontos/taxas reduzidas se você estiver procurando uma experiência menos prática.
Descubra quanto vale a sua casa
O maior erro de um vendedor é muitas vezes superfaturar sua casa. Mantenha o seu preço alinhado com as casas vendidas que foram identificadas em um relatório comparativo de análise de mercado. Considere se o seu mercado é quente, frio ou neutro e defina o preço da casa de acordo.
Prepare sua casa para venda
Prepare sua casa para venda limpando-a e organizando-a e melhorando a atratividade. Você pode considerar contratar um apresentador profissional para preparar sua casa para exibições ou pedir ajuda ou ideias ao seu corretor de imóveis. Muitas vezes você pode usar seus móveis.
Observação
Existem também aplicativos de teste virtuais que você pode usar se não puder pagar por um teste completo. Algumas dessas opções incluem Rooomy, VisualStager e BoxBrownie. Isso permite que você organize uma casa digitalmente e, em seguida, use as fotos em suas listagens ou outro material de marketing.
Faça todos os reparos necessários e considere uma pré-listagem, inspeção do vendedor para identificar quaisquer áreas potencialmente problemáticas. Se você está vendendo uma casa com animais de estimação, convém fazer arranjos temporários para morar enquanto mostra a casa.
Lembre-se de que você só tem uma chance – e às vezes apenas três segundos ou mais – de causar uma ótima primeira impressão. Faça valer a pena.
Comercialize sua casa
Você ou seu agente devem identificar os pontos de venda da sua casa e escolher as melhores palavras publicitárias para transmiti-los. Aprove a campanha de marketing do seu agente ou descubra você mesmo como anunciar sua casa à venda. Contrate uma empresa de tour virtual para tirar fotos de qualidade e, se possível, coloque um tour virtual online.
Você também deve confirmar se sua listagem foi publicada online. Você – ou seu agente – deve saturar a internet e as redes sociais com fotografias e descrições de sua propriedade. De acordo com estatísticas da Associação Nacional de Corretores de Imóveis, 50% dos compradores de casas em 2018 encontraram suas casas online.
Mostre sua casa
Você obterá mais exibições se permitir que os agentes usem um cofre ou teclado para mostrar sua casa, em vez de forçá-los a marcar compromissos. Se você está optando por agendamentos, tente ser flexível. Alguns compradores vão querer ver a casa durante a semana (depois do trabalho) e durante todo o fim de semana. Seja o mais complacente possível.
Prepare-se para uma visitação pública, mas use essa abordagem com moderação. Se você fizer isso, peça feedback do comprador para que possa ajustar seu preço, condição ou campanha de marketing de acordo.
Receba ofertas de compra e negocie
Esteja preparado para receber várias ofertas se o preço da sua casa estiver correto. Não ignore nenhuma oferta, mesmo que pareça muito baixa. Negocie fazendo uma contraproposta.
Considere fazer uma contraoferta que dependa da compra de uma casa, se as condições do mercado assim o justificarem. E não tenha medo de fazer uma contraproposta de preço total se o seu preço for competitivo e for apoiado por vendas comparáveis.
Você também pode solicitar uma cláusula de rescisão ou direito de preferência se a oferta do comprador depender da venda de uma casa.Essa contingência garante que você não esperará muito se o comprador não conseguir se desfazer de sua propriedade.
Escrow aberto e título do pedido
Seu agente ou coordenador de transações abrirá o depósito e solicitará uma apólice de título para você. Anote as informações de contato do agente de fechamento e selecione uma data de fechamento com base em quando o empréstimo do comprador será financiado.
Observação
Não se esqueça de pedir um recibo do depósito em dinheiro sério e da taxa de opção do comprador, caso ele tenha pago.
Agende uma avaliação
Limpe a casa um dia antes da chegada do avaliador. Se você receber uma avaliação baixa, pergunte ao seu agente sobre alternativas.
Normalmente, você não tem direito a receber uma cópia da avaliação porque não pagou por ela. Se o comprador decidir cancelar o contrato com base em uma avaliação, pergunte ao seu agente ou advogado sobre seus direitos. Eles precisarão de uma contingência de avaliação no contrato para desistir.
