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Os potenciais investidores que lerem o seu plano de negócios vão querer saber sobre a sua estratégia de crescimento – como você planeja expandir o seu negócio assim que ele for lançado e decolar.
Sua estratégia de crescimento envolve mais do que apenas demonstrar como sua receita crescerá. Esta seção do seu plano de negócios visa provar aos outros que você tem um plano para levar seu produto a novos clientes e novos mercados, e talvez até mesmo introduzir novos produtos.
O objetivo óbvio ao delinear sua estratégia de crescimento é mostrar como essas ações aumentarão as vendas. Isso pode acontecer de várias maneiras.
Vários locais
Se o seu negócio exige presença no varejo, descreva onde você poderá tentar abrir lojas adicionais e qual será a sua estratégia geográfica. Não presuma que você pode se tornar nacional só porque seu produto é um sucesso regional.
Aquisição de novos clientes
Depois de alcançar seus principais clientes originais, quem mais poderá estar interessado em seus produtos? Se você é uma empresa business-to-consumer, pense em oferecer serviços business-to-business e vice-versa. As lojas de materiais de escritório, por exemplo, têm tido muito sucesso no atendimento às necessidades de indivíduos e também de proprietários de pequenas empresas.
Novos produtos
Novos produtos são uma forma óbvia de aumentar as vendas, mas a sua emissão muitas vezes é mal executada. Discuta o seu plano para a introdução de novos produtos ou serviços a curto, médio e longo prazo. Podem ser variações de seu produto principal ou ofertas completamente novas que expandem sua base geral.
Franquia
Os restaurantes recorrem frequentemente ao franchising, e esta também é uma opção viável para muitos outros setores. A franquia funciona melhor quando seu produto é consistente e os clientes têm certas expectativas em relação à sua marca.
Expansão On-line
Como você usará a internet para aumentar suas vendas? Você venderá seu produto em seu próprio site corporativo, fará parceria com um varejista existente na Internet ou talvez anunciará on-line para aumentar o reconhecimento da marca local? Usar a web não é obrigatório para vender seu produto, mas sua estratégia de crescimento deve incluir um elemento online.
Marketing Criativo
Reveja a seção de marketing do seu plano de negócios. Se você já abordou as facetas de sua estratégia de crescimento de negócios nessa seção, poderá usá-la para detalhar sua expansão e, em seguida, consultar sua seção de marketing como uma ferramenta de implementação.
Diminuindo Custos
O crescimento também traz vantagens financeiras. Quanto mais negócios você fizer, mais poderá aproveitar as curvas de aprendizado e as economias de escala. As curvas de aprendizado permitem que você se torne mais eficiente à medida que ganha experiência. Economias de escala referem-se a uma redução no custo médio ao longo do tempo devido a fatores como poder de compra e especialização gerencial.
Aquisições
Uma última opção de abordagem é o crescimento por meio de aquisições. Isso entraria em ação depois que sua startup estivesse mais estabelecida e pronta para se expandir para outros mercados. Nesta fase, você pode querer abordar quais empresas, ou tipos de empresas, seriam alvos de aquisição ideais. Procure empresas que sejam adequadas ao seu produto e métodos de distribuição, mas que também apresentem novas oportunidades de crescimento. Qualquer duplicação de uma aquisição deve ser equilibrada com áreas de crescimento.
