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A grande maioria dos agentes imobiliários é remunerada por um corretor. Freqüentemente, eles dividem a comissão bruta que o corretor coleta. Embora seja possível receber uma comissão de 100% como agente imobiliário, isso não é mais tão popular. De qualquer forma, é importante entender como funcionam a divisão de comissões, bem como as taxas, para que você possa determinar a melhor forma de administrar seu negócio imobiliário.
Principais conclusões
- A maioria dos corretores imobiliários é paga por meio de um corretor com quem divide a comissão bruta.
- É possível para um corretor de imóveis receber 100% da comissão, embora não seja tão popular como antes.
- Lembre-se de que também pode haver taxas para referências ou franquias.
Divisão de comissão com um corretor
Quando a comissão é dividida com um corretor, o corretor fica com um percentual do total.
Digamos que uma casa seja vendida e a comissão bruta sobre a propriedade seja de US$ 12.000. Se o corretor e o agente concordassem com uma divisão de 50% e 50%, cada um receberia US$ 6.000.
A divisão percentual é um valor acordado entre o corretor e o agente e geralmente reflete uma série de serviços e o suporte que o corretor oferece. Também pode refletir o volume de negócios que o agente traz. É uma divisão negociada e dependerá do corretor. Os profissionais de alto desempenho geralmente geram muitos negócios e, portanto, a corretora pode pagar-lhes uma comissão mais alta.
A divisão mais alta não deve ser critério para escolha de uma corretora, pois existem fatores de equilíbrio. Se você precisar dos serviços e do treinamento dos materiais de corretagem, vale a pena abrir mão de parte da divisão, pois eles estão pagando por isso.
Algumas corretoras, especialmente em áreas turísticas importantes, conseguem grandes negócios. Um agente pode sacrificar uma pequena divisão quando pode relaxar e simplesmente deixar o negócio chegar até ele. Este também pode ser um negócio caro. Condomínios e casas em áreas de esqui e destinos de praia costumam ser caros.
Comissão de 100% para o Agente Imobiliário
Nesse modelo de remuneração, o agente recebe a totalidade da comissão. Este modelo pode pagar 100% ao agente porque o agente está pagando uma “taxa administrativa” ou taxa mensal de escritório. Esta pode ser uma quantia significativa por mês, mas os produtores experientes preferem-na porque os seus custos são limitados, enquanto os seus rendimentos não.
Observação
Esse modelo de remuneração não é tão popular como costumava ser, mas ainda existem empresas que se oferecem para pagar aos agentes 100% da comissão. Apenas certifique-se de ler as letras miúdas, pois pode haver taxas.
Usando o exemplo anterior, com este modelo, todos os US$ 12.000 da comissão bruta iriam para o corretor de imóveis. No entanto, eles podem ter uma taxa de escritório de US$ 1.000 por mês que precisam pagar, então podem acabar não lucrando nada com aquela venda até o final do ano, já que a taxa de escritório cancela a comissão.
Taxas de indicação
As taxas de referência saem do topo antes que a comissão seja dividida. A indicação é um percentual negociado pago a outra empresa pelo envio de um cliente, seja como vendedor ou como comprador.
Aqui está um exemplo de indicação típica de um comprador.
Digamos que a corretora A encaminhe um comprador para a corretora B em outro estado. Usando o exemplo de comissão bruta de $ 12.000 acima, uma taxa de referência acordada de 25% significaria que $ 3.000 iriam para a corretora A, e o agente e o corretor da corretora B dividiriam os $ 9.000 restantes.
Também pode ser uma taxa de referência paga após a divisão. O agente recebe a indicação, recebe a divisão de 50% e depois paga a taxa de indicação de 25% desse valor:
$ 12.000 x 50% = divisão de $ 6.000
$ 6.000 x 25% = $ 1.500 para indicação gratuita
US$ 6.000 – US$ 1.500 = US$ 4.500 para o agente manter como lucro
Observação
Uma taxa de referência de 25% é bastante padrão, embora você possa ver taxas mais baixas ou mais altas.
Taxas de franquia
Algumas das principais franquias cobram uma taxa percentual “acima” de cada comissão de seus franqueados. Essa taxa aumentaria qualquer valor que o corretor recebesse antes de dividir com o agente. Vamos usar uma taxa de franquia de 7% como exemplo.
Se $ 12.000 fossem a comissão bruta e houvesse uma taxa de franquia de 7%, $ 840 iriam para a franquia e $ 11.160 seriam divididos entre o agente e o corretor.
Se houvesse uma taxa de indicação e uma taxa de franqueado, a taxa de franquia seria descontada após a taxa de indicação. Portanto, se $ 3.000 foram pagos ao corretor pela indicação, e o corretor e o agente dividiram os $ 9.000 restantes, a taxa de franquia seria de 7% dos $ 9.000, ou $ 630. Isso deixaria US$ 8.370 para o agente e o corretor dividirem 50% e 50% (US$ 4.185 cada).
Outros modelos de remuneração
Com diferentes modelos aparecendo regularmente sobre como as corretoras cobram suas listagens e clientes compradores, há muitas outras maneiras pelas quais um agente pode ser compensado… até mesmo por um salário.
Para um novo agente, a divisão negociada com o corretor deve ser cuidadosamente considerada com base nos serviços e nos leads antecipados que serão recebidos. Às vezes, uma participação de 45% do agente pode ser melhor do que uma participação de 60%, com poucos negócios provenientes do corretor.
Algumas das corretoras atuais estão fornecendo mais serviços relacionados à web e à tecnologia, até mesmo diminuindo seu espaço de escritório com a corretagem na nuvem. Eles gastam menos dinheiro na manutenção de um escritório para cada agente, e os agentes têm mais mobilidade. O atendimento ao cliente pode ser melhor e os documentos e comunicações são tratados digitalmente. Os custos de todos podem ser reduzidos e tanto a corretora quanto o agente ganham mais dinheiro, mesmo com maiores divisões de comissões.
Perguntas frequentes (FAQ)
O que é uma comissão justa para um corretor de imóveis?
Os corretores de imóveis normalmente cobram uma taxa que fica em torno de 5% a 6% do preço de venda, como para uma casa unifamiliar. Esse valor é então dividido com a imobiliária. O justo é dividir a comissão pela metade, e assim 50% iria para a imobiliária.
Quem paga a comissão do agente imobiliário?
O corretor de imóveis geralmente cobra a taxa da comissão do vendedor do imóvel e depois divide com o corretor de imóveis. Embora o vendedor geralmente pague a taxa referente à comissão, ela é negociável e o comprador pode optar por pagá-la se receber algo em troca.
