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Alguns agentes devolverão toda ou parte de sua comissão aos compradores para ajudar nas vendas. Porém, nem todos os agentes estão dispostos a abrir mão do que consideram seu dinheiro suado, e nem todos os estados permitem isso. Os corretores imobiliários que creditam suas comissões são um assunto um tanto controverso.
Saiba mais sobre essa prática, como funciona e se é legal em seu estado.
Principais conclusões
- Alguns agentes compradores reembolsarão parte de sua comissão aos compradores com quem trabalham.
- O desconto pode assumir diversas formas, incluindo créditos de custo de fechamento ou serviços gratuitos.
- Os créditos da comissão são legais em 40 estados.
- O IRS não conta os créditos de comissão como rendimento tributável.
Como funcionam os créditos de comissão
Suponha que um agente tenha assinado um contrato de listagem com um vendedor que concorda em pagar-lhe uma comissão de 5%. O agente então concorda em dividir essa comissão com o agente do comprador. O corretor da lista receberia 2,5% e o corretor do comprador receberia 2,5%.
Se o agente de um comprador decidir fornecer um crédito de comissão ao seu cliente (o comprador), esse crédito será limitado à porcentagem de comissão. Eles podem creditar parte ou a totalidade, mas não podem ultrapassar esses 2,5%, a menos que queiram pagar do próprio bolso para compensar a diferença.
Os agentes não podem pagar uma comissão a uma pessoa não licenciada, mas podem reembolsar uma parte de sua comissão a um comprador, às vezes como um crédito de custo de fechamento ou para pagar parte do pagamento inicial, se o credor do comprador permitir. Às vezes, esses créditos assumem a forma de vales-presente ou mesmo serviços “gratuitos” prestados durante o processo de compra, como inspeções residenciais pagas pelo agente. Um agente pode até pagar a conta dos custos de mudança.
Observação
Alguns credores limitarão a forma como esses créditos são aplicados. Talvez você não consiga aceitar o dinheiro no fechamento ou como parte da transação de fechamento.
Os vendedores podem influenciar a situação
Alguns agentes negociarão comissões imobiliárias com o vendedor antecipadamente. Um vendedor pode concordar com uma taxa de comissão variável. Assim, se o agente vendedor também trouxer o comprador, a comissão seria reduzida de 5% para 4%. O agente ganha 4% no total, sem precisar dividir a comissão com outro agente, por representar o vendedor e o comprador na agência dupla. O vendedor se beneficia ao pagar uma comissão mais baixa.
Nesse caso, um agente pode estar menos disposto a abrir mão de parte de sua comissão reduzida como forma de fornecer crédito.
Empresas que oferecem descontos
Na linguagem imobiliária, um desconto é a mesma coisa que um crédito de comissão, e algumas agências são especializadas em oferecê-los. Algumas imobiliárias anunciam que sempre reembolsarão parte de suas comissões ao comprador.A esperança é que estes descontos atraiam um volume de compradores para compensar a perda de receitas.
Muitos desses corretores de descontos esperam que os compradores façam grande parte do trabalho braçal e interajam apenas por e-mail. Freqüentemente, eles não mostram as propriedades dos compradores. Eles podem não comparecer às inspeções residenciais ou explicar a papelada quando um comprador fica confuso. Eles normalmente nem se encontram com o comprador até o fechamento, se é que comparecem ao fechamento da casa.
Os créditos de comissão são legais?
Os créditos de comissão, ou descontos, são legais em 40 estados, e o Departamento de Justiça dos EUA (DOJ) até os defendeu. O DOJ assumiu a posição de que o fornecimento desses créditos promove uma concorrência saudável entre os agentes.
Dez estados não concordam e não permitem créditos de comissão ou descontos de qualquer forma a partir de 2021: Alabama, Alasca, Iowa, Kansas, Louisiana, Mississippi, Missouri, Oklahoma, Oregon e Tennessee.
E quanto aos impostos?
O Internal Revenue Service (IRS) também concordou com créditos de comissão. Afirmou que esses créditos não contam como rendimento tributável para o destinatário. O IRS decidiu que se trata de um ajuste à base de custo que um comprador tem em sua casa.
É claro que esta base poderá contribuir para impostos sobre ganhos de capital no futuro, em algumas circunstâncias, quando os compradores acabarem por vender. Mas se você mora na mesma casa e atende a algumas outras regras de qualificação, poderá ser elegível para a exclusão do imposto sobre venda de casa. Os primeiros $ 250.000 de lucro que você obtém em uma eventual venda são isentos de impostos. Aumenta para US$ 500.000 para alguns contribuintes casados que apresentam declarações conjuntas.
O resultado final
Esses créditos podem chegar a milhares de dólares economizados para os compradores de casas em um momento sensível ao dinheiro. Com base em um preço de venda de US$ 325.000, uma divisão de comissão de 2,5% para o agente do comprador equivaleria a US$ 8.125. O comprador receberia cerca de US$ 4.063 em assistência financeira, mesmo que o agente oferecesse apenas metade de sua comissão.
Perguntas frequentes (FAQ)
Qual é a comissão média de um corretor de imóveis?
As comissões imobiliárias são normalmente de 5% a 6% do preço de venda. Essa comissão é dividida entre o agente do comprador e o agente do vendedor, de modo que cada agente ganha de 2,5% a 3% do preço de venda. Os corretores trabalham para corretores, e os corretores geralmente recebem uma porcentagem do que o corretor imobiliário ganha. Os vendedores de casas normalmente pagam as comissões do agente imobiliário.
Como você encontra um corretor de imóveis?
A melhor forma de encontrar um corretor de imóveis é por meio de indicações de pessoas em quem você confia. Pergunte a familiares, amigos ou consultores de confiança, como contadores, quem eles recomendam. Entreviste alguns corretores imobiliários antes de escolher aquele com quem deseja trabalhar. Faça perguntas sobre sua experiência, como se comunicam com os clientes, suas comissões e se têm referências (deveriam e você deveria conversar com eles).
