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Alguns tipos de empregos, especialmente aqueles em vendas e marketing, oferecem pagamento de comissão, seja como único salário do funcionário ou como complemento de um salário base. O que é comissão e como é paga?
Comissão é uma quantia em dinheiro paga a um funcionário após a conclusão de uma tarefa, geralmente a tarefa de vender uma certa quantidade de bens ou serviços. Pode ser pago como uma porcentagem da venda ou como um valor fixo com base no volume de vendas.
Nota
Os empregadores costumam usar as comissões de vendas como um incentivo para aumentar a produtividade dos trabalhadores.
Quando a comissão é paga além do salário, ela pode ser incluída no contracheque do funcionário ou paga em horário separado, geralmente bimestral ou mensal.
Tipos de pagamento de comissão
Os tipos básicos de comissão pagos aos funcionários incluem o seguinte:
Salário Base mais Comissão
Preferido por muitos funcionários, garante ao funcionário um salário base, mais um percentual sobre as vendas que realizar em determinado período. A vantagem para o funcionário é que ele pode contar com o salário-base durante os períodos de vendas mais reduzidos. Sempre há oscilação nas vendas ao longo do ano, independente do produto ou serviço.
O empregador tem a vantagem de poder fixar o salário base um pouco mais baixo, visto que o empregado tem a possibilidade de ganhar mais com base no seu desempenho e capacidade de vender. Nesse tipo de estrutura, o percentual das vendas auferidas por comissão tenderá a ser um pouco inferior ao auferido pelos funcionários que trabalham estritamente por comissão.
Comissão Direta
Isso significa que o funcionário recebe todo o seu salário com base em um percentual das vendas realizadas. Este pode ser um acordo muito lucrativo para vendedores altamente talentosos e motivados. O percentual que ganham em cada venda tende a ser maior do que se estivessem recebendo um salário-base e, em alguns casos, esse percentual aumentará após atingirem uma meta pré-determinada.
Empate contra Comissão
Alguns funcionários que trabalham com comissão direta podem sacar sua comissão, o que significa que no início do período de pagamento é atribuída uma determinada quantia em dinheiro, chamada de sorteio pré-determinado. Claro, eles precisam reembolsar o empregador no final do período de pagamento. Nessa situação, tudo o que for ganho acima do empate é o salário. Isso traz algum risco para o funcionário, pois se não tiver um período de sucesso, pode acabar devendo dinheiro ao empregador.
Comissão Residual
Às vezes, os vendedores comissionados podem ganhar uma comissão residual sobre os produtos e serviços de seus clientes enquanto o cliente continuar comprando da empresa. Isso é comum em seguradoras, onde o vendedor continua recebendo um percentual do pagamento de seus clientes enquanto o cliente permanecer na empresa. Na melhor das hipóteses, o vendedor pode continuar a receber uma comissão residual mesmo depois de mudar para outra empresa.
Incentivos baseados em equipe
Nem todas as estruturas de comissões são baseadas no desempenho individual. Alguns empregadores decidem incentivar o trabalho em equipe definindo metas de grupo e depois dividindo as comissões igualmente entre os membros da equipe quando as cotas são atingidas.
Quanta comissão você pode ganhar?
A comissão recebida costuma ser variável, independentemente de o funcionário receber um salário base ou apenas comissão. A taxa ou percentual de remuneração pode depender do tipo de produto ou serviço vendido. Pode aumentar gradativamente depois que o funcionário atinge determinadas metas de vendas, seja em um dólar ou em um valor unitário.
Nota
Quando lhe for oferecido um emprego com pagamento de comissão, certifique-se de compreender completamente todas as variáveis que afetarão sua renda líquida.
Uma estratégia é perguntar sobre a gama de ganhos baseados em comissões para vários níveis de desempenho dos actuais funcionários em empregos semelhantes. Por exemplo, você pode fazer perguntas como:
- “Quanto ganham os 10% mais ricos?”
- “Quanto ganha um artista de nível médio?”
- “Qual é a comissão média dentro do grupo em que irei entrar?”
- “Qual é a comissão média ganha durante o primeiro ano nesta função?”
Aproveite a oportunidade para conversar com potenciais colegas de vendas e perguntar se eles acreditam que as metas e cotas para ganhar comissões são realistas e quais são os desafios para obter uma receita sólida de comissões.
Benefícios da remuneração baseada em comissões
Trabalhar pelo pagamento de comissões tem muitas vantagens para vendedores altamente motivados e talentosos. Porém, lembre-se de que desenvolver uma clientela leva tempo. Ao iniciar uma nova posição, você provavelmente precisará de alguns meses para realmente começar a desenvolver seu verdadeiro potencial. Certifique-se de ter economias suficientes para se sentir confortável ao fazer novos contatos.
Nota
Embora muitos cargos paguem um salário base, o valor de trabalhar por comissão é que você controla o que ganha.
Vendedores altamente motivados ganharão comissões generosas, enquanto os seus homólogos menos ambiciosos não. Existem também alguns empregos que são mais lucrativos do que outros.
Dicas para trabalhar em um trabalho baseado em comissão
Trabalhar com sucesso em uma posição de comissão exige um conjunto único de habilidades. Se você é motivado para o sucesso, se esforça continuamente para alcançar mais, gosta de ajudar as pessoas e tem sede de conhecimento e excelentes habilidades de comunicação, você tem uma base sólida para desenvolver as habilidades de vendas necessárias para o sucesso como funcionário comissionado.
Nota
É importante estar disposto a investir o tempo que for necessário para aprender sobre seu produto e seus clientes, a fim de fornecer o nível de serviço necessário para se destacar nas vendas comissionadas.
As recompensas financeiras podem ser grandes, mas as pessoas mais bem-sucedidas que trabalham por comissão são aquelas que realmente amam seu produto ou serviço e estão comprometidas em compartilhá-lo com todos que encontram.
