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Depois que o comprador seleciona a casa certa para comprar, descobrir quanto oferecer por essa casa pode ser assustador. Os compradores temem que, se oferecerem muito pouco, correrão o risco de insultar ou alienar o vendedor. Se eles oferecerem muito, poderão pagar a mais.
Você precisa de vendas comparáveis para fazer uma oferta sensata
O mais difícil é descobrir o preço de venda. A menos que os compradores tenham à sua disposição todas as vendas comparáveis – e muitos não têm – não há como escolher um preço de venda preciso. Os compradores tendem a comparar os preços das casas com base nas casas que viram e que estão à venda, o que não é uma comparação.
Nota
Os preços das casas à venda podem ter pouca influência na realidade ou nas avaliações, e esses preços podem ser demasiado baixos, demasiado elevados ou justos.
Os preços de venda podem variar muito. É nesse momento que você ficará feliz por ter um corretor de imóveis para ajudá-lo a orientá-lo ao fazer uma oferta de compra de uma casa. Seu agente saberá ou poderá encontrar os preços das casas que foram vendidas recentemente e poderá ajudá-lo a comparar as condições dessas casas. Vocês dois eventualmente chegarão a uma boa ideia de quanto vale exatamente a casa que desejam comprar.
Por que os agentes não dizem o que oferecer em uma casa
Embora os corretores imobiliários possam orientar o comprador na escolha do número certo, não espere que o corretor do comprador indique o preço exato.
Nota
Agentes compradores experientes fornecerão orientação, orientação cuidadosa, informações de mercado e faixas de preços sugeridas, mas o preço final é de responsabilidade do comprador.
Aqui estão alguns motivos pelos quais muitos corretores se recusam a dizer quanto você deve oferecer por uma casa:
- A oferta era muito baixa.Se o seu corretor de imóveis o encorajou a enviar uma oferta baixa e você perdeu a chance de comprar aquela casa porque outra oferta foi maior ou o vendedor se recusou a responder à sua oferta, você imediatamente apontará o dedo da culpa para o seu corretor.
- A oferta era muito alta.Quando uma oferta é aceita imediatamente, os compradores muitas vezes se perguntam se deveriam ter feito uma oferta inicial por muito menos. Quando o agente insiste num preço e o vendedor assina sem hesitação, os compradores às vezes questionam se o seu agente estava trabalhando no seu interesse ou trabalhando pela comissão do próprio agente.
- Não é a compra do agente.É a casa potencial do comprador, portanto a decisão deve ser do comprador. Quando a transação for concluída, o comprador fará os pagamentos da hipoteca e será responsável pela manutenção da casa, e não o agente. Muitos compradores são muito mais sábios do que imaginam e são totalmente capazes de selecionar um preço de oferta.
- Agentes podem ser processados.Sem dúvida, você ouvirá de agentes novatos ou de pessoas não engajadas como corretores de imóveis que professarão uma linha de pensamento diferente. Isso porque essas pessoas não sabem nada melhor, então não use sua ignorância contra elas.
- Algumas autoridades regulatórias e estaduais de licenciamento desaconselham os agentes que informam aos compradores quanto oferecer. O Código de Ética da Associação Nacional de REALTORS® também não sugere que os agentes escolham os preços. Os corretores definitivamente desaconselham isso. Os registros de processos judiciais estão repletos de decisões contra agentes que ignoraram esses avisos porque os compradores os processaram por ultrapassarem seus limites de autoridade.
- No entanto, agentes competentes fornecem orientação e assistência suficientes para levar o comprador a escolher o preço de oferta correto. Porque independentemente do que você ouça, a escolha é sempre do comprador. Não do agente.
Como os agentes imobiliários podem ajudar
Uma maneira de ajudar a tomar uma decisão é observar as probabilidades ao considerar os preços das ofertas de compra de uma casa. Digamos que a casa seja oferecida por US$ 300.000 e seja um mercado imobiliário normal, não favorecendo nem vendedores nem compradores. O corretor de imóveis pode dar ao comprador 80% de probabilidade de que uma oferta de US$ 280.000 seja aceita. Talvez 90% a US$ 290.000 e 95% a US$ 295.000.
Essas informações fornecem ao comprador o contexto para fazer uma escolha informada.
No momento em que este artigo foi escrito, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, era corretora associada da Lyon Real Estate em Sacramento, Califórniaum.
