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Alguns podem se perguntar se é sensato iniciar o processo de compra de uma casa sem um agente. Embora fosse bom dizer que todos os agentes são éticos, honestos e experientes, e se preocupam com seus clientes – especialmente os compradores de casas pela primeira vez – isso não seria verdade.
Existem agentes cujo único objetivo é ganhar o máximo de dinheiro possível, o mais rápido possível, sem se importar com os compradores que pisam ao longo do caminho. O problema é que alguns desses agentes parecem e agem exatamente como os agentes éticos, por isso é difícil diferenciá-los. Essa confusão também pode deixar alguns compradores de casas pela primeira vez desconfiados demais. Eles se perguntam se estariam melhor sem um agente. Eles acham que talvez possam comprar a primeira casa sozinhos e fazer um trabalho melhor. É aí que comprar uma casa sem corretor começa a parecer uma opção popular.
No entanto, antes de seguir sozinho, continue lendo algumas considerações que podem impactar sua decisão.
Principais conclusões
- Uma casa é provavelmente a coisa mais cara que você já comprou, e há aspectos complicados na compra de uma casa que exigem experiência para navegar.
- Ao embarcar na compra de uma casa, é altamente recomendável que você contrate os serviços de um agente comprador experiente para representá-lo em sua compra.
- O agente do comprador tem a responsabilidade fiduciária de representar seus melhores interesses durante o processo de compra de uma casa. Eles têm a obrigação legal de colocar os seus interesses em primeiro lugar.
- Mesmo que você tenha comprado várias casas, você deve sempre recorrer a um agente comprador para proteger seus interesses.
Por que você provavelmente deseja um agente do comprador
Comprar uma casa sem agente não é necessariamente a sua melhor opção. Para começar, os compradores de casas pela primeira vez tendem a saber muito pouco sobre imóveis. A maioria dos corretores imobiliários experientes trabalham em tempo integral, por isso adquirem conhecimento todos os dias.
O negócio de comprar uma casa é complicado; requer negociações especializadas e familiaridade com a extensa documentação necessária. Muitas vezes há pequenos problemas com negociações iniciais e documentação que, se não forem detectadas, podem colocar toda a sua transação em risco.
Os compradores de casas devem contratar um agente de compradores para trabalhar para eles. Em quase todos os casos, o vendedor paga a taxa ao agente do comprador, portanto não custa nada a mais.
Observação
Certifique-se de contratar um agente experiente. Os corretores que são novos no negócio não vão gostar desse conselho, mas um problema do setor imobiliário é que os corretores cometem erros à medida que aprendem. Não seja uma cobaia.
Contratação do agente do vendedor para comprar uma casa
Existe um acordo pouco conhecido chamado “comissão variável”, que faz alguns compradores pensarem que conseguirão um negócio melhor indo diretamente ao agente da lista. Suponha que a comissão imobiliária seja de oito maçãs e que o corretor esteja disposto a dividir essa comissão com o corretor do comprador, de modo que cada um receberá quatro maçãs.
Em um acordo de comissão variável, o agente de listagem pode ter um acordo paralelo com o vendedor ou fazer um acordo paralelo mediante apresentação da oferta. Se o agente de listagem também representar o comprador, o agente de listagem poderá reduzir a comissão de oito maçãs para seis maçãs, o que economizaria duas maçãs para o vendedor.
O código de ética da Associação Nacional de Corretores de Imóveis afirma que um agente que representa um comprador ou locatário deve divulgar que está recebendo uma comissão variável antes que o comprador ou locatário faça uma oferta.Porém, mesmo com a divulgação, pode haver desvantagens nesta estratégia. Por um lado, perceba que o vendedor não compartilhará com você as duas maçãs que guardou. A única maneira de o comprador ver essas economias é reduzir o preço de venda em um valor comparável.
Algumas pessoas acreditam que o agente de listagem tem mais incentivos para avançar com uma oferta quando representa ambas as partes numa capacidade de agência dupla, mas esse comportamento pode ser antiético. Se um agente de listagem representa o vendedor, como ele pode ter em mente os melhores interesses do comprador?
Observação
O agente de um comprador, se a situação for difícil, geralmente pode corresponder à taxa de comissão variável de um agente de listagem. Portanto, não deixe que uma taxa de comissão variável atraente o tente demais.
Dever fiduciário do agente do comprador
Um grande benefício de contratar um agente comprador é que ele tem uma responsabilidade fiduciária – uma obrigação legal de colocar suas preocupações em primeiro lugar. Especificamente, este dever inclui um requisito de lealdade ao seu melhor interesse, confidencialidade com suas informações e divulgação de qualquer informação importante sobre propriedade que o agente possa ter. Por exemplo, o agente de um comprador pode:
- Negociar preço de venda, termos ou condições em seu nome
- Antecipe problemas e resolva-os proativamente
- Dizer a verdade e divulgar quaisquer defeitos que notarem
- Fornecer divulgações do vendedor e toda documentação à qual você tem direito legal
O resultado final
Depois de comprar algumas casas e se acostumar com o processo, você pode acreditar que não precisa contratar seu próprio corretor para comprar outra. Se você conhece o processo e os riscos envolvidos em fazer isso sozinho, então pode dar certo. No entanto, algo inesperado pode acontecer – mesmo para compradores experientes. Para quem compra uma casa pela primeira vez, esses riscos são maiores, então provavelmente é uma boa ideia contratar um agente comprador.
Você descobrirá que os agentes especializados em trabalhar com compradores de casas pela primeira vez tendem a obter grande satisfação pessoal ao fornecer um atendimento superior ao cliente e tornar realidade os sonhos de seus compradores. Essas são boas qualidades de um agente comprador.