Coopere com a inspeção residencial
Agora prepare-se para o inspetor residencial. Peça ao seu agente para lhe fornecer uma lista de verificação de inspeção residencial, para que você saiba com antecedência o que o inspetor deseja ver. Prepare também o sótão e o porão para inspeção. Afaste as coisas das paredes da garagem e certifique-se de que haja um caminho livre para o inspetor passar.
Se o seu contrato exige certificação de telhado, contrate uma empresa confiável para realizar a inspeção. Tenha em mente que os estados que permitem inspeções de cupins ou pragas muitas vezes tornarão esses relatórios um assunto de registro público. O comprador também pode solicitar uma inspeção de esgoto se sua casa for mais antiga.
Observação
Prepare-se também para a inspeção final com o comprador. Geralmente ocorre alguns dias antes, ou mesmo na manhã seguinte, do fechamento.
Entregar divulgações ao vendedor
Se você tiver conhecimento de quaisquer outros fatos relevantes ou problemas com a propriedade, deverá divulgá-los usando o formulário de divulgação do vendedor.Sua empresa de títulos deve fornecer ao comprador os acordos, condições e restrições (CC&Rs) para sua comunidade ou associação de proprietários, se necessário.
Observação
Todas as casas nos EUA estão sujeitas a divulgações de tintas à base de chumbo, mesmo aquelas construídas depois de 1978.
Negociar solicitações de reparo
Você não precisa aceitar a solicitação do comprador para fazer reparos, mas ele poderá desistir do negócio se você não o fizer (desde que tenha uma contingência de inspeção em vigor).
Em alguns casos, um comprador pode aceitar um crédito de custo final em vez de um reparo real.Esse crédito reduz essencialmente o preço de venda, dando-lhes dinheiro para fazer os reparos por conta própria assim que assumirem a propriedade.
Observação
Você tem direito a uma cópia do relatório de inspeção residencial se o comprador solicitar reparos. Certifique-se de revisar o relatório cuidadosamente para ver quais problemas foram observados.
Peça ao comprador para liberar contingências
Se o comprador tiver alguma contingência em seu contrato, peça-lhe que a “libere”, ou seja, afirme que foi resolvida. O comprador não é obrigado a fornecer uma liberação de contingência se você não exigir. Em alguns estados, você pode ter o direito de cancelar o contrato se o comprador não fornecer autorização.
Assine os documentos de título e garantia
Dependendo de onde você estiver, você pode assinar os documentos de garantia logo após a abertura do depósito ou assiná-los mais perto do fechamento. É comum em alguns estados que todos se sentem à mesa – compradores e vendedores – então pergunte ao seu agente sobre a norma em sua localidade.
Certifique-se de trazer um documento de identidade válido com foto.
Fechar compromisso
Por fim, compareça ao compromisso de encerramento, assine a papelada final e entregue as chaves.
Sua escritura de propriedade, retransmissão e escritura de fideicomisso entrarão em registro público e – dependendo dos direitos de posse do comprador – você poderá ser obrigado a se mudar no dia do fechamento da casa ou até mesmo com antecedência. Este requisito deve ser especificado no contrato.
Depois que tudo estiver dito e feito, o produto da venda será transferido para sua conta bancária – menos as comissões do agente, créditos de reparo e outras taxas anotadas em seus documentos de fechamento.
Perguntas frequentes (FAQ)
O que é o depósito ao vender uma casa?
Escrow é um tipo de acordo financeiro em que um terceiro neutro controla os pagamentos entre duas outras partes. Quando você vende uma casa, o depósito é usado para proteger você e o comprador. Ele garante que os pagamentos, como o depósito em dinheiro do comprador, só sejam liberados quando os termos do contrato forem cumpridos.
Que medidas você deve tomar se sua casa não estiver à venda?
Se a sua casa não estiver à venda, pode estar superfaturada para a sua área e para o mercado atual. Você também pode precisar fazer reparos ou atualizações se os compradores em sua área estiverem procurando um imóvel pronto para uso. Você pode até precisar fazer algo tão simples como limpar mais seus pertences se sua casa estiver muito bagunçada. Consulte seu agente para elaborar um plano para melhorar sua listagem e colocá-la de volta no mercado.
