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Solicite listas e atualizações por e-mail
Quase todos os compradores de casas iniciam suas pesquisas on-line, mas muitos não sabem que os dados que visualizam podem estar desatualizados. Muitos sites são reiniciados a cada 24 horas, mas os agentes às vezes deixam listagens expiradas e vendidas como ativas em outros sites, esperando chamadas de anúncios.
Peça ao seu agente para registrar seu endereço de e-mail para que você possa receber alterações diárias de preços reduzidos e novas listagens do MLS e evitar perda de tempo. Essa é uma forma de obter acesso aos mesmos dados que os agentes recebem.
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Reduções nos preços dos passeios
A maioria dos compradores quer oferecer menos do que o preço pedido. É apenas a natureza humana. Mas você provavelmente não terá sucesso em conseguir que uma oferta baixa seja aceita se a casa tiver acabado de ser listada, mesmo no mercado de um comprador.
Em vez disso, visite casas que tiveram reduções de preços recentes ou que estão no mercado há pelo menos 30 dias. Esses vendedores são mais propensos a serem receptivos a ofertas baixas.
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Obtenha vendas comparáveis
Peça ao seu corretor de imóveis para imprimir uma lista de casas semelhantes na vizinhança quando encontrar uma que deseja comprar. A lista deve abranger os últimos seis meses e ser classificada por listagens ativas, vendas pendentes e propriedades vendidas. Deve incluir os endereços dos imóveis, idade, metragem quadrada, tamanho do lote, quartos, banheiros e preços de venda.
Agora compare esses dados com sites de valor residencial online, como Zillow e RealEstateABC. Você verá imediatamente por que os dados fornecidos pelo seu agente serão mais precisos.
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Solicitar Contingências
Você está no comando de um mercado comprador. Escreva sua oferta dependendo da avaliação do imóvel pelo preço de venda acordado e da obtenção do seu empréstimo. Verifique com seu advogado se você pode solicitar uma contingência de empréstimo que o proteja até o fechamento.
Solicite um período razoável para realizar inspeções e aprovar relatórios de título, geológicos e de pragas. Normalmente, os compradores podem desistir durante períodos de contingência sem arriscar seus depósitos de boa-fé.
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Peça uma mesada ou crédito
Algosobre a propriedade não será perfeita, mas você não terá que arcar com o impacto financeiro de consertá-la sozinho no mercado de um comprador.
Peça ao vendedor que lhe dê um subsídio para carpetes se você encontrar a casa perfeita, mas não gostar da cor ou do estado do carpete. Verifique com seu credor antes de redigir a oferta para descobrir como redigir uma cláusula de crédito que seja aceitável para o credor.
Você pode pedir mais do que custará para reparar ou substituir itens para cobrir seu fator de “aborrecimento”. Muitos credores permitirão que os mutuários recebam até 6% do preço de venda como crédito em dinheiro contra os custos de fechamento.
Outra opção é simplesmente oferecer menos pelo imóvel, destacando o problema como motivo. Talvez o aquecedor de água quente esteja no limite ou a garagem precise seriamente de reparos. Esta pode ser uma ferramenta de negociação particularmente valiosa se você souber que o aquecedor de água em uma casa quase idêntica que você viu está em boas condições e saudáveis.
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Reduza seus custos de fechamento
Dependendo da sua área local, pode haver taxas associadas ao fechamento que normalmente são pagas pelo comprador. Isso pode incluir seguro de título, impostos sobre a propriedade, taxas de gravação ou garantia. Eles podem somar de 1% a 2% do preço de venda e geralmente são pagos diretamente pelos compradores.
Você pode pedir ao vendedor que pague esses custos de fechamento no mercado de um comprador. Pergunte ao seu agente se essas taxas são negociáveis; em seguida, peça ao vendedor para pagá-los.
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Renegociar após inspeções residenciais
Todos os compradores devem obter inspeções residenciais. A maioria dos contratos dá aos compradores o direito de rescindir o contrato se a inspeção residencial revelar reparos ou defeitos que não sejam aceitáveis para o comprador.
No entanto, você pode querer renegociar o preço de venda ou solicitar um crédito contra seus custos de fechamento se os reparos forem pequenos. Mas não peça uma redução de preço se os reparos eram evidentes quando você viu a casa pela primeira vez. O vendedor pode não estar disposto a negociar com você neste caso.
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Solicitar extras
Os vendedores muitas vezes sentem que precisam dar algo extra aos compradores para atrair uma venda no mercado de um comprador. Não tenha medo de solicitar um plano de proteção de garantia residencial que cubra você no caso de um eletrodoméstico quebrar ou de o encanamento ou o aquecimento funcionarem mal. Esses planos normalmente protegem você por um ano inteiro a partir da data de fechamento.
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Peça um item mesmo que você não queira
Gostou da mesa de jantar dos vendedores? A cristaleira? O aquário? Solicite-o em sua oferta e use-o como ferramenta de negociação. Isso afasta os pensamentos do vendedor do preço e os direciona para a propriedade pessoal.
Peça a lavadora e a secadora se a listagem indicar que elas não estão incluídas no preço de venda. Diga ao seu agente para dizer: “OK, você está pronto para assinar uma oferta se deixarmos a lavadora e a secadora?” se o vendedor hesitar.
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Reduza o período de aceitação
Geralmente não há razão para dar ao vendedor mais de 24 horas para tomar uma decisão sobre sua oferta. Seu agente pode até pedir uma decisão no momento da apresentação, se a oferta for apresentada pessoalmente.
Não dê ao vendedor vários dias para conversar com o tio Harry, o vizinho da rua ou o colega de trabalho que sabe tudo e absolutamente nada sobre imóveis. Existem muito mais casas disponíveis neste tipo de mercado e você merece uma resposta rápida.
