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Você está negociando uma oferta de emprego ou um aumento salarial em sua função atual? Nesse caso, depende muito do que você faz agora, antes mesmo de iniciar as negociações salariais. Faça sua lição de casa e você poderá acabar com mais dinheiro no bolso e talvez algumas vantagens e benefícios que mudarão sua vida também.
Quanto você vale?
Especialmente se estiver negociando com um possível empregador, você precisa descobrir quanto valem suas habilidades e experiência no mercado de trabalho atual. Reserve um tempo para pesquisar os salários muito antes mesmo de começar a discutir salários. Dessa forma, você estará preparado para defender seu caso e conseguir uma oferta de emprego que seja realista e razoável.
O que são negociações salariais?
As negociações salariais envolvem a discussão de uma oferta de emprego com um potencial empregador para chegar a um acordo sobre um pacote de salário e benefícios que esteja alinhado com o mercado (e, esperançosamente, que atenda ou exceda suas necessidades).
As negociações salariais mais produtivas ocorrem entre pessoas que percebem que têm um objetivo comum: fazer com que o funcionário seja remunerado adequadamente por suas habilidades e experiência.
Observação
As negociações não precisam ser antagônicas e ninguém precisa ser agressivo. Se você é um negociador relutante, pode ser útil ter em mente que você está do mesmo lado.
As negociações podem incluir todos os aspectos da remuneração, incluindo salário, bônus, opções de ações, benefícios, vantagens, férias e muito mais.
Como calcular seu salário líquido
Ao considerar uma oferta de emprego, é importante conhecer os resultados financeiros. Quanto você levará para casa após impostos, deduções do FICA para Previdência Social e Medicare e contribuições para seguro saúde e benefícios de aposentadoria? Esse número é seu pagamento líquido.
Você pode usar calculadoras gratuitas de salário e contracheque para estimar seu salário líquido e descobrir aproximadamente quanto você levará para casa em seu contracheque. É importante obter um valor aproximado antes de negociar ou comparar ofertas de emprego.
Dicas de negociação salarial
- Aguarde o momento apropriado: Depois de saber o que deveria ganhar, como você fará para consegui-lo? Comece sendo paciente. Ao ser entrevistado para um novo cargo, faça o possível para não mencionar a remuneração até que o empregador lhe faça uma oferta.
- Resista a jogar fora o primeiro número: Se lhe perguntarem quais são seus requisitos salariais , diga que eles estão abertos com base no cargo e no pacote geral de remuneração. Ou diga ao empregador que você gostaria de saber mais sobre as responsabilidades e os desafios do trabalho antes de discutir o salário.
- Baseie sua solicitação de salário em dados: Se você for forçado a fornecer um número, forneça uma faixa salarial com base na pesquisa que você fez antecipadamente. Use esta pesquisa para informar sua técnica de negociação. Fale sobre o que é apropriado para a função, com base na sua experiência e no que você tem a oferecer. Resista à tentação de falar sobre suas necessidades financeiras pessoais.
- Sem pressa: Depois de receber a oferta, você não precisa aceitá-la (ou rejeitá-la) imediatamente. Um simples “Preciso pensar sobre isso” pode gerar um aumento na oferta original.
- Considere dizer não: Se você for ambivalente quanto à posição, um “não” pode lhe trazer uma oferta melhor. Apenas tome cuidado para não recusar um emprego que você realmente deseja. Sempre existe o risco de o empregador aceitar sua resposta e passar para o próximo candidato.
- Negociar benefícios: Considere se há benefícios e vantagens para funcionários que possam ser negociáveis, mesmo que o salário não seja. Por exemplo, o empregador pode estar disposto a oferecer-lhe privilégios de teletrabalho uma vez por semana ou um horário alternativo. Dependendo de suas preferências e situação, acordos como esse podem valer a pena aceitar um salário um pouco menor.
Negociando um aumento
- Preparar: Se você está empregado e deseja um aumento, comece se preparando. Reúna sua pesquisa salarial, dados de aumento médio, avaliações de desempenho recentes que documentam suas conquistas e quaisquer outras informações relevantes. Esteja ciente da política da empresa em relação à remuneração. Alguns empregadores estão limitados por restrições orçamentais e só podem conceder aumentos em determinadas alturas do ano, independentemente das circunstâncias.
- Tenha uma ideia clara do que você deseja: Determine a faixa salarial que você procura e a justificativa para o aumento e tenha ambos prontos para analisar com seu supervisor.
- Seja flexível: Você consideraria algumas semanas extras de férias em vez de um aumento? Conheço alguém que tira folga regularmente em vez de dinheiro e agora tem seis semanas de férias por ano.
- Solicite uma reunião com seu supervisor para discutir o salário: Apresente o seu pedido, apoiado em documentação, com calma e racionalidade. Não peça uma resposta imediata.
Observação
Muito provavelmente, seu chefe terá que discutir o assunto com os Recursos Humanos e/ou outros gerentes da empresa.
O que fazer se o empregador não ceder
Apesar de seus melhores esforços, pode simplesmente não haver dinheiro suficiente no orçamento para aumentar seu salário ou oferta de pacote de remuneração. A empresa também pode não querer criar desigualdades pagando mais a uma pessoa do que a outras em posição semelhante.
Nesse caso, você pode pelo menos saber que tentou. Além disso, se este é um trabalho que você realmente acha que vai adorar, considere se a cultura da empresa, os benefícios e o trabalho em si valem a pena, independentemente do salário.
