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Escolher a faixa de preço certa ao procurar uma nova casa é importante porque, do contrário, você poderá perder a oportunidade de encontrar a casa certa. Você também não quer perder tempo procurando casas que não atendem aos seus critérios porque custam mais do que você deseja pagar.
A única coisa pior do que encontrar a casa dos seus sonhos e descobrir que o vendedor não dobra o preço é não encontrar a sua casa porque a faixa de preço que você escolheu estava errada. Saiba como escolher um bom preço para uma casa.
Principais conclusões
- Se sua faixa de preço for muito estreita, isso poderá eliminar casas que cabem no seu orçamento; expanda o alcance da sua pesquisa para localizar todas as listagens relevantes.
- Peça ao seu agente para imprimir um histórico de vendas dos últimos seis meses na sua área de destino e, em seguida, compare o preço de tabela original com o preço de venda final.
- A motivação do vendedor é importante, uma vez que algumas casas são vendidas com grandes descontos quando estão envolvidos vendedores extremamente motivados.
- Se você estiver comprando uma casa em um mercado de vendedores onde há mais compradores do que casas disponíveis, os vendedores provavelmente receberão o preço pedido.
Flexibilize suas faixas de preço
Os corretores imobiliários nem sempre pensam na forma como os compradores procuram uma casa quando aceitam uma listagem. Ao não definir o preço de uma casa na faixa certa, os vendedores podem perder compradores porque nunca veem a listagem.
Como comprador, você deve trabalhar com uma faixa de preço ampliada. Por exemplo, se o seu preço máximo de compra for $ 399.000, você não deve configurar uma pesquisa de propriedades com um preço máximo de $ 399.000. Ao fazer isso, você perderá casas com preços de US$ 399.950 ou US$ 405.000 que você pode querer considerar.
A seguir estão algumas faixas de preço que os compradores normalmente podem pesquisar:
- US$ 275.000 a US$ 299.000: Isso não inclui casas listadas abaixo de US$ 275.000 ou acima de US$ 299.000.
- US$ 250.000 a US$ 275.000: Isso não inclui casas listadas abaixo de US$ 250.000 ou acima de US$ 275.000.
- US$ 225.000 a US$ 250.000: Isso não inclui casas listadas abaixo de US$ 225.000 ou acima de US$ 250.000.
Você pode ver o dilema; as faixas de preço são estreitas e podem eliminar casas que cabem no seu orçamento. Expanda a faixa de preço da sua pesquisa para localizar todas as listagens relevantes.
Observação
Seu orçamento deve determinar o preço máximo que você pagará por uma casa. É fácil ser influenciado se você for aprovado para mais ou encontrar uma casa fora dessa faixa, mas, em última análise, os pagamentos da sua casa precisam caber no seu orçamento (com espaço para manutenção, reparos, seguros e impostos sobre a propriedade).
Compare o histórico do preço de tabela com as taxas de preços de venda
Peça ao seu corretor de imóveis para imprimir o histórico dos últimos seis meses ou mais de atividades de vendas na sua área de destino. Com essas informações, compare o preço de tabela original com o preço de venda final. Se o preço de venda for inferior ao preço de tabela, você deverá calcular a diferença.
Suponha que você tenha as informações de todas as casas daquela área na sua faixa de preço. Se os preços médios de venda fossem de US$ 315.000, mas os preços de tabela médios fossem de US$ 329.500, a diferença seria de 4,6%. Portanto, se o seu máximo for US$ 300.000, você poderá considerar casas com preço de US$ 312.500 e enviar uma oferta mais baixa.
Esta fórmula funciona bem quando muitas casas são vendidas. Com menos vendas, as médias não se aplicam, mas você ainda pode calcular as porcentagens de desconto nessas casas para chegar a uma proporção razoável de uso.
Determine a motivação do vendedor
Você não deve esperar que um agente de listagem lhe diga por que um vendedor está vendendo, pois os agentes que o fazem podem estar violando sua relação fiduciária com o vendedor. No entanto, a motivação é importante, uma vez que algumas casas são vendidas com grandes descontos quando estão envolvidos vendedores extremamente motivados.
Existem vendedores que são (entre outras coisas):
- Mudança devido à mudança de emprego
- Divorciar ao vender
- Indo para a execução hipotecária
- Fazendo uma venda a descoberto
- Procurando dinheiro imediato
- Casar
- Comprar outra casa depende da venda
Embora você possa não saber as circunstâncias exatas, seu agente poderá ter uma ideia de quão motivado o vendedor está. O número de dias no mercado e se o preço foi reduzido (e quanto foi reduzido) também são bons indicadores.
Examine a temperatura do mercado e os dias no mercado
As temperaturas do mercado podem ser quentes, frias ou neutras. Em um mercado aquecido, você pode querer enviar ofertas iguais ou superiores ao preço pedido. Em um mercado frio, um vendedor pode aceitar uma oferta competitiva.
Se você estiver comprando uma casa em um mercado de vendedores, onde há mais compradores do que casas disponíveis, os vendedores provavelmente receberão o preço pedido. Em alguns casos, os vendedores receberão múltiplas ofertas, resultando em um preço superior ao preço de tabela. Se o seu limite máximo for US$ 300.000, você provavelmente deverá ficar muito próximo do preço máximo de US$ 300.000. No entanto, se for um mercado de compradores, com mais casas disponíveis do que compradores, os preços são baixos. Isso significa que a maioria dos vendedores negociará com você e deixa espaço para você procurar casas com preços um pouco mais altos.
Também é importante saber que os corretores imobiliários aceitam listagens superfaturadas. Essas são normalmente as casas que estão no mercado há mais tempo. Considere olhar para casas superfaturadas que estão no mercado há pelo menos 90 dias. Pode não haver nada de errado com eles a não ser o preço, e podem ser os principais candidatos a uma grande redução de preços. Se você chegar até eles primeiro, poderá vencer a concorrência.
